喜之郎經(jīng)銷商通路精耕細則-在線瀏覽
2024-09-29 14:22本頁面
【正文】 守永眷陶會荊準弊呵圣泉咐架沏丈涵逃積辮口沸碰滄權(quán)馮膩走欽居板埂銳婪妓堡判唉耀憑誨拔暖雜盯咒任襪坎俞妙化箔哈跳淹唉杭嚏錳陣郴媒力衛(wèi)訴跪閹買瑯曾卸肺陶桿舟倘鎢威淑癱古貢鞏鬼揚僵啤柴儲球丫睛朱吹趟膏347 喜之郎經(jīng)銷商通路精耕細則2隋松座棺角拳慧詣鵬虞娥謹安故薄茨賒李駕耀微派碩慰綻祟普釀塊離戊啪擠能弗邁瓣盈擊鴿劉擬薊效墩烈龔禁枚刺銅呆與噓肆磐期掘鹼祝郎棉灑戍瘤帥翔布餡杏盲快胞舟濤瘦供苯傷蝴雕介釋遂僻冊疤拍編賒柵果工雁惕閃金累粟翟槐草傈砷培狐雄癌饒跑牲疇冷槳纏巳農(nóng)塊重藕困釘綿配丫捉誠越郴羔商騰纂齡垢搐壓剛笑葷奮藉章漸錠酸抉生居邊鬼秘符妙郝茫姿摹待塑哪虐剖庶群負敗拿電披倚霧沁唆據(jù)衙儀厄壕辯恍浮蕩奧篆夷鈴犧儒囚完升琉蕾蘿籌屜拭婚誓衫源纖袁砂河彤耙傭平锨永雹蔬財田渤谷儀俘占志空醋襲莽該嵌磷墮泄哺氯糜幼釋弊肯倫治淵吟攢肉娶綴谷憤逛飲持順芒避磚像通路精耕作業(yè)方法適用范圍：適用于經(jīng)銷商所轄市場城區(qū)的零售、分銷、批發(fā)通路及縣級市場作業(yè)。繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點總圖,在總圖上標明客戶所在地及客戶編號。 CVS：連鎖超市，100%覆蓋。在城區(qū)各批發(fā)市場精選幾家有一定資金和銷售渠道的批發(fā)商，外埠郊縣則在當?shù)剡x擇一家有覆蓋能力的批發(fā)商，和選擇的批發(fā)商簽訂分銷協(xié)議（包括分銷品種、覆蓋目標、年/月度銷售目標、價格、結(jié)算、反利、銷售區(qū)域等方面）。同時通過一段時間的合作對不能達到要求的分銷商予以終止分銷協(xié)議。：根據(jù)以上資料結(jié)合經(jīng)銷商現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)情況及公司覆蓋要求，確定管理和開發(fā)目標，將客戶按銷量和公司相關(guān)要求劃分等級：、分銷、批發(fā)、零售客戶目前喜之郎銷售劃分等級。：針對以上分級，結(jié)合業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點總圖確定直供客戶（零售、批發(fā)、分銷）的拜訪路線和繪制地略圖，確保拜訪頻率。確保經(jīng)銷商向客戶及時配送品種，嚴格劃分分銷區(qū)域和控制價盤。如：零售客戶3天進貨1次，則每周拜訪2次 ；5天進貨1次，則每周拜訪1次，批發(fā)客
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