【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的營(yíng)銷管理人員所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和公司業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度計(jì)提的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。以所帶團(tuán)隊(duì)的 實(shí)際 凈業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)算依據(jù)。 年終獎(jiǎng)： 分公司在年終時(shí)根據(jù)分公司業(yè)績(jī)、員工的全年業(yè)績(jī)表現(xiàn)和綜合工作表現(xiàn)給予的年終獎(jiǎng)勵(lì)。其前提條件是 分公司 完成公司利潤(rùn)指標(biāo)的 基本條件 ，否則 該分公司內(nèi) 不發(fā)放年終獎(jiǎng)。 入職時(shí)間、調(diào)薪時(shí)間、發(fā)薪時(shí)間的約定： ，公司對(duì)員工入職時(shí)間、薪資發(fā)放時(shí)間和調(diào)薪標(biāo)準(zhǔn)享受時(shí)間做出統(tǒng)一規(guī)定。 在幾大法定節(jié)假日（春節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)）放假前的一周內(nèi)，公司原則上不安排新人入職。 員工薪資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化（如晉降級(jí)、調(diào)薪、轉(zhuǎn)正等），其新的薪資標(biāo)準(zhǔn)自下一個(gè)月開始執(zhí)行。 公司計(jì)薪周期以自然月為單位。 15日，即本月工資在下月 15日發(fā)放。如 15日為公休日、法定節(jié)假日，原則上可以提前 或相應(yīng)順延至最近 一個(gè)工作日發(fā)放。 崗位工資 公司特別申明：公司制定時(shí)已考慮到 崗位工資 中 已包含員工通訊費(fèi)、午餐費(fèi)補(bǔ)貼在內(nèi)。 ，參照公司各類營(yíng)銷人員崗位工資體系 來(lái)確定。 員工崗位工資隨著分公司級(jí)別變化或員工職級(jí)變化而調(diào)整，但公司級(jí)別調(diào)整優(yōu)于員工職級(jí)調(diào)整，即只 要員工所在分公司級(jí)別發(fā)生調(diào)整，則全體營(yíng)銷人員的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)將隨之調(diào)整，反之不成立。 四、商務(wù)代表薪酬和激勵(lì)管理辦法 =崗位工資 +個(gè)人 業(yè)績(jī) 提成 工資標(biāo)準(zhǔn) ： 詳見表 1 表 1 商務(wù)代表崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 職等 崗位名稱 A 級(jí)分公司 B 級(jí)分公司 C 級(jí)分公司 D 級(jí)分公司 S1 商務(wù)代表 ≦ 1000 ≦ 900 ≦ 800 ≦ 700 備注： 1） 以上各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)已包含員工通訊費(fèi)、午餐費(fèi)補(bǔ)貼在內(nèi)，公司不再另行發(fā)放。 營(yíng)銷體系薪酬管理制度 正式版本 第 9 頁(yè) 共 34 頁(yè) 2） 分 公司評(píng)級(jí)優(yōu)先于職級(jí)評(píng)定，如果發(fā)生分公司升降級(jí)， 以上崗位工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)隨之調(diào)整 。 （ 1） 培訓(xùn)期指 新 入職的商務(wù)代表 在進(jìn)入 試用期 之前、 需參加 的 新員工 崗前培訓(xùn) ，不包含在 試用期 內(nèi)，培訓(xùn)期內(nèi)公司將組織有關(guān) 企業(yè)文化 、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)和技能方面的集中培訓(xùn)。 （ 2） 新人經(jīng) 培訓(xùn)合格 后 ， 才 進(jìn)入 試用期 ，按 試用期 崗位工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。 （ 3）新人培訓(xùn)期以及在 試用期 15 天內(nèi)離職，按天發(fā)放培訓(xùn)津貼，根據(jù)不同地區(qū)有所差異，標(biāo)準(zhǔn)為： 第一類地區(qū)： 30元 /天 /人 第二類地區(qū)： 25元 /天 /人 第三類地區(qū)： 20元 /天 /人 在培訓(xùn)期間，由公司集中組織培訓(xùn)，并統(tǒng)一安排住宿或用餐的，其實(shí)際發(fā)放的培訓(xùn)津貼中 應(yīng)扣除由公司統(tǒng)一支出的 培訓(xùn)期間該員工的食宿費(fèi)用。 培訓(xùn)津貼 的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及 是否 發(fā)放 可由各大區(qū) 在不超過(guò)以上標(biāo)準(zhǔn)的情況下 ， 根據(jù) 當(dāng)?shù)厍闆r靈活操作。 試用期 規(guī)定 試用期 從該員工通過(guò)新員工入職培訓(xùn)考核合格后，正式到崗開展商務(wù)活動(dòng)之日起計(jì)算。 新入職 的 商務(wù) 代表試用期 具體如下： 員工在每月 15日前入職，則員工 試用期為 從入職當(dāng)月到次月月底； 員工在每月 15日后入職，則員工 試用期為 從入職當(dāng)月到第三個(gè)月月底 。 試用期間 商務(wù)代表 新客戶數(shù)、銷售業(yè)績(jī)提前達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的，可以 提前 轉(zhuǎn)正。 試用期延期說(shuō)明： 試用期 內(nèi)考核后不能如期轉(zhuǎn)正的，對(duì)于部分有潛 質(zhì)的可以延長(zhǎng)一個(gè)月 試用期 ，但延長(zhǎng) 試用期 內(nèi) 的待遇為 按 商務(wù)代表 崗位工資 標(biāo)準(zhǔn) 的 80%發(fā)放 ，同樣享受業(yè)績(jī)提成，且轉(zhuǎn)正 指標(biāo) 比原規(guī)定轉(zhuǎn)正指標(biāo) 增加 30%； 試用期 考核不合格及延長(zhǎng) 一個(gè)月 試用期 內(nèi)仍不符合轉(zhuǎn)正條件 的 ，將及時(shí)辭退。 延長(zhǎng) 試用期 一個(gè)月 仍不符合轉(zhuǎn)正條件的，應(yīng)及時(shí)辭退。如其直接主管認(rèn)為其確有培養(yǎng)潛力，可以由直接主管提出 書面 申請(qǐng)，經(jīng)人事行政部審核和分公司總經(jīng)理 批準(zhǔn)后 ，可以繼續(xù)從事 一個(gè)月的 商務(wù)活動(dòng)，且轉(zhuǎn)正指標(biāo)比原規(guī)定轉(zhuǎn)正指標(biāo)增加 50%， 其待遇為： 只 享受業(yè)績(jī)提成 ，但無(wú)任何崗位工資 或津貼 。 在這期間， 如果達(dá)到 新的 轉(zhuǎn)正 指標(biāo) 的，可以 申請(qǐng)重新轉(zhuǎn)正 ， 達(dá)不到 新 轉(zhuǎn)正指標(biāo)的 ，將及時(shí)辭退 。 凈業(yè)績(jī) 提成計(jì)算 試用期 內(nèi) （包括延長(zhǎng)試用期的） 月 實(shí)際 累計(jì) 凈業(yè)績(jī) 在轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo) 凈業(yè)績(jī) 以內(nèi)的，按固定比例 10%進(jìn)行提成計(jì)算 ， 但 當(dāng)月凈業(yè)績(jī)低于公司要求最低凈業(yè)績(jī)的（ A 或 B級(jí)分公司為 1000， C 或 D級(jí)分公司為 800元），不享受業(yè)績(jī)提成。 試用期內(nèi)月實(shí)際累計(jì)凈業(yè)績(jī) 超過(guò) 轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo)凈業(yè)績(jī)的， 超過(guò)部分按 商務(wù)顧問(wèn)業(yè) 營(yíng)銷體系薪酬管理制度 正式版本 第 10 頁(yè) 共 34 頁(yè) 績(jī)提成方式 進(jìn)行計(jì)算，具體 參照 本辦法中 （ 2）關(guān)于 轉(zhuǎn)正當(dāng)月凈業(yè)績(jī)提成計(jì)算 。 各地在不超過(guò)以上個(gè)人業(yè)績(jī)提成比例的基礎(chǔ)上，可根據(jù)實(shí) 際情況自行制定，經(jīng)大區(qū)審批通過(guò)后，報(bào)總部人力資源部備案。 （ 1） 新入職的商務(wù)代表 試用期 內(nèi) 凈業(yè)績(jī)和客戶數(shù) 達(dá)到 規(guī)定轉(zhuǎn)正 標(biāo)準(zhǔn) ， 公司給予轉(zhuǎn)正 ，經(jīng)考核合格后 轉(zhuǎn)為商務(wù)顧問(wèn) 。 轉(zhuǎn)正考核指標(biāo) 詳見表 2： 表 2 商務(wù)代表轉(zhuǎn)正考核指標(biāo) 職級(jí) 轉(zhuǎn)正 指標(biāo) 商務(wù) 代表 關(guān)鍵指標(biāo) （必備） A 級(jí)分公司 B 級(jí)分公司 C 級(jí)分公司 D 級(jí)分公司 (1)經(jīng)過(guò)新員工的客戶拜訪技能考核 (2)試用期 內(nèi)凈業(yè)績(jī) 不低于 (元 ) 4000 4000 3000 2500 (3)試用期 兩個(gè)月有效新客戶開發(fā)數(shù) 不低于 2 2 2 2 考核指標(biāo) 否決指標(biāo) (1)經(jīng)過(guò)新員工的基本培訓(xùn)，并考核合格 (1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為 (2)具備基本銷售能力和客戶服務(wù)意識(shí) 備注： 商務(wù)代表轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵必備指標(biāo)，須同時(shí)具備才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正，缺少 1項(xiàng)指標(biāo)未完成，均不得轉(zhuǎn)正 。 （ 2） 轉(zhuǎn)正當(dāng)月崗位工資計(jì)算： 員工試用期結(jié)束后考核合格的， 次月即可轉(zhuǎn)正 ，員工轉(zhuǎn)正后崗位工資發(fā)生變化的，次月開始按照轉(zhuǎn)正后崗位工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。 試用期間 個(gè)別提前轉(zhuǎn)正人員 （不含延長(zhǎng)試用期情況） ， 在每月 15日前提前轉(zhuǎn)正，則轉(zhuǎn)正當(dāng)月享受轉(zhuǎn)正后崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，在每月 15日（含）之后轉(zhuǎn)正的 ，轉(zhuǎn)正次月享受轉(zhuǎn)正后崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 。 （ 3） 轉(zhuǎn)正當(dāng)月 凈業(yè)績(jī) 提成計(jì)算 ： 個(gè)人 凈業(yè)績(jī) 提成 =轉(zhuǎn)正 達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī)以內(nèi) 業(yè)績(jī) 提成 +超過(guò)轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo)的業(yè)績(jī)提成 （其中：超過(guò)轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī)的 業(yè)績(jī) 提成 按商務(wù)顧問(wèn)提成方式確定 ） =（轉(zhuǎn)正要求的標(biāo)準(zhǔn)凈業(yè)績(jī)量 轉(zhuǎn)正當(dāng)月之前的 累計(jì)凈業(yè)績(jī)總量） *10%+（當(dāng)月實(shí)際完成 總 凈業(yè)績(jī) （轉(zhuǎn)正要求的標(biāo)準(zhǔn)凈業(yè)績(jī)量 轉(zhuǎn)正當(dāng)月之前的累計(jì)凈業(yè)績(jī)總量）） *超過(guò)轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)提成系數(shù) （ 4）轉(zhuǎn)正當(dāng)月 凈業(yè)績(jī) 提成舉例： 轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo) 凈業(yè)績(jī) 為 4000， 試用期 第一個(gè)月實(shí)際完成 凈業(yè)績(jī) 為 2020， 試用期 第二個(gè)月實(shí)際完成 凈業(yè)績(jī) 為 6000，即 試用期 第二個(gè)月轉(zhuǎn)正， 則 ： 轉(zhuǎn)正當(dāng)月業(yè)績(jī)提成 =2020*10%+（ 6000（ 40002020） ） *15%（ 15%為超過(guò)轉(zhuǎn)正達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī) 4000對(duì)應(yīng)的商 營(yíng)銷體系薪酬管理制度 正式版本 第 11 頁(yè) 共 34 頁(yè) 務(wù)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)提成系數(shù)） （ 5）延長(zhǎng) 試用期 的 轉(zhuǎn)正考核指標(biāo) 延長(zhǎng) 試用期 一個(gè) 月 的，其 轉(zhuǎn)正考核 凈業(yè)績(jī) 指標(biāo) 比 原規(guī)定轉(zhuǎn)正 指標(biāo) 增加 30%； 延長(zhǎng)試用期 兩 個(gè)月的，其轉(zhuǎn)正考核凈業(yè)績(jī)指標(biāo)比 原規(guī)定轉(zhuǎn)正 指標(biāo)增加