【文章內(nèi)容簡介】 核的內(nèi)容包括當(dāng)月銷售業(yè)績、銷售管理、扣分項和加分項四部分（月度考核的詳細(xì)內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)見《經(jīng)銷商考核制度》）。⑵ 年度銷售任務(wù)考核包括非銷售業(yè)績考核、年銷售任務(wù)額達(dá)成率考核、年銷售增長額考核和年度考核扣/加分項（年度考核的詳細(xì)內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)見《經(jīng)銷商考核制度》）。三、返利政策（一）年終返利（即代理商）⑴ 一級經(jīng)銷商享有公司給予的的年終返利，年終返點率基數(shù)為2%（公司將依據(jù)各一級經(jīng)銷商年度考核結(jié)果確定其享有的具體年終返點率）。⑵ 一級經(jīng)銷商年終返利=年度實際回款額年終返點率⑶ 一級經(jīng)銷商的年終返利將在代理年度到期日前的最后一筆回款結(jié)算時完成核算，用返利金額充抵一級經(jīng)銷商應(yīng)付公司的貨款。（即分銷商）⑴ 二級經(jīng)銷商不享有年終返利。（二）月末返利（即代理商）⑴ 一級經(jīng)銷商享有公司給予的月末返利，月末返點率基數(shù)為1%（公司將依據(jù)各一級經(jīng)銷商月度考核結(jié)果確定其所享有的具體月末返點率）。⑵ 一級經(jīng)銷商月末返利=月度實際回款額月末返點率 ⑶ 一級經(jīng)銷商月末返利將在下一個月末回款結(jié)算時完成核算，用返利金額充抵一級經(jīng)銷商應(yīng)付公司的貨款。（即分銷商）⑴ 二級經(jīng)銷商享有公司給予的月末返利，月末返點率基數(shù)為1%（公司將依據(jù)二級經(jīng)銷商月度考核結(jié)果確定其所享有的具體月末返點率）。⑵ 二級經(jīng)銷商月末返利=月度實際回款額月末返點率⑶ 二級經(jīng)銷商月末返利將在下一個月末回款結(jié)算時完成核算，用返利金額充抵二級經(jīng)銷商應(yīng)付公司的貨款。（三）以下情況不計入銷售返利：；；；第八章 市場支持政策一、廣告支持（即代理商）⑴ 一級經(jīng)銷商享有公司給予的年度廣告返利，%（公司將依據(jù)各一級經(jīng)銷商年度考核結(jié)果確定其所享有的具體年度廣告返點率）。⑵ 一級經(jīng)銷商年度廣告返利=年度實際回款額年度廣告返點率⑶ 一級經(jīng)銷商的年度廣告返利將在代理年度到期日前的最后一筆回款結(jié)算時完成核算，用返利金額充抵一級經(jīng)銷商應(yīng)付公司的貨款。⑷ 返利時一級經(jīng)銷商需提供廣告的發(fā)票、合同、登刊的廣告實樣、照片等，否則公司有權(quán)停止返利。（即分銷商）⑴ 二級經(jīng)銷商享有公司給予的年度廣告返利，%（公司將依據(jù)各二級經(jīng)銷商年度考核結(jié)果確定其所享有的具體年度廣告返點率）。⑵ 二級經(jīng)銷商年度廣告返利=年度實際回款額年度廣告返點率⑶ 二級經(jīng)銷商的年度廣告返利將在經(jīng)銷年度到期日前的最后一筆回款結(jié)算時完成核算，用返利金額充抵二級經(jīng)銷商應(yīng)付公司的貨款。⑷ 返利時二級經(jīng)銷商需提供廣告的發(fā)票、合同、登刊的廣告實樣、照片等，否則公司有權(quán)停止返利。二、促銷產(chǎn)品支持（即代理商）⑴ 一級經(jīng)銷商享有公司給予的促銷產(chǎn)品支持，%。⑵ 每次促銷產(chǎn)品支持額度=月度回款額累計促銷支持率⑶ 月度回款額累計為促銷申請前幾個月（只計算達(dá)到一級經(jīng)銷商月度考核標(biāo)準(zhǔn)的月份，同時已計算過促銷產(chǎn)品支持額度的月份不計算在內(nèi)）回款額總和。⑷ 在促銷活動前30日，一級經(jīng)銷商必須填寫《促銷活動申請表》（見附表）向公司提出促銷產(chǎn)品支持申請，公司依據(jù)一級經(jīng)銷商申請前幾個月的月度考核結(jié)果確定給予促銷產(chǎn)品支持的額度。⑸ 促銷活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)，一級經(jīng)銷商應(yīng)向公司提交《促銷活動總結(jié)報告》（見附表）。（即分銷商）⑴ 二級經(jīng)銷商享有公司給予的促銷產(chǎn)品支持，%。⑵ 每次促銷產(chǎn)品支持額度=月度回款額累計促銷支持率⑶ 月度回款額累計為促銷申請前幾個月（只計算達(dá)到二級經(jīng)銷商月度考核標(biāo)準(zhǔn)的月份，同時已計算過促銷產(chǎn)品支持額度的月份不計算在內(nèi)）回款額總和。⑷ 在促銷活動前30日，二級經(jīng)銷商必須填寫《促銷活動申請表》向公司提出促銷產(chǎn)品支持申請，公司依據(jù)二級經(jīng)銷商申請前幾個月的月度考核結(jié)果確定給予促銷產(chǎn)品支持的額度。⑸ 促銷活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)，二級經(jīng)銷商應(yīng)向公司提交《促銷活動總結(jié)報告》。二、宣傳品、物料支持（即代理商）⑴ 公司提供給一級經(jīng)銷商經(jīng)銷所需的必要資料，包括產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品價簽、立牌、宣傳海報、宣傳彩頁等產(chǎn)品宣傳資料。⑵ 宣傳推廣必備資料，按一級經(jīng)銷商進(jìn)貨量比例配贈，同時依據(jù)一級經(jīng)銷商年度考核結(jié)果。⑶ 一級經(jīng)銷商同時享有公司提供的產(chǎn)品培訓(xùn)資料與銷售培訓(xùn)資料。（即分銷商）⑴ 公司提供給二級經(jīng)銷商經(jīng)銷所需的必要資料，包括產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品價簽、立牌、宣傳海報、宣傳彩頁等產(chǎn)品宣傳資料。⑵ 宣傳推廣必備資料，按二級經(jīng)銷商進(jìn)貨量比例配贈，同時依據(jù)二級經(jīng)銷商年度考核結(jié)果。⑶ 二級經(jīng)銷商同時享有公司提供的產(chǎn)品培訓(xùn)資料與銷售培訓(xùn)資料。第九章 經(jīng)銷商價格管理一、價格政策，市場價格有調(diào)整權(quán)；若公司的產(chǎn)品報價、產(chǎn)品種類、規(guī)格、品質(zhì)或包裝有變更，應(yīng)于變更日的15日前以書面形式通知經(jīng)銷商，并由雙方共同確定新的價格標(biāo)準(zhǔn)及執(zhí)行日期?！奥∵_(dá)”品牌產(chǎn)品的各項活動中必須嚴(yán)格遵守隆達(dá)公司制定的全國統(tǒng)一價格政策；若隆達(dá)公司有證據(jù)證明經(jīng)銷商違反公司的價格管理規(guī)定，公司有權(quán)取消對經(jīng)銷商的相關(guān)支持，并且保留追究經(jīng)銷商法律責(zé)任的權(quán)利。，上下浮動不得超過10%。即：一級經(jīng)銷商供貨價格=原經(jīng)銷商供貨價格。（包含一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商）單筆單一品種套具（套具頭數(shù)必須在10頭以上）訂購數(shù)量大于100套，將在其供貨價格（包含一級經(jīng)銷商供貨價格和二級經(jīng)銷商供貨價格）。 資格的權(quán)力。二、經(jīng)銷商價目表、穩(wěn)定的市場價格給經(jīng)銷商提供了有效開展業(yè)務(wù)的環(huán)境，而且有利于經(jīng)銷商駕馭市場以不斷提高經(jīng)銷量和利潤；“隆達(dá)”品牌產(chǎn)品價目表銷售“隆達(dá)”品牌產(chǎn)品(或隆達(dá)公司針對不同通路及批發(fā)市場的建議的價格)； ，設(shè)定的價格應(yīng)適應(yīng)產(chǎn)品的分銷及品牌策略； ，每份致經(jīng)銷商的客戶價目表都需有各區(qū)域經(jīng)理的簽字。，因此經(jīng)銷商辦公室需備有注明日期的價目表文件。第十章 經(jīng)銷商區(qū)域管理一、區(qū)域政策，經(jīng)銷合同有效期內(nèi)隆達(dá)公司在經(jīng)銷商的授權(quán)區(qū)域不再發(fā)展其他經(jīng)銷商，否則經(jīng)銷商有權(quán)追究公司的違約責(zé)任?！奥∵_(dá)”品牌產(chǎn)品，如公司有證據(jù)證明經(jīng)銷商在授權(quán)區(qū)域外銷售“隆達(dá)”品牌產(chǎn)品，則視該經(jīng)銷商行為為竄貨行為，公司有權(quán)對該經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。二、竄貨的管理⑴ 隆達(dá)公司授權(quán)經(jīng)銷商在特定區(qū)域經(jīng)銷“隆達(dá)”牌骨質(zhì)瓷產(chǎn)品，并與經(jīng)銷商簽訂“經(jīng)銷合同”，經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格按照合同中所明確的授權(quán)區(qū)域進(jìn)行銷售，不得在授權(quán)區(qū)域范圍之外區(qū)域進(jìn)行隆達(dá)骨質(zhì)瓷產(chǎn)品的銷售。⑵ 經(jīng)銷商在授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域外銷售“隆達(dá)”品牌骨質(zhì)瓷產(chǎn)品即認(rèn)為該經(jīng)銷商違規(guī)竄貨。⑶ 跨地區(qū)團(tuán)購的，應(yīng)先與團(tuán)購地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商不成的，應(yīng)預(yù)先報隆達(dá)公司備案，并交納團(tuán)購金額3%5%作補償金，由隆達(dá)公司劃撥給團(tuán)購地區(qū)經(jīng)銷商，否則視為竄貨。⑴ 為保證各經(jīng)銷商的合理利潤