【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 中城房網(wǎng)董事長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議 時(shí)間： 2001 年 1 月 15 日 地點(diǎn)：北京長(zhǎng)城飯店大話： 那由順馳來起草吧！ 背景故事：中城房網(wǎng)， 1999 年在西南重鎮(zhèn)成都問世，主要成員包括北京萬通馮侖、河南建業(yè)胡葆森等人。順馳也是首批成員單位之一。如果沒有中城房網(wǎng)幾年來在人脈、人氣、造勢(shì)上的鋪墊，順馳恐怕還沒有足夠的底子在兩屆住交會(huì)上大造聲勢(shì)，掀 起巨波。 孫宏斌參與這個(gè)組織的真實(shí)目的很顯然，是為了 入流 ，提高順馳的品牌知名度。一方面，通過天津本地媒體的著力宣傳，使順馳在天津鶴立雞群；另一方面，要 名揚(yáng)全國(guó) 。 這次中城房網(wǎng)的周年會(huì)議，被稱作中國(guó)地產(chǎn)業(yè)峰會(huì)。當(dāng)會(huì)上提出萬科牽頭聯(lián)合買地的時(shí)候，孫宏斌不干了： 為什么要以萬科為主？ 別人告訴他因?yàn)槌h書是萬科起草的，孫宏斌馬上回應(yīng)道： 那由順馳來起草吧！ 現(xiàn)在看來， 大話 的感覺已經(jīng)不足。以革命的名義回憶過去吧：那時(shí)讀到相關(guān)新聞的人，十有八九會(huì)問這樣的問題 孫宏斌是誰？ 住交會(huì) 時(shí)間： 2002 年 11 月 地點(diǎn)：深圳大話： 品牌沒那么重要。 背景故事： 住交會(huì) ，全名中國(guó)（深圳）國(guó)際住宅與建筑科技展覽會(huì)，是由深圳一家民間組織發(fā)起的活動(dòng)，經(jīng)過歷年潛心運(yùn)營(yíng)，在業(yè)內(nèi)形成了廣泛的知名度和號(hào)召力，甚至成了業(yè)界大腕紛紛作秀的大秀場(chǎng)。 已經(jīng)有了赴港上市打算的順馳，從深圳與香港毗鄰的地理優(yōu)勢(shì)上考慮，決心把深圳作為打響知名度的跳板。深諳造勢(shì)技巧和媒體心理的孫宏斌，為此兩度借勢(shì)住交會(huì)，推出了轟轟烈烈的炒作。一心想嶄露頭角的孫宏斌不甘心僅做背景和陪襯，他拋出了一番另類言論。 論壇的立意是，倡 導(dǎo)企業(yè)品牌建設(shè)，培養(yǎng)品牌意識(shí)。大腕們紛紛走上演講臺(tái)，大講品牌的重要性。但是輪到孫宏斌的時(shí)候，他偏唱對(duì)臺(tái)戲： 品牌沒那么重要。 孫宏斌希望充分利用這個(gè)娛樂化的地產(chǎn)舞臺(tái)，引起一墻之隔的香港輿論的注意。 中城房網(wǎng)會(huì)議 2020 精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學(xué) VCD 等， 680 元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營(yíng)，貨到付款。網(wǎng)址 : :23107290 時(shí)間： 2020 年 8 月 地點(diǎn)：重慶大話： 超過在座諸位，包括王總。 背景故事：會(huì)上，孫宏斌選定了一個(gè)有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的話題，因?yàn)閮?nèi)容平淡無人喝彩。突然，孫宏斌話鋒一轉(zhuǎn)：順馳今年銷售額要達(dá)到 40 億元，我們的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略是要做全國(guó)第一。 他頓了頓，下決心要 一鳴驚人 ，說道： 也就是要超過在座諸 位，包括王總。 這時(shí)候，整個(gè)會(huì)場(chǎng)鴉雀無聲，只見王石臉有些拉長(zhǎng)，聲音不高但是很干脆地反駁道： 你不可能這么快超過萬科，是不是要注意控制風(fēng)險(xiǎn)？ 孫宏斌回答： 王總，我們可能超不過，但是你總得讓我們有理想吧。 會(huì)議結(jié)束后，孫宏斌從重慶直接飛到北京，在昌平召開了后來被視作順馳歷史上具標(biāo)志意義的蟒山會(huì)議。會(huì)上孫宏斌大做題為《鴻鵠之志向，螞蟻之行動(dòng)》的演講。 住交會(huì) 時(shí)間： 2020 年 11 月 24 日 地點(diǎn)：深圳大話： 明年 100 億。 背景故事：二度亮相住交會(huì)的孫宏斌又有了新的企圖，剛剛在重慶與王石 鬧翻 ，他 決心再趁勢(shì)打上一巴掌。令很多與會(huì)者還感到陌生的孫宏斌，當(dāng)著幾大風(fēng)云人物和眾多媒體的面，聲稱 2020 年銷售額要達(dá)100 億元。要知道，當(dāng)年銷售額最高的房地產(chǎn)企業(yè)也不過回收了 60 億元銷售款， 100 億元的說法就顯得有些大言不慚了。 順馳的 100 億元高目標(biāo)，沒有人相信。業(yè)內(nèi)人士和媒體記者議論紛紛，那么多的資金和人員將從哪里來呢？一個(gè)北京開發(fā)商表示質(zhì)疑： 沒有拳頭產(chǎn)品，沒有特別出色的團(tuán)隊(duì)，順馳憑什么挑戰(zhàn)？擴(kuò)張?zhí)?，?huì)有很多麻煩。 很多人笑言這是天方夜譚。 盡管后來孫在媒體上放言說，順馳果真完成了 100 億元。 但據(jù)知情人士透露，這仍是 大話 。 博鰲論壇 時(shí)間： 2020 年 8 月 地點(diǎn)：博鰲大話 :今年的銷售回款可以達(dá)到 120 個(gè)億。 背景故事：600 來位房地產(chǎn)界人士齊匯小島博鰲，宏觀調(diào)控成為論壇主題。在提到 高負(fù)債經(jīng)營(yíng)公司 時(shí)，王石單刀直入評(píng)價(jià)了順馳，他說： 像媒體炒作的那家黑馬，在宏觀調(diào)控下會(huì)很難受，這次他也到會(huì)了，還要發(fā)言的，到時(shí)候大家問他，他要說不難受，那是吹牛！ 明眼人對(duì)王石發(fā)言中頻頻指向順馳的暗語做了匯總，包括：規(guī)模不要追求得太大，資金鏈不要緊繃、不留余地；否則市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)受影響，天天 加班都沒用；去年銷售額還 20 多億元，今年就到了 100 億元，這是不可能的；融資越來越不容易，國(guó)內(nèi)的錢都騙不了，到國(guó)外騙錢就更難了，等等。 首創(chuàng)董事長(zhǎng)劉曉光問孫宏斌： 宏觀調(diào)控中你最難受的是什么？ 孫宏斌作答： 其實(shí)最難受的還是錢。 但他接著放話說： 其實(shí)根據(jù)我們最后一輪的保守估算，今年的銷售回款可以達(dá)到 120 個(gè)億。 睜著眼說瞎話，這是吹牛！ 孫宏斌話音未落，王石話音響起。 按照孫宏斌的說法，順馳的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。孫宏斌的表現(xiàn)讓中小開發(fā)商情緒激動(dòng)。一位到場(chǎng)嘉賓站起來對(duì)孫宏斌說： 我們期待你成功，為我 們追求進(jìn)步的中小企業(yè)做個(gè)榜樣。 順馳把地產(chǎn)業(yè)作秀的水平同樣夸張到了極致。 2020 精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學(xué) VCD 等， 680 元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營(yíng)，貨到付款。網(wǎng)址 : :23107290 更多開發(fā)商情緒復(fù)雜。他們恨不得順馳死，否則公平何在？ 中國(guó)市場(chǎng)非典，使老老實(shí)實(shí)做事的公司未必能發(fā)展很快。 但他們又怕順馳死 順馳如果走不好，對(duì)市場(chǎng)信心打擊極大，政府的日子會(huì)明顯感覺不好受，到時(shí)候由于順馳一家公司出事，所有房地產(chǎn)企業(yè)都要跟著吃藥。 年輕順馳 孫宏斌在談到公司用人制度的時(shí)候，最常說的是： 在一個(gè)開放的社會(huì)中，經(jīng)驗(yàn)從來不重要，只要你有激情，只要你是開放的，你是空心的，你是無我的，你就是一往無前的 ，你就可以充滿了創(chuàng)造。 因此，在順馳，首選的人員是那些 富有激情的年輕人 ，這些年輕人可以 無成見地去感知和行事 。 據(jù)說 順馳軍團(tuán) 在全國(guó)將近 8000 人，很多年輕人手中掌握的資金和資源是其他公司的人無法想象的。 在順馳， 20 多歲就當(dāng)上集團(tuán)副總裁、總裁助理，分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理比比皆是。以其北京公司為例，掌管林溪項(xiàng)目與大興項(xiàng)目的兩個(gè)總經(jīng)理甚至都不到 28 歲。不僅位高，而且權(quán)重。 據(jù)一位熟悉順馳的人士介紹： 去順馳的一般有兩類人：一類是剛出大學(xué)校門不久的年輕人；另一類年紀(jì)大一些，是機(jī)會(huì)主義者 。 順馳的年輕人們敢闖、富有激情，但似乎像被洗腦了，任何時(shí)候到會(huì)以 我是順馳的 自居，自認(rèn)為自己公司比別的公司都強(qiáng)，很了不起，甚至因此得罪了不少同行和客戶。 而在順馳，年紀(jì)大一些的人則往往是因?yàn)榭吹巾橊Y急速擴(kuò)張才加盟的，因?yàn)閿U(kuò)張可以提供很多在其他公司更年長(zhǎng)一些時(shí)候才可能有的操盤獨(dú)立做項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。 這兩類人都很難使順馳能夠立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 順馳最大的潛在風(fēng)險(xiǎn)并不是資金問題，而是用人機(jī)制的風(fēng)險(xiǎn)。 一位來自廣東著名開發(fā)企業(yè)的總經(jīng)理說。 一位以前曾經(jīng)在順馳工作的人士回憶以前在順馳工作經(jīng)歷時(shí)評(píng)價(jià)道： 公司要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該靠制度，而非激情。 盡管孫宏斌認(rèn)為：年輕不等于沒有經(jīng)驗(yàn)，年紀(jì)大不等于經(jīng)驗(yàn)多；年輕也不等于能力低，年紀(jì)大也不等于能力高。年輕并不等于房子的質(zhì)量蓋得會(huì)有問題。我們的用人標(biāo)準(zhǔn)是，你是否符合我們的企業(yè)文化，是否支持戰(zhàn)略，是否努力，是否有責(zé)任心，是否有發(fā)展?jié)摿?，和年齡無關(guān)。 年輕人有的是激情，缺乏的是經(jīng)驗(yàn)，但重要是有鍛煉的機(jī)會(huì)。 孫宏斌說。 無可否認(rèn)的是房地產(chǎn)是一個(gè)長(zhǎng)周期、業(yè)務(wù)很復(fù)雜的行業(yè)，每個(gè)項(xiàng)目完成至少需要兩三年時(shí)間， 只有經(jīng)歷了一個(gè)完整的入住周期以后，策劃下一個(gè)項(xiàng)目時(shí)才可能做到 心里有數(shù)，知道哪些方面可能出問題。 一位房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷總監(jiān)告訴記者，而這一定是需要時(shí)間來積累的。 2020 精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學(xué) VCD 等， 680 元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營(yíng)，貨到付款。網(wǎng)址 : :23107290 如果一家公司在做項(xiàng)目時(shí)，大部分業(yè)務(wù)都由缺乏實(shí)踐積累的人在不斷試錯(cuò)中完成，則結(jié)果很可能是該公司開發(fā)的項(xiàng)目為缺乏經(jīng)驗(yàn)的人提供了很好的 鍛煉 機(jī)會(huì)，也許這些人在試錯(cuò)后能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，使自己個(gè)人的成長(zhǎng)得到了很大的提升，但房地產(chǎn)項(xiàng)目一旦完成就很難更改，這將導(dǎo)致很多購(gòu)房者不得不花費(fèi)畢生血汗購(gòu)買順馳年輕人們不斷 試錯(cuò) 后的 次品，最后為順馳的 年輕 買單的將是這些無辜的購(gòu)房人。 2020 精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學(xué) VCD 等， 680 元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營(yíng)，貨到付款。網(wǎng)址 : :23107290 地產(chǎn)戴爾：順馳的異端瘋狂 20201206 博客中國(guó) 作者：王育琨 順馳打破了地產(chǎn)界的相對(duì)均衡狀態(tài)，讓各路諸侯都感受到了壓力和危機(jī)。順馳憑什么？ 王育琨 /文 一偏執(zhí)狂頭戴金冠、手持金劍、騎一匹野馬，一如入無人之境，一路兇猛?；蛟S那金冠金光燦燦太過耀眼，或許那金劍太過鋒利，或許那野馬太過狂野，人們紛紛躲避著，任憑野馬狂人馳騁。這不是神話傳說，而是發(fā)生 在中國(guó)房地產(chǎn)界的一道現(xiàn)實(shí)風(fēng)景。那狂人是孫宏斌，野馬是順馳的商業(yè)模式，金劍是掠地 天價(jià) ，金冠則是所謂的 陽光地政 —— 土地出讓的招拍掛。看看下面的 數(shù)字，就知道孫宏斌與順馳張狂的勁頭： 2001年銷售回款 1億元， 2002年 16億元， 2020年 40億元， 2020年可能回款 155億元！ 2020年的目標(biāo)居然是300億元！借理查德。道金斯的發(fā)明把文化基因稱之為米姆，我用五個(gè)字概括順馳米姆：異端的瘋狂。 孫宏斌放言： 讓世界重新走出舊軌 孫宏斌憑借得天獨(dú)厚的關(guān)系資源，在天津獲得了不可一世的擴(kuò)展：一個(gè)公司的開發(fā)量占一個(gè)城市（天津）開發(fā)量的 30%.這一比例創(chuàng)立了一個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)公司占城市開發(fā)量的記錄。孫宏斌難掩自己作為異端的瘋狂： 歷史是這樣寫就的，競(jìng) 爭(zhēng)版圖是這樣重劃的，世界是這樣改變的！ 他發(fā)誓要在全國(guó)復(fù)制天津順馳的體系！要 讓世界重新走出舊規(guī)！ 山西人孫宏斌是個(gè)極具天賦的清華高材生， 20多歲時(shí)因過早地表現(xiàn)出領(lǐng)袖氣質(zhì)和商業(yè)才能，成為聯(lián)想公司的不安定因素。據(jù)他自己講，因保護(hù)當(dāng)面沖撞柳傳志的部下，被公司以挪用公款罪名送進(jìn)監(jiān)獄服刑 5年。出獄前，他跟把他送進(jìn)監(jiān)獄的柳傳志坐下來一席懇談，挫折好像一點(diǎn)沒有損傷他預(yù)言家似的激奮，他強(qiáng)調(diào)自己決不屑于提著刀子在街上亂轉(zhuǎn)，將來也不會(huì)切入 IT業(yè)，只是想在自己輝煌的未來中有柳傳志的影子。孫宏斌出類拔萃的偏執(zhí)與僵硬的冷 靜，使得老江湖柳傳志對(duì)其刮目相看。其后，聯(lián)想不僅給他 50萬元在天津開辦順馳房地產(chǎn)咨詢公司，還給他接軌銀行關(guān)系，并作為他第一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的合作伙伴，以聯(lián)想的無形資產(chǎn)幫他圈地、融資。這兩個(gè)本該怒目相向的男人，竟然長(zhǎng)時(shí)間上演了一處惺惺相惜的悲喜劇，讓世人對(duì)孫宏斌的篤定與城府瞠目?？墒?，為了順馳香港上市，孫宏斌又于十年后在與柳傳志交好的《中國(guó)企業(yè)家》雜志上，把這段陳年往事公之于世，讓世人又對(duì)承諾的時(shí)效和金錢的魔力心生敬畏。 快速增長(zhǎng)的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)一直就存在著很厚重的地緣關(guān)系壁壘。 2002年 5月 9日國(guó)土資源部 11號(hào)令公布《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)定》，規(guī)定自當(dāng)年 7月 1日起，商業(yè)、旅游、娛樂和商品住宅等各類經(jīng)營(yíng)性用地，必須以招標(biāo)、拍賣或掛牌方式進(jìn)行公2020 精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！數(shù)萬套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子書和地產(chǎn)講學(xué) VCD 等， 680 元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營(yíng)，貨到付款。網(wǎng)址 : :23107290 開交易。招拍掛盡管被業(yè)界稱為 陽光地政 ，但終因各種形式的 口子 而難以落實(shí)。不過，孫宏斌卻認(rèn)為這是個(gè)空前的機(jī)會(huì)。 他太懂了！房地產(chǎn)的高端，就是圈地，只要地圈好了，其他一切就會(huì)跟著來！ 如何突破厚重的地緣關(guān)系圈地，是順馳必須跨越的坎！招拍掛提供了歷史性的機(jī)會(huì)！2002年 6月，順馳參加了天津塘沽一塊土地的公開拍賣，參與競(jìng)拍者寥寥。這是順馳在天津市 區(qū)以外獲得的第一塊土地。盤算下來，通過競(jìng)拍所得的土地，機(jī)會(huì)成本很低，綜合費(fèi)用甚至比協(xié)議價(jià)還要實(shí)惠！而且，在后續(xù)一系列運(yùn)作上有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。僅僅 3個(gè)月，這地塊所開發(fā)的 萊茵春天 就開盤銷售。項(xiàng)目成功印證了孫宏斌的判斷。 經(jīng)過一年調(diào)研，順馳于 2020年 7月召開蟒山會(huì)議，就進(jìn)軍全國(guó)形成一致意見。從2020年 8月到 2020年 4月，順馳先后從華北、華東和華中等城市拍得 10余塊土地，行動(dòng)迅速得令人咋舌， 天價(jià)制造者 的大手筆更是驚人。順馳四面出擊，打破了地產(chǎn)界的相對(duì)均衡狀態(tài)，讓各路諸侯都感受到了侵凌的壓力和 危機(jī)。 喜歡也罷，懷疑也罷，膩歪也罷，孫宏斌頭戴金冠，駕馭著野馬，在一片質(zhì)疑聲中，四面出擊，連連得手。順馳憑什么？！ 陽光地政 金冠與 天價(jià) 金劍的虛實(shí)變化 心機(jī)深沉的孫宏斌終于攀附上 陽光地政 的大勢(shì)。但是，且莫以為，他真要在陽光下憑真本事跟人搏殺。一次在跟蘇州市市長(zhǎng)交流時(shí)，他不小心露出了心跡： 同樣的形勢(shì)，大家的判斷不同，我們就有機(jī)會(huì)了。大家判斷都一樣的話，就要看誰有錢，那