[管理學(xué)]管理學(xué)案例3：亞德公司創(chuàng)業(yè)管理(編輯修改稿)
2025-09-17 15:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生了微妙的變化。另外張明回公司后，使得作為公司營銷副總的李俊內(nèi)心也產(chǎn)生了些許不平，他與張明一樣也是公司的創(chuàng)業(yè)“元老”僅僅因?yàn)閺埫饕怀鲆粫r(shí)，反而比自己多得到了公司80萬元現(xiàn)金補(bǔ)償，盡管說起來，今后自己也許能從公司得到遠(yuǎn)比張明高得多的回報(bào)，但這畢竟還是不確定的事情。第二方面的問題是市場(chǎng)營銷方面的。自創(chuàng)業(yè)以來，陳健一直都十分重視產(chǎn)品營銷，親自主抓市場(chǎng)的推廣工作。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，陳健的頭銜從原來的經(jīng)理變成了現(xiàn)在總經(jīng)理，他所直管的營銷隊(duì)伍從5人增加了90多人，廣泛分布于公司是在全國各地營銷辦事處。最近，陳健突然發(fā)現(xiàn)公司營銷人員有些散漫，對(duì)公司的一些做法有異議時(shí)，也不像從前那樣直接找總經(jīng)理本人溝通，而常常采取背后議論的做法。這種情況是以前不曾出現(xiàn)過的，陳健似乎感到自己正失去對(duì)營銷的控制，逐漸脫離市場(chǎng)顧客，慢慢喪失了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)進(jìn)所具有的那種市場(chǎng)直覺。更為嚴(yán)重的是，面對(duì)不斷增加的應(yīng)收賬款，最近采取了一次大范圍的催收清理工作。結(jié)果發(fā)現(xiàn)有的外地營銷辦事處以及個(gè)別營銷人員公然違背公司的財(cái)務(wù)制度規(guī)定，私自截留公司產(chǎn)品的銷售回款，進(jìn)行體外循環(huán)——這就是先從顧客那里交款收到自己手中，私底下挪用進(jìn)行炒股、投資等，而對(duì)公司卻稱應(yīng)收款尚未收到。有許多名義上逾期應(yīng)收款就是由于這些營銷員的違規(guī)操作與投資失誤造成的，實(shí)際上已成為公司的壞帳損失；此外，還部分損失是由極個(gè)別營銷員攜款潛逃造成的，顯然，如何管理日益擴(kuò)大的營銷隊(duì)伍，已成為公司的一個(gè)重要課題。第三個(gè)令陳健困惑是人才緊缺。隨著公司的發(fā)展，各方面的管理事務(wù)急劇增多，如市場(chǎng)布局及銷售政策調(diào)整、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大導(dǎo)致的廠房設(shè)備投資、新產(chǎn)品開發(fā)的組織與協(xié)同等，這
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