【文章內容簡介】 領和學生，個人收入出現(xiàn)兩極化現(xiàn)象，并且吸引該部分群體參加團購的主要原因在于團購的折扣低及每日一團的新奇感。 5 6 主要團購網(wǎng)站商品購買人數(shù)分析 從上面的統(tǒng)計來看雖然餐飲化妝品購買人數(shù)最多，不過考 慮開團次數(shù)的比例，電玩電影等商品才是最受大家歡迎的。 由此看來，價格比較透明且平時很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團購。目前80 后已成為社會的生力軍，也是團購的主要消費群體。年輕人對生活質量的要求不斷提高，吃飯，看電影，去游樂場是周末的休閑首選。 眾所周知，電影票，游樂場的價格透明而且很少打折， 所以這類團購是大家很歡迎的。 三．項目 基礎建設 網(wǎng)站的總體定位 服務理念： 更實惠 更專業(yè) 更時尚 更便捷 網(wǎng)站發(fā)展目標 立足本地，從南京做起。中期建立成功模式，推廣覆蓋全國大部分主流城市。 發(fā)展具備一定規(guī)模后，進行融資上市，形成集團化運作，發(fā)展為規(guī)?；膫鞑ズ侥?。將網(wǎng)站的宣傳需到建設成移動的“維絡城”，活的“會購”。形 成 規(guī)?；?，集群化的銷售渠道和宣傳媒體。 網(wǎng)站規(guī)劃 與建設 網(wǎng)站制作風格秉承傳統(tǒng)團購網(wǎng)站頁面風格，在此基礎上要反映出公司文化和地域特色?；? 7 模塊合理設置，符合人性化設計需求，符合 網(wǎng)站設計風向。 組織結構建設 人才觀 我們認為：我們的事業(yè)成功是全公司員工辛勤勞作的結果，這就好比我們的產(chǎn)品，是一種融 入精髓鍛造的藝術，因此我們把人才看作是公司最寶貴的財富，我們愿意，我們也能夠為有志之士提供展現(xiàn)自我的廣闊舞臺，讓員工體現(xiàn)和創(chuàng)造自己的價值。 我們推崇： “以人為本、以德治企 ”。我們尊重每一位員工，關注每一個員工的成長，關心每一個員工的未來。 我們認為，員工的成功就是公司的成功。我們希望：員工與企業(yè)同榮共辱，同進共退。我們不僅通過待遇留人，我們更愿通過事業(yè)留人、感情留人。 我們以 “賽馬不相馬，人人是人才 ”為準則，以共同的價值觀招攬?zhí)煜掠⒉?、塑造員工、創(chuàng)造未來。向普天之下的有志之士打開一扇永不關閉的成功之 門。 我們鼓勵和促使每一個員工都用高標準來要求自己，經(jīng)營自我，挑戰(zhàn)滿足。 我們培養(yǎng)一流的員工來創(chuàng)造一流的企業(yè)，培養(yǎng)員工自強、務實、信任、會思索、不斷進取。 團隊建設的宗旨 1．充分利用社會中各種群體自身的資源優(yōu)勢，發(fā)掘可利用資源，大大增加我們的信息采集面，宣傳和采集雙向并行。 2．建立共同的目標觀念 （ 1）每個團隊成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當項目運作順利時，他們也是贏家。 （ 2）安排有贏家的善意競爭，但如果達到目標就不要有犧牲者。 （ 3）鼓勵團隊 中的成員一起努力。需要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。 （ 4）運營團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓全體人員知道。 8 項目實施初期不但是網(wǎng)站建設和運營初期，更是人才考察和培養(yǎng)初期。根據(jù)業(yè)務需要招募各項業(yè)務負責人，該負責人全面負責實施該業(yè)務部門的的各項工作。網(wǎng)站運營經(jīng)過起步階段后根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展需要，擴大各部門范圍時，以初期創(chuàng)業(yè)人員為核心進行各部門建設。 組織職能和招募要求 （附：任職合同和效績考核工作日志） 團購網(wǎng)站建設和運營初期，內部行政人事和財務工作 的工作量不大，業(yè)務工作，技術工作等運營方面的工作也不能夠明確層次。所以從節(jié)約成本，精簡機構和維持正常運營等方面考慮。初期組織人員配置和職能如下： （ 1） 董事長、 總經(jīng)理：為組織法人代表， 股東 ，全面負責公司的各項決策和資金流，人事工作。 （ 2）運營總監(jiān) 1 名 ： A．職責： 全面負責網(wǎng)站的運營推廣，銷售業(yè)務，業(yè)務人員培訓的工作流程制定，業(yè)績考核和工作 效績的監(jiān)督和改善。 主持或參與重大業(yè)務洽談，解決業(yè)務拓展中的重大問題。 初期還需協(xié)助總經(jīng)理進行 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，制訂公司業(yè)務 拓展戰(zhàn)略，制訂業(yè)務工作方針、政策，提供公司 內部業(yè)務管理改進方案 。 ： 大專 及以上學歷，互聯(lián)網(wǎng)方面資深管理和運營人才 ,具有先進的經(jīng)營理念和經(jīng)營意識； 對本地生活服務的互聯(lián)網(wǎng)服務有深入理解。開創(chuàng)能力強，心里素質好，追求個人成就感，集體榮譽感強； 對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢，及互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有獨到見解；具備整體發(fā)展戰(zhàn)略設計能力；有效的構建、管理營銷網(wǎng)絡與資源； 具備網(wǎng)絡營銷、推廣、整合、策劃及維護的綜合管理能力。 ：面議 9 （ 3）網(wǎng)站 線上 推廣人員 1 名 ： A．職責： 負責制定市場推廣計劃和相應的具體實施方案，并基于計劃高效 推進活動的實施以及結果評估；熟悉線上推廣的基本方式，如論壇、博客等，對關鍵字優(yōu)化等有獨到見解 。 與其他網(wǎng)站進行網(wǎng)站間的資源互換等合作，負責日常合作網(wǎng)站的管理及維護；提高網(wǎng)站內容在搜索引擎的收錄量和排名 。 ： 性別不限， 大專及以上學歷， 1 年以上相關工作經(jīng)驗； 熟悉產(chǎn)品 B2C網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等站點的推廣。具良好的市場推廣、活動策劃、創(chuàng)新能力，具較強市場洞察力、市場分析能力，優(yōu)秀的寫作能力； 研究行業(yè)競爭環(huán)境，進行產(chǎn)品的市場研究分析、競爭對手追蹤，分析產(chǎn)品所在市場的潛在需求，協(xié)助組織新產(chǎn)品開 發(fā)及產(chǎn)品改進。 熟悉網(wǎng)站 ALEXA排名、提升排名的各種網(wǎng)站優(yōu)化措施，了解搜索引擎優(yōu)化、交換鏈接、網(wǎng)站檢測、郵件群發(fā)、客戶端信息群發(fā)的相關技術性推廣； ： 試用期 1 個月，工資 1200 元；試用期滿簽訂勞動合同，按國家規(guī)定繳納社會保險 ； 基本工資 1800 元每月， 網(wǎng)站人氣及流量提升獎金 100 元到 500 元不等，網(wǎng)站經(jīng)營效績工資 2%（以凈利潤為準）。 （ 4）網(wǎng)站 編輯管理 及平面設計 人員 1 名 ： （附：網(wǎng)站運營工作流程） A．職責： 與采購經(jīng)理溝通，進行產(chǎn)品素材的收集、產(chǎn)品的細節(jié)內容包裝 ， 產(chǎn)品的上架、發(fā)布與維護 ， 產(chǎn) 品的發(fā)貨、退款等訂單狀態(tài)的變更 ； 在線評論的維護管理與問題解答 ， 在線活動、在線調查的發(fā)布與統(tǒng)計 ； 用戶信息與商家信息的維護、管理 。 每日對當日銷售情況進匯總，和財務核對賬目情況 。 對網(wǎng)站各種活動相關內容的設計，包括網(wǎng)頁頁面、海報、專題、 Banner 等 。 ： 大專及以上學歷，計算機或平面設計相關專業(yè)，一年以上相關工作經(jīng)驗。 熟練使用 Flash、 Dreamweaver、 Photoshop、 Coreldraw、 Illustrator、 FireWorks等網(wǎng)頁及圖形制作軟件； 良好的職業(yè)情操，責 任心強，積極向上，注重細節(jié)，有耐心，能夠快速開發(fā)各類網(wǎng)站 。 有良好的溝通能力及團隊協(xié)作精神； ： 試用期 1 個月，工資 1000 元；試用期滿簽訂勞動合同，按國家規(guī)定繳納社會保險；基本工資 1500 元每月，網(wǎng)站經(jīng)營效績工資 2%（以凈利潤為準）。 （ 5）業(yè)務拓展專員 3 名 （儲備干部） ： （附：業(yè)務人員工作手冊，商戶合同） A．職責 ： 面向當?shù)夭蛷d、茶館、健身、戶外娛樂、影院、酒吧、 KTV 等生活服務行業(yè)； 在公司的統(tǒng)一策略下，獨立拓展客戶；敏銳捕捉各類商家的特色服務、特色商品； 管理并培訓公司各片 區(qū)兼職業(yè)務人員。 ： 大專及以上學歷，性別不限， 熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，語言表達能力出眾； 熱愛生活，時尚，熟悉 南 京吃喝玩樂信息； 不安于現(xiàn)狀、 不喜歡 窩 在辦公室，很喜歡每天外出見客戶； 工作積極、勤奮、靈活； 歡迎有保險，直銷工作經(jīng)驗人士 ： 試用期 1個月，工資 1000 元；試用期滿簽訂勞動合同，按國家規(guī)定繳納社會保險；基本工資 1500元每月， 基本工資為責任底薪，每月至少簽訂 8 單，低于 8單的每減少一單工資減少 200 元。 個人采購產(chǎn)品銷售提成 5%— 20%（以凈利潤為準）。 10 注 ： ： 線上實際購買人數(shù) 10—— 99 人 ,按銷售凈利潤 5%提成。 線上實際購買人數(shù) 100—— 299 人 ,按銷售凈利潤 8%提成。 線上實際購買人數(shù) 300—— 599 人 ,按銷售凈利潤 12%提成。 線上實際購買人數(shù) 600—— 999 人 ,按銷售凈利潤 15%提成。 線上實際購買人數(shù) 1000 以上，按銷售凈利潤 20%提成。 ： 如果 你對以下問題的答案統(tǒng)統(tǒng)是 是 ，那么請往下看 1，你是否經(jīng)常主動與陌生人攀談？ 2，你是否善于說服 他人接受自己的觀點？ 3，你是否堅信成功源自 勤奮并為之孜孜努力？ 4，你是否喜歡外出活動而不是在家里宅？ 5，你是否對城市里各種新鮮有趣的休閑娛樂場所如數(shù)家珍？ （ 6） 兼職業(yè)務拓展人員若干名： （附：兼職業(yè)務人員任職合同及工作工具資料和報酬分配制度） A．職責： 區(qū)域的商家發(fā)掘，溝通以及推廣項目的簽訂，進行商戶良好關系的維護。 提供市場信息反饋及合理化建議。 ，進行線上線下的社區(qū)或校園推廣活動。 3．收集社區(qū)或校園消費者資料，并進行消費者關系維護。 4．獨立開發(fā)新消費群體，為沒有條件進行在線支付的消費者 代收款，建立 消費者與公司總部直接的橋梁。 ： ，性別不限；熱愛銷售工作，能夠吃苦耐勞，有志于提升個人競爭力及經(jīng)濟收入的各行業(yè)人事。 電子商務，銷售，培訓，策劃相關專業(yè)或有相關從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先 2．熟悉本人所工作或生活區(qū)域的商家，社區(qū)的環(huán)境及群體消費習慣。 3．能理解公司運營理念，服從公司總部工作安排，配合銷售經(jīng)理完成銷售任務。 注：招募廣告語： 你了解時尚嗎？你喜歡逛街嗎 ?你經(jīng)常網(wǎng)購嗎 ?你能說會道嗎？