喜之郎經銷商通路精耕細則(編輯修改稿)
2025-09-15 14:22 本頁面
【文章內容簡介】 直供客戶（零售、批發(fā)、分銷）的拜訪路線和繪制地略圖，確保拜訪頻率。拜訪頻率按公司相關要求。確保經銷商向客戶及時配送品種，嚴格劃分分銷區(qū)域和控制價盤。拜訪頻率的具體界定方法/標準：制定拜訪頻率：主要根據(jù)不同客戶的進貨頻率/周期來設定拜訪的頻率/次數(shù)。如：零售客戶3天進貨1次，則每周拜訪2次 ；5天進貨1次，則每周拜訪1次，批發(fā)客戶每周進貨1次，則每周拜訪1次。如下表：客戶名稱級別進貨規(guī)律拜訪頻率備注：了解客戶庫存、競品表現(xiàn)、收集訂單、協(xié)調價格、銷售指導、陳列生動化（對售點拜訪時）、監(jiān)督新品推廣、滯品處理等。根據(jù)訂單的要貨品種、數(shù)量和時間，執(zhí)行配送。，根據(jù)配送頻率和配送量確定車輛和配送人員。中心城市由辦事處和經銷商合作建立喜之郎專銷隊伍負責售點推廣。二級城市則由駐地業(yè)代負責，經銷商須配備專職推廣代表協(xié)助開展售點推廣。城區(qū)批發(fā)和郊縣市場則由經銷商的業(yè)務人員開設分銷客戶，進行產品推廣和銷售。、分銷品種、格管理按附表《喜之郎通路覆蓋目標表》、《客戶分銷標準》、《通路價格明細》執(zhí)行。價格管理按照公司價格管理規(guī)定執(zhí)行，每一種新產品按新產品價格通知、通路規(guī)定執(zhí)行。第一階段大約需經三個月左右的時間，各客戶的銷售、進貨、結款、陳列（售點）情況已相對穩(wěn)定，著手進行通路精耕的第二階段。通路精耕實施的第二階段通路精耕的第二階段主要是對第一階段的總結、資料的修訂、數(shù)據(jù)分析，在此基礎上合理修訂客戶級別，調整拜訪頻率。核心是以銷售量為基礎的數(shù)據(jù)分析。：結合銷售量分析確定市場需求量計劃，進而形成安全庫存；分析存貨的生產批號，解決庫存產品存在問題,安排促銷等計劃。安全庫存 =月均銷量 / 天數(shù) 要貨周期（ – ）：確定進貨的周期、數(shù)量，減少運輸次數(shù)、庫存的周轉時間和銷售費用。周轉率 = 月成品出庫總量/{（月初庫存+月末庫
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