【文章內(nèi)容簡介】 。 中城房網(wǎng)董事長聯(lián)席會議 時間： 2001 年 1 月 15 日 地點：北京長城飯店大話： 那由順馳來起草吧！ 背景故事：中城房網(wǎng)， 1999 年在西南重鎮(zhèn)成都問世，主要成員包括北京萬通馮侖、河南建業(yè)胡葆森等人。順馳也是首批成員單位之一。如果沒有中城房網(wǎng)幾年來在人脈、人氣、造勢上的鋪墊，順馳恐怕還沒有足夠的底子在兩屆住交會上大造聲勢，掀 起巨波。 孫宏斌參與這個組織的真實目的很顯然，是為了 入流 ，提高順馳的品牌知名度。一方面，通過天津本地媒體的著力宣傳，使順馳在天津鶴立雞群；另一方面，要 名揚全國 。 這次中城房網(wǎng)的周年會議，被稱作中國地產(chǎn)業(yè)峰會。當會上提出萬科牽頭聯(lián)合買地的時候，孫宏斌不干了： 為什么要以萬科為主？ 別人告訴他因為倡議書是萬科起草的，孫宏斌馬上回應(yīng)道： 那由順馳來起草吧！ 現(xiàn)在看來， 大話 的感覺已經(jīng)不足。以革命的名義回憶過去吧：那時讀到相關(guān)新聞的人，十有八九會問這樣的問題 孫宏斌是誰？ 住交會 時間： 2002 年 11 月 地點：深圳大話： 品牌沒那么重要。 背景故事： 住交會 ，全名中國（深圳）國際住宅與建筑科技展覽會，是由深圳一家民間組織發(fā)起的活動，經(jīng)過歷年潛心運營，在業(yè)內(nèi)形成了廣泛的知名度和號召力，甚至成了業(yè)界大腕紛紛作秀的大秀場。 已經(jīng)有了赴港上市打算的順馳，從深圳與香港毗鄰的地理優(yōu)勢上考慮，決心把深圳作為打響知名度的跳板。深諳造勢技巧和媒體心理的孫宏斌，為此兩度借勢住交會，推出了轟轟烈烈的炒作。一心想嶄露頭角的孫宏斌不甘心僅做背景和陪襯，他拋出了一番另類言論。 論壇的立意是，倡 導(dǎo)企業(yè)品牌建設(shè)，培養(yǎng)品牌意識。大腕們紛紛走上演講臺，大講品牌的重要性。但是輪到孫宏斌的時候，他偏唱對臺戲： 品牌沒那么重要。 孫宏斌希望充分利用這個娛樂化的地產(chǎn)舞臺，引起一墻之隔的香港輿論的注意。 中城房網(wǎng)會議 2020 精品地產(chǎn)資料免費下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學(xué) VCD 等， 680 元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營，貨到付款。網(wǎng)址 : :23107290 時間： 2020 年 8 月 地點：重慶大話： 超過在座諸位，包括王總。 背景故事：會上，孫宏斌選定了一個有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的話題，因為內(nèi)容平淡無人喝彩。突然，孫宏斌話鋒一轉(zhuǎn)：順馳今年銷售額要達到 40 億元，我們的中長期戰(zhàn)略是要做全國第一。 他頓了頓，下決心要 一鳴驚人 ，說道： 也就是要超過在座諸 位，包括王總。 這時候，整個會場鴉雀無聲，只見王石臉有些拉長，聲音不高但是很干脆地反駁道： 你不可能這么快超過萬科，是不是要注意控制風(fēng)險？ 孫宏斌回答： 王總，我們可能超不過，但是你總得讓我們有理想吧。 會議結(jié)束后，孫宏斌從重慶直接飛到北京，在昌平召開了后來被視作順馳歷史上具標志意義的蟒山會議。會上孫宏斌大做題為《鴻鵠之志向，螞蟻之行動》的演講。 住交會 時間： 2020 年 11 月 24 日 地點：深圳大話： 明年 100 億。 背景故事：二度亮相住交會的孫宏斌又有了新的企圖，剛剛在重慶與王石 鬧翻 ，他 決心再趁勢打上一巴掌。令很多與會者還感到陌生的孫宏斌，當著幾大風(fēng)云人物和眾多媒體的面，聲稱 2020 年銷售額要達100 億元。要知道，當年銷售額最高的房地產(chǎn)企業(yè)也不過回收了 60 億元銷售款， 100 億元的說法就顯得有些大言不慚了。 順馳的 100 億元高目標，沒有人相信。業(yè)內(nèi)人士和媒體記者議論紛紛，那么多的資金和人員將從哪里來呢？一個北京開發(fā)商表示質(zhì)疑： 沒有拳頭產(chǎn)品，沒有特別出色的團隊，順馳憑什么挑戰(zhàn)？擴張?zhí)?，會有很多麻煩?很多人笑言這是天方夜譚。 盡管后來孫在媒體上放言說，順馳果真完成了 100 億元。 但據(jù)知情人士透露，這仍是 大話 。 博鰲論壇 時間： 2020 年 8 月 地點：博鰲大話 :今年的銷售回款可以達到 120 個億。 背景故事：600 來位房地產(chǎn)界人士齊匯小島博鰲，宏觀調(diào)控成為論壇主題。在提到 高負債經(jīng)營公司 時，王石單刀直入評價了順馳，他說： 像媒體炒作的那家黑馬，在宏觀調(diào)控下會很難受，這次他也到會了，還要發(fā)言的，到時候大家問他，他要說不難受，那是吹牛！ 明眼人對王石發(fā)言中頻頻指向順馳的暗語做了匯總，包括：規(guī)模不要追求得太大，資金鏈不要緊繃、不留余地；否則市場一有風(fēng)吹草動就會受影響，天天 加班都沒用；去年銷售額還 20 多億元，今年就到了 100 億元，這是不可能的；融資越來越不容易，國內(nèi)的錢都騙不了，到國外騙錢就更難了，等等。 首創(chuàng)董事長劉曉光問孫宏斌： 宏觀調(diào)控中你最難受的是什么？ 孫宏斌作答： 其實最難受的還是錢。 但他接著放話說： 其實根據(jù)我們最后一輪的保守估算，今年的銷售回款可以達到 120 個億。 睜著眼說瞎話，這是吹牛！ 孫宏斌話音未落，王石話音響起。 按照孫宏斌的說法，順馳的風(fēng)險幾乎為零。孫宏斌的表現(xiàn)讓中小開發(fā)商情緒激動。一位到場嘉賓站起來對孫宏斌說： 我們期待你成功，為我 們追求進步的中小企業(yè)做個榜樣。 順馳把地產(chǎn)業(yè)作秀的水平同樣夸張到了極致。 2020 精品地產(chǎn)資料免費下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學(xué) VCD 等， 680 元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營，貨到付款。網(wǎng)址 : :23107290 更多開發(fā)商情緒復(fù)雜。他們恨不得順馳死，否則公平何在？ 中國市場非典，使老老實實做事的公司未必能發(fā)展很快。 但他們又怕順馳死 順馳如果走不好，對市場信心打擊極大，政府的日子會明顯感覺不好受，到時候由于順馳一家公司出事，所有房地產(chǎn)企業(yè)都要跟著吃藥。 年輕順馳 孫宏斌在談到公司用人制度的時候，最常說的是： 在一個開放的社會中，經(jīng)驗從來不重要，只要你有激情，只要你是開放的，你是空心的，你是無我的，你就是一往無前的 ，你就可以充滿了創(chuàng)造。 因此，在順馳，首選的人員是那些 富有激情的年輕人 ，這些年輕人可以 無成見地去感知和行事 。 據(jù)說 順馳軍團 在全國將近 8000 人，很多年輕人手中掌握的資金和資源是其他公司的人無法想象的。 在順馳， 20 多歲就當上集團副總裁、總裁助理，分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理比比皆是。以其北京公司為例，掌管林溪項目與大興項目的兩個總經(jīng)理甚至都不到 28 歲。不僅位高，而且權(quán)重。 據(jù)一位熟悉順馳的人士介紹： 去順馳的一般有兩類人：一類是剛出大學(xué)校門不久的年輕人；另一類年紀大一些，是機會主義者 。 順馳的年輕人們敢闖、富有激情，但似乎像被洗腦了，任何時候到會以 我是順馳的 自居，自認為自己公司比別的公司都強，很了不起，甚至因此得罪了不少同行和客戶。 而在順馳，年紀大一些的人則往往是因為看到順馳急速擴張才加盟的，因為擴張可以提供很多在其他公司更年長一些時候才可能有的操盤獨立做項目的機會。 這兩類人都很難使順馳能夠立足長遠發(fā)展。 順馳最大的潛在風(fēng)險并不是資金問題，而是用人機制的風(fēng)險。 一位來自廣東著名開發(fā)企業(yè)的總經(jīng)理說。 一位以前曾經(jīng)在順馳工作的人士回憶以前在順馳工作經(jīng)歷時評價道： 公司要想長遠發(fā)展應(yīng)該靠制度，而非激情。 盡管孫宏斌認為：年輕不等于沒有經(jīng)驗，年紀大不等于經(jīng)驗多；年輕也不等于能力低，年紀大也不等于能力高。年輕并不等于房子的質(zhì)量蓋得會有問題。我們的用人標準是，你是否符合我們的企業(yè)文化，是否支持戰(zhàn)略，是否努力，是否有責(zé)任心，是否有發(fā)展?jié)摿?，和年齡無關(guān)。 年輕人有的是激情，缺乏的是經(jīng)驗，但重要是有鍛煉的機會。 孫宏斌說。 無可否認的是房地產(chǎn)是一個長周期、業(yè)務(wù)很復(fù)雜的行業(yè)，每個項目完成至少需要兩三年時間， 只有經(jīng)歷了一個完整的入住周期以后，策劃下一個項目時才可能做到 心里有數(shù)，知道哪些方面可能出問題。 一位房地產(chǎn)公司的營銷總監(jiān)告訴記者，而這一定是需要時間來積累的。 2020 精品地產(chǎn)資料免費下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學(xué) VCD 等， 680 元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營，貨到付款。網(wǎng)址 : :23107290 如果一家公司在做項目時，大部分業(yè)務(wù)都由缺乏實踐積累的人在不斷試錯中完成，則結(jié)果很可能是該公司開發(fā)的項目為缺乏經(jīng)驗的人提供了很好的 鍛煉 機會，也許這些人在試錯后能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，使自己個人的成長得到了很大的提升，但房地產(chǎn)項目一旦完成就很難更改，這將導(dǎo)致很多購房者不得不花費畢生血汗購買順馳年輕人們不斷 試錯 后的 次品，最后為順馳的 年輕 買單的將是這些無辜的購房人。 2020 精品地產(chǎn)資料免費下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學(xué) VCD 等， 680 元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營，貨到付款。網(wǎng)址 : :23107290 地產(chǎn)戴爾：順馳的異端瘋狂 20201206 博客中國 作者：王育琨 順馳打破了地產(chǎn)界的相對均衡狀態(tài)，讓各路諸侯都感受到了壓力和危機。順馳憑什么？ 王育琨 /文 一偏執(zhí)狂頭戴金冠、手持金劍、騎一匹野馬，一如入無人之境，一路兇猛?；蛟S那金冠金光燦燦太過耀眼，或許那金劍太過鋒利，或許那野馬太過狂野，人們紛紛躲避著，任憑野馬狂人馳騁。這不是神話傳說，而是發(fā)生 在中國房地產(chǎn)界的一道現(xiàn)實風(fēng)景。那狂人是孫宏斌，野馬是順馳的商業(yè)模式，金劍是掠地 天價 ，金冠則是所謂的 陽光地政 —— 土地出讓的招拍掛?？纯聪旅娴?數(shù)字，就知道孫宏斌與順馳張狂的勁頭： 2001年銷售回款 1億元， 2002年 16億元， 2020年 40億元， 2020年可能回款 155億元！ 2020年的目標居然是300億元！借理查德。道金斯的發(fā)明把文化基因稱之為米姆，我用五個字概括順馳米姆：異端的瘋狂。 孫宏斌放言： 讓世界重新走出舊軌 孫宏斌憑借得天獨厚的關(guān)系資源，在天津獲得了不可一世的擴展：一個公司的開發(fā)量占一個城市（天津）開發(fā)量的 30%.這一比例創(chuàng)立了一個中國房地產(chǎn)公司占城市開發(fā)量的記錄。孫宏斌難掩自己作為異端的瘋狂： 歷史是這樣寫就的，競 爭版圖是這樣重劃的，世界是這樣改變的！ 他發(fā)誓要在全國復(fù)制天津順馳的體系！要 讓世界重新走出舊規(guī)！ 山西人孫宏斌是個極具天賦的清華高材生， 20多歲時因過早地表現(xiàn)出領(lǐng)袖氣質(zhì)和商業(yè)才能，成為聯(lián)想公司的不安定因素。據(jù)他自己講，因保護當面沖撞柳傳志的部下，被公司以挪用公款罪名送進監(jiān)獄服刑 5年。出獄前，他跟把他送進監(jiān)獄的柳傳志坐下來一席懇談，挫折好像一點沒有損傷他預(yù)言家似的激奮，他強調(diào)自己決不屑于提著刀子在街上亂轉(zhuǎn)，將來也不會切入 IT業(yè)，只是想在自己輝煌的未來中有柳傳志的影子。孫宏斌出類拔萃的偏執(zhí)與僵硬的冷 靜，使得老江湖柳傳志對其刮目相看。其后，聯(lián)想不僅給他 50萬元在天津開辦順馳房地產(chǎn)咨詢公司，還給他接軌銀行關(guān)系，并作為他第一個開發(fā)項目的合作伙伴，以聯(lián)想的無形資產(chǎn)幫他圈地、融資。這兩個本該怒目相向的男人，竟然長時間上演了一處惺惺相惜的悲喜劇，讓世人對孫宏斌的篤定與城府瞠目?？墒?，為了順馳香港上市，孫宏斌又于十年后在與柳傳志交好的《中國企業(yè)家》雜志上，把這段陳年往事公之于世，讓世人又對承諾的時效和金錢的魔力心生敬畏。 快速增長的中國房地產(chǎn)市場一直就存在著很厚重的地緣關(guān)系壁壘。 2002年 5月 9日國土資源部 11號令公布《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》，規(guī)定自當年 7月 1日起，商業(yè)、旅游、娛樂和商品住宅等各類經(jīng)營性用地，必須以招標、拍賣或掛牌方式進行公2020 精品地產(chǎn)資料免費下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學(xué) VCD 等， 680 元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營，貨到付款。網(wǎng)址 : :23107290 開交易。招拍掛盡管被業(yè)界稱為 陽光地政 ，但終因各種形式的 口子 而難以落實。不過，孫宏斌卻認為這是個空前的機會。 他太懂了！房地產(chǎn)的高端，就是圈地，只要地圈好了，其他一切就會跟著來！ 如何突破厚重的地緣關(guān)系圈地，是順馳必須跨越的坎！招拍掛提供了歷史性的機會！2002年 6月，順馳參加了天津塘沽一塊土地的公開拍賣，參與競拍者寥寥。這是順馳在天津市 區(qū)以外獲得的第一塊土地。盤算下來，通過競拍所得的土地，機會成本很低，綜合費用甚至比協(xié)議價還要實惠！而且，在后續(xù)一系列運作上有著不可比擬的優(yōu)勢。僅僅 3個月，這地塊所開發(fā)的 萊茵春天 就開盤銷售。項目成功印證了孫宏斌的判斷。 經(jīng)過一年調(diào)研，順馳于 2020年 7月召開蟒山會議，就進軍全國形成一致意見。從2020年 8月到 2020年 4月，順馳先后從華北、華東和華中等城市拍得 10余塊土地，行動迅速得令人咋舌， 天價制造者 的大手筆更是驚人。順馳四面出擊，打破了地產(chǎn)界的相對均衡狀態(tài)，讓各路諸侯都感受到了侵凌的壓力和 危機。 喜歡也罷，懷疑也罷，膩歪也罷，孫宏斌頭戴金冠，駕馭著野馬，在一片質(zhì)疑聲中，四面出擊，連連得手。順馳憑什么？！ 陽光地政 金冠與 天價 金劍的虛實變化 心機深沉的孫宏斌終于攀附上 陽光地政 的大勢。但是，且莫以為，他真要在陽光下憑真本事跟人搏殺。一次在跟蘇州市市長交流時，他不小心露出了心跡： 同樣的形勢，大家的判斷不同，我們就有機會了。大家判斷都一樣的話，就要看誰有錢，那