【文章內(nèi)容簡介】 第一章 總則 第 1 條 本制度規(guī)定貴州茅臺(tái)集團(tuán)貢酒全國運(yùn)營中心（以下簡稱 “ 運(yùn)營中心 ” ）與經(jīng)銷商之間的有關(guān)交易事 項(xiàng)。 第 2 條 本制度由運(yùn)營中心市場渠道部制定，總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。 第二章 對經(jīng)銷商的要求 第 3 條 經(jīng)銷商 開發(fā) （ 1） 經(jīng)銷商 要求 省級 經(jīng)銷 商： ①必須 主 營本公司產(chǎn)品，不得兼營同行業(yè)其他企業(yè)的醬香型產(chǎn)品。 ②了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況及擁有一定的社會(huì)人脈資源 。 ③對所在省份或區(qū)域的醬香型白酒產(chǎn)品的整體市場 運(yùn)作 有清晰的 運(yùn)作 思路 ， 且與本公司的發(fā)展思路高度一致。 ④具有一定的二級分銷網(wǎng)絡(luò)。 ⑤具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠繳納進(jìn)貨保證金 。 市級 經(jīng)銷 商： ①了解 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì) 狀況 ，擁有一定的社會(huì)資源。 ②熟悉所在區(qū)域 高檔白酒的整 體市場運(yùn)作 。 ③ 市場運(yùn)作思路清晰，且與本公司發(fā)展思路基本一致； （ 必要時(shí)需提供 《 區(qū)域市場拓展計(jì)劃書 》 ） 。 （ 2） 經(jīng)銷 商資信標(biāo)準(zhǔn) 信用等級 調(diào)查得分 信用狀況 含 義 AAA 級 90～ 100 信用極好 經(jīng)銷商 信用程度高，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，具有優(yōu)秀的信用記錄，經(jīng)營狀況佳，不確定性因素影響極小 AA 級 80～ 89 信用優(yōu)良 經(jīng)銷商 信用程度較高，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小，具有優(yōu)良的信用記錄，經(jīng)營狀況較佳，不確定性因素很小 A 級 70～ 79 信用較好 經(jīng)銷商 信用程度良好，正常情況下償還債務(wù)沒有問題，具有良好的信用記錄，經(jīng)營處 于良性循環(huán)狀態(tài)，不確定性因素小 （ 3） 經(jīng)銷商 義務(wù) 第 4 頁 共 12 頁 與 運(yùn)營中心 簽定經(jīng)銷合同的各級 經(jīng)銷商 ，必須履行下列義務(wù)： 省級 經(jīng)銷商 ①組建 3 人 以上團(tuán)隊(duì)專職銷售貢酒 系列 產(chǎn)品。 ②簽定 經(jīng)銷 合同 一 年內(nèi)發(fā)展 3 家以上二級 經(jīng)銷商 。 ③首批進(jìn)貨總金額不低于 500 萬元人民幣。 ④ 嚴(yán)格執(zhí)行 公司價(jià)格政策，不得擅自提價(jià)或降價(jià)。 ⑤維護(hù)公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽(yù)之行為。 市級 經(jīng)銷商 ①組建 2 人 以上團(tuán)隊(duì)專職銷售貢酒 系列 產(chǎn)品。 ②簽定 經(jīng)銷 合同 一 年內(nèi)發(fā)展 3 家以上下級 經(jīng)銷商 。 ③遵守公司價(jià)格政策，不得擅自提價(jià)或降價(jià)。 ④維護(hù)公司品牌 形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽(yù)之行為。 （ 4） 經(jīng)銷商 年度考核標(biāo)準(zhǔn)（ 見 附表 1） 第 4 條 經(jīng)銷商 的銷售區(qū)域 （ 1）經(jīng)銷商 的 銷售區(qū)域，依 經(jīng)銷 合 同約 定來執(zhí)行。 （ 2）經(jīng)銷商如要在指定 銷售 區(qū)域 外 進(jìn)行經(jīng)銷活動(dòng)，應(yīng)事前 呈報(bào)運(yùn)營中心，取得認(rèn)可 后 方能 進(jìn)行經(jīng)銷活動(dòng)。 （ 3） 經(jīng)銷商跨區(qū)銷售（ 竄貨）處理流程 經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)本區(qū)域有茅臺(tái)貢酒產(chǎn)品并非是自己銷售的 程序終止 如雙方協(xié)商不能達(dá)成一致，由運(yùn)營中心下達(dá)處理結(jié)果 經(jīng)銷商以書面形式向運(yùn)營中心 報(bào)告 并做好證據(jù)保全（證據(jù)含：有 竄貨、倒貨 嫌疑的 商鋪地址、產(chǎn)品型號、數(shù)量及產(chǎn)品編碼等） 運(yùn)營 中心備案 運(yùn)營 立即查明貨源 查后確認(rèn)不屬實(shí) 查明屬實(shí) 運(yùn)營中心以書面形式通知違規(guī)方 經(jīng)銷商雙方協(xié)商，并將協(xié)商結(jié)果呈報(bào)運(yùn)營中心 第 5 頁 共 12 頁 （ 4） 經(jīng)銷商 跨區(qū)銷售（ 竄貨 ）處罰規(guī)定 ①對 竄貨 經(jīng)銷商 ，處以 串貨 貨款 5%的罰款， 如若 不能查明 串貨具體 數(shù)量的，根據(jù)本次竄貨造成的影響情況給予 串貨經(jīng)銷商 50000— 500000 元罰 款，罰款金額將全部支付給本次竄貨區(qū)域的受害方， 并將處理結(jié)果公示。 （ 注：跨區(qū)域銷售， 為 全國大型連鎖商超的供貨配貨權(quán)由首家聯(lián)系并 自己 供貨的代理商擁有，大型連鎖商超的跨區(qū)域供貨及配貨不屬于跨區(qū)竄貨） ②對于本次串貨貨物串貨方和被串貨方應(yīng)進(jìn)行協(xié)商確定歸屬方，并將協(xié)商后結(jié)果呈報(bào)運(yùn)營中心；對于雙方未能對貨物歸屬達(dá)成協(xié)議的，由運(yùn)營中心在公平角度上調(diào)解。 第 5 條 經(jīng)營產(chǎn)品 經(jīng)銷商 所 主 營的產(chǎn)品必須是由 貴州茅臺(tái)（集團(tuán)）保健酒業(yè)公司 生產(chǎn) 的貢酒系列產(chǎn)品 。 第 6 條 銷售 任務(wù)量 （ 1） 經(jīng)銷商 在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi) 的銷售必須達(dá)到 產(chǎn)品的銷售任務(wù)總額（按甲方 代理 價(jià)計(jì)算） ，但此 任務(wù)量 必須是第 5 條規(guī)定的產(chǎn)品的總額。 （ 2） 經(jīng)銷商 須 于每年 12 月 25 日之前，向 運(yùn)營中心 提出下 一 年度 的銷售預(yù)定額。 第 7 條 分 銷處的設(shè)置 經(jīng)銷商 可在 其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi) 設(shè)置經(jīng)銷處及代辦處等，但 提前 須 呈報(bào) 運(yùn)營中心 ，取得同意后 方能實(shí)施。 對于 專賣店必須經(jīng)運(yùn)營中心統(tǒng)一授權(quán) 。 第 8 條 銷售價(jià)格 （ 1） 經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照 運(yùn)營中心制定的市場指導(dǎo)價(jià)格 進(jìn)行 銷售 （ 2） 運(yùn)營中心 在經(jīng)營過程中，有權(quán)根據(jù)市場經(jīng)營情況對價(jià)格做出調(diào)整， 且 有 義務(wù)在第一時(shí)間內(nèi)以書面形式通知經(jīng)銷商 。 （ 3）價(jià)格管理 ① 運(yùn)營中心負(fù)責(zé)制定 貢酒系列 產(chǎn)品 的 價(jià)格政策（批發(fā)價(jià)格和 市場售價(jià)） 一級價(jià)格：省級 經(jīng)銷商 享有 二級價(jià)格：授權(quán) 經(jīng)銷商 享有 三級價(jià)格：一般 經(jīng)銷商 享有、專賣店、團(tuán)購 ② 各級經(jīng)銷商應(yīng) 嚴(yán)格 執(zhí)行運(yùn)營中心制定的價(jià)格政策， ③ 各級經(jīng)銷商之間有義務(wù)在市場價(jià)格上保持統(tǒng)一性，共同維護(hù)市場秩序。 ④ 運(yùn)營中心 跟 據(jù)市場趨勢 和競爭對手的價(jià)格策略 ，不定期調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格（政策），確保各級經(jīng)銷商具有價(jià)格方面的競爭優(yōu)勢。 運(yùn)營中心執(zhí)行處理結(jié)果方案 處理結(jié)果公示 第 6 頁 共 12 頁 第 9 條 協(xié)議 保證金 雙方簽約時(shí)經(jīng)銷商須 繳 納合同約定的首批貨款 10%作為協(xié)議保證金 匯 入甲方公司指定帳戶，甲方應(yīng)出具蓋章收據(jù)。協(xié)議簽字后十日內(nèi)，乙方必須將首批進(jìn)貨金額匯入甲方指定帳戶，否則，視為乙方自動(dòng)放棄經(jīng)銷權(quán)和 約定金，本合同自動(dòng)失效。 第 10 條 相關(guān)資料 經(jīng)銷商 須提供 的資料（ 市場推廣方案 、預(yù)計(jì)客戶名錄、銷售計(jì)劃等）給 運(yùn)營中心 。 第 三 章 關(guān)于貨物的約定 第 11 條 運(yùn)營中心 的交貨方式與運(yùn)費(fèi) （ 1）運(yùn)營中心以 經(jīng)銷商庫房為物流發(fā)貨地點(diǎn)。 （ 2） 運(yùn)營中心只負(fù)責(zé)出庫裝箱費(fèi) ， 貨運(yùn)產(chǎn)生一切 費(fèi)用由經(jīng)銷商 承 擔(dān) 。 第 12 條 退貨 條件： 除經(jīng)我方及有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)確認(rèn)后確有質(zhì)量問題外，經(jīng)銷商不得隨意退貨；如有破損或質(zhì)量原因造成的殘次品，將按照我方的有關(guān)程序?qū)嵭邢鄳?yīng)補(bǔ)償。 第 13 條 暫停 供貨 ： 經(jīng)銷商如未能按時(shí)履行付款義