【文章內容簡介】 第一章 總則 第 1 條 本制度規(guī)定貴州茅臺集團貢酒全國運營中心（以下簡稱 “ 運營中心 ” ）與經銷商之間的有關交易事 項。 第 2 條 本制度由運營中心市場渠道部制定，總經理審核批準后執(zhí)行。 第二章 對經銷商的要求 第 3 條 經銷商 開發(fā) （ 1） 經銷商 要求 省級 經銷 商： ①必須 主 營本公司產品，不得兼營同行業(yè)其他企業(yè)的醬香型產品。 ②了解當地經濟狀況及擁有一定的社會人脈資源 。 ③對所在省份或區(qū)域的醬香型白酒產品的整體市場 運作 有清晰的 運作 思路 ， 且與本公司的發(fā)展思路高度一致。 ④具有一定的二級分銷網絡。 ⑤具備一定經濟實力，能夠繳納進貨保證金 。 市級 經銷 商： ①了解 當地經濟 狀況 ，擁有一定的社會資源。 ②熟悉所在區(qū)域 高檔白酒的整 體市場運作 。 ③ 市場運作思路清晰，且與本公司發(fā)展思路基本一致； （ 必要時需提供 《 區(qū)域市場拓展計劃書 》 ） 。 （ 2） 經銷 商資信標準 信用等級 調查得分 信用狀況 含 義 AAA 級 90～ 100 信用極好 經銷商 信用程度高，債務風險小，具有優(yōu)秀的信用記錄，經營狀況佳，不確定性因素影響極小 AA 級 80～ 89 信用優(yōu)良 經銷商 信用程度較高，債務風險較小，具有優(yōu)良的信用記錄，經營狀況較佳，不確定性因素很小 A 級 70～ 79 信用較好 經銷商 信用程度良好，正常情況下償還債務沒有問題，具有良好的信用記錄，經營處 于良性循環(huán)狀態(tài)，不確定性因素小 （ 3） 經銷商 義務 第 4 頁 共 12 頁 與 運營中心 簽定經銷合同的各級 經銷商 ，必須履行下列義務： 省級 經銷商 ①組建 3 人 以上團隊專職銷售貢酒 系列 產品。 ②簽定 經銷 合同 一 年內發(fā)展 3 家以上二級 經銷商 。 ③首批進貨總金額不低于 500 萬元人民幣。 ④ 嚴格執(zhí)行 公司價格政策，不得擅自提價或降價。 ⑤維護公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產品、聲譽之行為。 市級 經銷商 ①組建 2 人 以上團隊專職銷售貢酒 系列 產品。 ②簽定 經銷 合同 一 年內發(fā)展 3 家以上下級 經銷商 。 ③遵守公司價格政策，不得擅自提價或降價。 ④維護公司品牌 形象，不得有任何詆毀公司產品、聲譽之行為。 （ 4） 經銷商 年度考核標準（ 見 附表 1） 第 4 條 經銷商 的銷售區(qū)域 （ 1）經銷商 的 銷售區(qū)域，依 經銷 合 同約 定來執(zhí)行。 （ 2）經銷商如要在指定 銷售 區(qū)域 外 進行經銷活動，應事前 呈報運營中心，取得認可 后 方能 進行經銷活動。 （ 3） 經銷商跨區(qū)銷售（ 竄貨）處理流程 經銷商發(fā)現(xiàn)本區(qū)域有茅臺貢酒產品并非是自己銷售的 程序終止 如雙方協(xié)商不能達成一致，由運營中心下達處理結果 經銷商以書面形式向運營中心 報告 并做好證據保全（證據含：有 竄貨、倒貨 嫌疑的 商鋪地址、產品型號、數量及產品編碼等） 運營 中心備案 運營 立即查明貨源 查后確認不屬實 查明屬實 運營中心以書面形式通知違規(guī)方 經銷商雙方協(xié)商，并將協(xié)商結果呈報運營中心 第 5 頁 共 12 頁 （ 4） 經銷商 跨區(qū)銷售（ 竄貨 ）處罰規(guī)定 ①對 竄貨 經銷商 ，處以 串貨 貨款 5%的罰款， 如若 不能查明 串貨具體 數量的，根據本次竄貨造成的影響情況給予 串貨經銷商 50000— 500000 元罰 款，罰款金額將全部支付給本次竄貨區(qū)域的受害方， 并將處理結果公示。 （ 注：跨區(qū)域銷售， 為 全國大型連鎖商超的供貨配貨權由首家聯(lián)系并 自己 供貨的代理商擁有，大型連鎖商超的跨區(qū)域供貨及配貨不屬于跨區(qū)竄貨） ②對于本次串貨貨物串貨方和被串貨方應進行協(xié)商確定歸屬方，并將協(xié)商后結果呈報運營中心；對于雙方未能對貨物歸屬達成協(xié)議的，由運營中心在公平角度上調解。 第 5 條 經營產品 經銷商 所 主 營的產品必須是由 貴州茅臺（集團）保健酒業(yè)公司 生產 的貢酒系列產品 。 第 6 條 銷售 任務量 （ 1） 經銷商 在合同規(guī)定的區(qū)域內 的銷售必須達到 產品的銷售任務總額（按甲方 代理 價計算） ，但此 任務量 必須是第 5 條規(guī)定的產品的總額。 （ 2） 經銷商 須 于每年 12 月 25 日之前，向 運營中心 提出下 一 年度 的銷售預定額。 第 7 條 分 銷處的設置 經銷商 可在 其經銷區(qū)域內 設置經銷處及代辦處等，但 提前 須 呈報 運營中心 ，取得同意后 方能實施。 對于 專賣店必須經運營中心統(tǒng)一授權 。 第 8 條 銷售價格 （ 1） 經銷商必須嚴格按照 運營中心制定的市場指導價格 進行 銷售 （ 2） 運營中心 在經營過程中，有權根據市場經營情況對價格做出調整， 且 有 義務在第一時間內以書面形式通知經銷商 。 （ 3）價格管理 ① 運營中心負責制定 貢酒系列 產品 的 價格政策（批發(fā)價格和 市場售價） 一級價格：省級 經銷商 享有 二級價格：授權 經銷商 享有 三級價格：一般 經銷商 享有、專賣店、團購 ② 各級經銷商應 嚴格 執(zhí)行運營中心制定的價格政策， ③ 各級經銷商之間有義務在市場價格上保持統(tǒng)一性，共同維護市場秩序。 ④ 運營中心 跟 據市場趨勢 和競爭對手的價格策略 ，不定期調整產品價格（政策），確保各級經銷商具有價格方面的競爭優(yōu)勢。 運營中心執(zhí)行處理結果方案 處理結果公示 第 6 頁 共 12 頁 第 9 條 協(xié)議 保證金 雙方簽約時經銷商須 繳 納合同約定的首批貨款 10%作為協(xié)議保證金 匯 入甲方公司指定帳戶，甲方應出具蓋章收據。協(xié)議簽字后十日內，乙方必須將首批進貨金額匯入甲方指定帳戶，否則，視為乙方自動放棄經銷權和 約定金，本合同自動失效。 第 10 條 相關資料 經銷商 須提供 的資料（ 市場推廣方案 、預計客戶名錄、銷售計劃等）給 運營中心 。 第 三 章 關于貨物的約定 第 11 條 運營中心 的交貨方式與運費 （ 1）運營中心以 經銷商庫房為物流發(fā)貨地點。 （ 2） 運營中心只負責出庫裝箱費 ， 貨運產生一切 費用由經銷商 承 擔 。 第 12 條 退貨 條件： 除經我方及有關權威機構確認后確有質量問題外，經銷商不得隨意退貨；如有破損或質量原因造成的殘次品，將按照我方的有關程序實行相應補償。 第 13 條 暫停 供貨 ： 經銷商如未能按時履行付款義