【文章內容簡介】 的營銷管理人員所帶團隊的銷售業(yè)績和公司業(yè)績獎金制度計提的業(yè)績獎勵。以所帶團隊的 實際 凈業(yè)績?yōu)橛嬎阋罁? 年終獎： 分公司在年終時根據分公司業(yè)績、員工的全年業(yè)績表現和綜合工作表現給予的年終獎勵。其前提條件是 分公司 完成公司利潤指標的 基本條件 ，否則 該分公司內 不發(fā)放年終獎。 入職時間、調薪時間、發(fā)薪時間的約定： ，公司對員工入職時間、薪資發(fā)放時間和調薪標準享受時間做出統(tǒng)一規(guī)定。 在幾大法定節(jié)假日（春節(jié)、五一勞動節(jié)、國慶節(jié)）放假前的一周內，公司原則上不安排新人入職。 員工薪資標準發(fā)生變化（如晉降級、調薪、轉正等），其新的薪資標準自下一個月開始執(zhí)行。 公司計薪周期以自然月為單位。 15日，即本月工資在下月 15日發(fā)放。如 15日為公休日、法定節(jié)假日，原則上可以提前 或相應順延至最近 一個工作日發(fā)放。 崗位工資 公司特別申明：公司制定時已考慮到 崗位工資 中 已包含員工通訊費、午餐費補貼在內。 ，參照公司各類營銷人員崗位工資體系 來確定。 員工崗位工資隨著分公司級別變化或員工職級變化而調整，但公司級別調整優(yōu)于員工職級調整，即只 要員工所在分公司級別發(fā)生調整，則全體營銷人員的崗位工資標準將隨之調整，反之不成立。 四、商務代表薪酬和激勵管理辦法 =崗位工資 +個人 業(yè)績 提成 工資標準 ： 詳見表 1 表 1 商務代表崗位工資標準 職等 崗位名稱 A 級分公司 B 級分公司 C 級分公司 D 級分公司 S1 商務代表 ≦ 1000 ≦ 900 ≦ 800 ≦ 700 備注： 1） 以上各崗位工資標準已包含員工通訊費、午餐費補貼在內，公司不再另行發(fā)放。 營銷體系薪酬管理制度 正式版本 第 9 頁 共 34 頁 2） 分 公司評級優(yōu)先于職級評定，如果發(fā)生分公司升降級， 以上崗位工資標準應隨之調整 。 （ 1） 培訓期指 新 入職的商務代表 在進入 試用期 之前、 需參加 的 新員工 崗前培訓 ，不包含在 試用期 內，培訓期內公司將組織有關 企業(yè)文化 、業(yè)務和產品等相關知識和技能方面的集中培訓。 （ 2） 新人經 培訓合格 后 ， 才 進入 試用期 ，按 試用期 崗位工資標準計算。 （ 3）新人培訓期以及在 試用期 15 天內離職，按天發(fā)放培訓津貼，根據不同地區(qū)有所差異，標準為： 第一類地區(qū)： 30元 /天 /人 第二類地區(qū)： 25元 /天 /人 第三類地區(qū)： 20元 /天 /人 在培訓期間，由公司集中組織培訓，并統(tǒng)一安排住宿或用餐的，其實際發(fā)放的培訓津貼中 應扣除由公司統(tǒng)一支出的 培訓期間該員工的食宿費用。 培訓津貼 的發(fā)放標準及 是否 發(fā)放 可由各大區(qū) 在不超過以上標準的情況下 ， 根據 當地情況靈活操作。 試用期 規(guī)定 試用期 從該員工通過新員工入職培訓考核合格后，正式到崗開展商務活動之日起計算。 新入職 的 商務 代表試用期 具體如下： 員工在每月 15日前入職，則員工 試用期為 從入職當月到次月月底； 員工在每月 15日后入職，則員工 試用期為 從入職當月到第三個月月底 。 試用期間 商務代表 新客戶數、銷售業(yè)績提前達到轉正標準的，可以 提前 轉正。 試用期延期說明： 試用期 內考核后不能如期轉正的，對于部分有潛 質的可以延長一個月 試用期 ，但延長 試用期 內 的待遇為 按 商務代表 崗位工資 標準 的 80%發(fā)放 ，同樣享受業(yè)績提成，且轉正 指標 比原規(guī)定轉正指標 增加 30%； 試用期 考核不合格及延長 一個月 試用期 內仍不符合轉正條件 的 ，將及時辭退。 延長 試用期 一個月 仍不符合轉正條件的，應及時辭退。如其直接主管認為其確有培養(yǎng)潛力，可以由直接主管提出 書面 申請，經人事行政部審核和分公司總經理 批準后 ，可以繼續(xù)從事 一個月的 商務活動，且轉正指標比原規(guī)定轉正指標增加 50%， 其待遇為： 只 享受業(yè)績提成 ，但無任何崗位工資 或津貼 。 在這期間， 如果達到 新的 轉正 指標 的，可以 申請重新轉正 ， 達不到 新 轉正指標的 ，將及時辭退 。 凈業(yè)績 提成計算 試用期 內 （包括延長試用期的） 月 實際 累計 凈業(yè)績 在轉正達標 凈業(yè)績 以內的，按固定比例 10%進行提成計算 ， 但 當月凈業(yè)績低于公司要求最低凈業(yè)績的（ A 或 B級分公司為 1000， C 或 D級分公司為 800元），不享受業(yè)績提成。 試用期內月實際累計凈業(yè)績 超過 轉正達標凈業(yè)績的， 超過部分按 商務顧問業(yè) 營銷體系薪酬管理制度 正式版本 第 10 頁 共 34 頁 績提成方式 進行計算，具體 參照 本辦法中 （ 2）關于 轉正當月凈業(yè)績提成計算 。 各地在不超過以上個人業(yè)績提成比例的基礎上，可根據實 際情況自行制定，經大區(qū)審批通過后，報總部人力資源部備案。 （ 1） 新入職的商務代表 試用期 內 凈業(yè)績和客戶數 達到 規(guī)定轉正 標準 ， 公司給予轉正 ，經考核合格后 轉為商務顧問 。 轉正考核指標 詳見表 2： 表 2 商務代表轉正考核指標 職級 轉正 指標 商務 代表 關鍵指標 （必備） A 級分公司 B 級分公司 C 級分公司 D 級分公司 (1)經過新員工的客戶拜訪技能考核 (2)試用期 內凈業(yè)績 不低于 (元 ) 4000 4000 3000 2500 (3)試用期 兩個月有效新客戶開發(fā)數 不低于 2 2 2 2 考核指標 否決指標 (1)經過新員工的基本培訓，并考核合格 (1)有嚴重違反公司制度或勞動紀律的行為 (2)具備基本銷售能力和客戶服務意識 備注： 商務代表轉正的關鍵必備指標，須同時具備才能實現轉正，缺少 1項指標未完成，均不得轉正 。 （ 2） 轉正當月崗位工資計算： 員工試用期結束后考核合格的， 次月即可轉正 ，員工轉正后崗位工資發(fā)生變化的，次月開始按照轉正后崗位工資標準進行計算。 試用期間 個別提前轉正人員 （不含延長試用期情況） ， 在每月 15日前提前轉正，則轉正當月享受轉正后崗位工資標準，在每月 15日（含）之后轉正的 ，轉正次月享受轉正后崗位工資標準 。 （ 3） 轉正當月 凈業(yè)績 提成計算 ： 個人 凈業(yè)績 提成 =轉正 達標業(yè)績以內 業(yè)績 提成 +超過轉正達標的業(yè)績提成 （其中：超過轉正達標業(yè)績的 業(yè)績 提成 按商務顧問提成方式確定 ） =（轉正要求的標準凈業(yè)績量 轉正當月之前的 累計凈業(yè)績總量） *10%+（當月實際完成 總 凈業(yè)績 （轉正要求的標準凈業(yè)績量 轉正當月之前的累計凈業(yè)績總量）） *超過轉正達標業(yè)績對應提成系數 （ 4）轉正當月 凈業(yè)績 提成舉例： 轉正達標 凈業(yè)績 為 4000， 試用期 第一個月實際完成 凈業(yè)績 為 2020， 試用期 第二個月實際完成 凈業(yè)績 為 6000，即 試用期 第二個月轉正， 則 ： 轉正當月業(yè)績提成 =2020*10%+（ 6000（ 40002020） ） *15%（ 15%為超過轉正達標業(yè)績 4000對應的商 營銷體系薪酬管理制度 正式版本 第 11 頁 共 34 頁 務顧問的業(yè)績提成系數） （ 5）延長 試用期 的 轉正考核指標 延長 試用期 一個 月 的，其 轉正考核 凈業(yè)績 指標 比 原規(guī)定轉正 指標 增加 30%； 延長試用期 兩 個月的，其轉正考核凈業(yè)績指標比 原規(guī)定轉正 指標增加