王牌導(dǎo)購(gòu)溝通式銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-09-15 14:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 溝通應(yīng)達(dá)到的效果溝通式銷(xiāo)售是一個(gè)雙贏的過(guò)程 溝通的最高境界：說(shuō)要說(shuō)到別人很愿意聽(tīng)，聽(tīng)要聽(tīng)到別人很愿意說(shuō)四種銷(xiāo)售溝通障礙銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的本質(zhì)銷(xiāo)售流程兩大關(guān)鍵如何才能達(dá)到銷(xiāo)售的最高境界 u 賣(mài)產(chǎn)品先賣(mài)信賴(lài)感 u 賣(mài)好處不賣(mài)成分 u 賣(mài)特色不賣(mài)大眾化 u 賣(mài)解決方案不賣(mài)產(chǎn)品本身第二單元：顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與消費(fèi)心理分析顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：逃避痛苦，追求快樂(lè) 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的8個(gè)心理階段及其行為特征顧客購(gòu)買(mǎi)的8種消費(fèi)心理分析8種不同顧客類(lèi)型及其溝通策略第三單元：溝通式銷(xiāo)售的說(shuō)話(huà)技巧以顧客喜歡的方式說(shuō)話(huà) 用輕松幽默的語(yǔ)氣說(shuō)話(huà) 講顧客愛(ài)聽(tīng)的話(huà)不講自己想說(shuō)的話(huà) 講產(chǎn)品不如講故事 說(shuō)關(guān)心人的話(huà)不說(shuō)冒犯人的話(huà) 講肯定的話(huà)不講模糊的話(huà) 講易懂的話(huà)不講繞彎的話(huà) 能用問(wèn)的就不用說(shuō)的 第四單元：溝通式銷(xiāo)售的肢體語(yǔ)言 溝通的三要素【游戲體驗(yàn)：你是一個(gè)好人】肢體語(yǔ)言在溝通中的重要性 手勢(shì)：真正的溝通大師讀懂顧客的肢體
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