【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 核的內(nèi)容包括當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)、銷售管理、扣分項(xiàng)和加分項(xiàng)四部分（月度考核的詳細(xì)內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《經(jīng)銷商考核制度》）。⑵ 年度銷售任務(wù)考核包括非銷售業(yè)績(jī)考核、年銷售任務(wù)額達(dá)成率考核、年銷售增長(zhǎng)額考核和年度考核扣/加分項(xiàng)（年度考核的詳細(xì)內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《經(jīng)銷商考核制度》）。三、返利政策（一）年終返利（即代理商）⑴ 一級(jí)經(jīng)銷商享有公司給予的的年終返利，年終返點(diǎn)率基數(shù)為2%（公司將依據(jù)各一級(jí)經(jīng)銷商年度考核結(jié)果確定其享有的具體年終返點(diǎn)率）。⑵ 一級(jí)經(jīng)銷商年終返利=年度實(shí)際回款額年終返點(diǎn)率⑶ 一級(jí)經(jīng)銷商的年終返利將在代理年度到期日前的最后一筆回款結(jié)算時(shí)完成核算，用返利金額充抵一級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)付公司的貨款。（即分銷商）⑴ 二級(jí)經(jīng)銷商不享有年終返利。（二）月末返利（即代理商）⑴ 一級(jí)經(jīng)銷商享有公司給予的月末返利，月末返點(diǎn)率基數(shù)為1%（公司將依據(jù)各一級(jí)經(jīng)銷商月度考核結(jié)果確定其所享有的具體月末返點(diǎn)率）。⑵ 一級(jí)經(jīng)銷商月末返利=月度實(shí)際回款額月末返點(diǎn)率 ⑶ 一級(jí)經(jīng)銷商月末返利將在下一個(gè)月末回款結(jié)算時(shí)完成核算，用返利金額充抵一級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)付公司的貨款。（即分銷商）⑴ 二級(jí)經(jīng)銷商享有公司給予的月末返利，月末返點(diǎn)率基數(shù)為1%（公司將依據(jù)二級(jí)經(jīng)銷商月度考核結(jié)果確定其所享有的具體月末返點(diǎn)率）。⑵ 二級(jí)經(jīng)銷商月末返利=月度實(shí)際回款額月末返點(diǎn)率⑶ 二級(jí)經(jīng)銷商月末返利將在下一個(gè)月末回款結(jié)算時(shí)完成核算，用返利金額充抵二級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)付公司的貨款。（三）以下情況不計(jì)入銷售返利：；；；第八章 市場(chǎng)支持政策一、廣告支持（即代理商）⑴ 一級(jí)經(jīng)銷商享有公司給予的年度廣告返利，%（公司將依據(jù)各一級(jí)經(jīng)銷商年度考核結(jié)果確定其所享有的具體年度廣告返點(diǎn)率）。⑵ 一級(jí)經(jīng)銷商年度廣告返利=年度實(shí)際回款額年度廣告返點(diǎn)率⑶ 一級(jí)經(jīng)銷商的年度廣告返利將在代理年度到期日前的最后一筆回款結(jié)算時(shí)完成核算，用返利金額充抵一級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)付公司的貨款。⑷ 返利時(shí)一級(jí)經(jīng)銷商需提供廣告的發(fā)票、合同、登刊的廣告實(shí)樣、照片等，否則公司有權(quán)停止返利。（即分銷商）⑴ 二級(jí)經(jīng)銷商享有公司給予的年度廣告返利，%（公司將依據(jù)各二級(jí)經(jīng)銷商年度考核結(jié)果確定其所享有的具體年度廣告返點(diǎn)率）。⑵ 二級(jí)經(jīng)銷商年度廣告返利=年度實(shí)際回款額年度廣告返點(diǎn)率⑶ 二級(jí)經(jīng)銷商的年度廣告返利將在經(jīng)銷年度到期日前的最后一筆回款結(jié)算時(shí)完成核算，用返利金額充抵二級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)付公司的貨款。⑷ 返利時(shí)二級(jí)經(jīng)銷商需提供廣告的發(fā)票、合同、登刊的廣告實(shí)樣、照片等，否則公司有權(quán)停止返利。二、促銷產(chǎn)品支持（即代理商）⑴ 一級(jí)經(jīng)銷商享有公司給予的促銷產(chǎn)品支持，%。⑵ 每次促銷產(chǎn)品支持額度=月度回款額累計(jì)促銷支持率⑶ 月度回款額累計(jì)為促銷申請(qǐng)前幾個(gè)月（只計(jì)算達(dá)到一級(jí)經(jīng)銷商月度考核標(biāo)準(zhǔn)的月份，同時(shí)已計(jì)算過(guò)促銷產(chǎn)品支持額度的月份不計(jì)算在內(nèi)）回款額總和。⑷ 在促銷活動(dòng)前30日，一級(jí)經(jīng)銷商必須填寫《促銷活動(dòng)申請(qǐng)表》（見(jiàn)附表）向公司提出促銷產(chǎn)品支持申請(qǐng)，公司依據(jù)一級(jí)經(jīng)銷商申請(qǐng)前幾個(gè)月的月度考核結(jié)果確定給予促銷產(chǎn)品支持的額度。⑸ 促銷活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)，一級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)向公司提交《促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》（見(jiàn)附表）。（即分銷商）⑴ 二級(jí)經(jīng)銷商享有公司給予的促銷產(chǎn)品支持，%。⑵ 每次促銷產(chǎn)品支持額度=月度回款額累計(jì)促銷支持率⑶ 月度回款額累計(jì)為促銷申請(qǐng)前幾個(gè)月（只計(jì)算達(dá)到二級(jí)經(jīng)銷商月度考核標(biāo)準(zhǔn)的月份，同時(shí)已計(jì)算過(guò)促銷產(chǎn)品支持額度的月份不計(jì)算在內(nèi)）回款額總和。⑷ 在促銷活動(dòng)前30日，二級(jí)經(jīng)銷商必須填寫《促銷活動(dòng)申請(qǐng)表》向公司提出促銷產(chǎn)品支持申請(qǐng)，公司依據(jù)二級(jí)經(jīng)銷商申請(qǐng)前幾個(gè)月的月度考核結(jié)果確定給予促銷產(chǎn)品支持的額度。⑸ 促銷活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)，二級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)向公司提交《促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》。二、宣傳品、物料支持（即代理商）⑴ 公司提供給一級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)銷所需的必要資料，包括產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品價(jià)簽、立牌、宣傳海報(bào)、宣傳彩頁(yè)等產(chǎn)品宣傳資料。⑵ 宣傳推廣必備資料，按一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)貨量比例配贈(zèng)，同時(shí)依據(jù)一級(jí)經(jīng)銷商年度考核結(jié)果。⑶ 一級(jí)經(jīng)銷商同時(shí)享有公司提供的產(chǎn)品培訓(xùn)資料與銷售培訓(xùn)資料。（即分銷商）⑴ 公司提供給二級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)銷所需的必要資料，包括產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品價(jià)簽、立牌、宣傳海報(bào)、宣傳彩頁(yè)等產(chǎn)品宣傳資料。⑵ 宣傳推廣必備資料，按二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)貨量比例配贈(zèng)，同時(shí)依據(jù)二級(jí)經(jīng)銷商年度考核結(jié)果。⑶ 二級(jí)經(jīng)銷商同時(shí)享有公司提供的產(chǎn)品培訓(xùn)資料與銷售培訓(xùn)資料。第九章 經(jīng)銷商價(jià)格管理一、價(jià)格政策，市場(chǎng)價(jià)格有調(diào)整權(quán)；若公司的產(chǎn)品報(bào)價(jià)、產(chǎn)品種類、規(guī)格、品質(zhì)或包裝有變更，應(yīng)于變更日的15日前以書面形式通知經(jīng)銷商，并由雙方共同確定新的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及執(zhí)行日期?！奥∵_(dá)”品牌產(chǎn)品的各項(xiàng)活動(dòng)中必須嚴(yán)格遵守隆達(dá)公司制定的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格政策；若隆達(dá)公司有證據(jù)證明經(jīng)銷商違反公司的價(jià)格管理規(guī)定，公司有權(quán)取消對(duì)經(jīng)銷商的相關(guān)支持，并且保留追究經(jīng)銷商法律責(zé)任的權(quán)利。，上下浮動(dòng)不得超過(guò)10%。即：一級(jí)經(jīng)銷商供貨價(jià)格=原經(jīng)銷商供貨價(jià)格。（包含一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商）單筆單一品種套具（套具頭數(shù)必須在10頭以上）訂購(gòu)數(shù)量大于100套，將在其供貨價(jià)格（包含一級(jí)經(jīng)銷商供貨價(jià)格和二級(jí)經(jīng)銷商供貨價(jià)格）。 資格的權(quán)力。二、經(jīng)銷商價(jià)目表、穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格給經(jīng)銷商提供了有效開展業(yè)務(wù)的環(huán)境，而且有利于經(jīng)銷商駕馭市場(chǎng)以不斷提高經(jīng)銷量和利潤(rùn)；“隆達(dá)”品牌產(chǎn)品價(jià)目表銷售“隆達(dá)”品牌產(chǎn)品(或隆達(dá)公司針對(duì)不同通路及批發(fā)市場(chǎng)的建議的價(jià)格)； ，設(shè)定的價(jià)格應(yīng)適應(yīng)產(chǎn)品的分銷及品牌策略； ，每份致經(jīng)銷商的客戶價(jià)目表都需有各區(qū)域經(jīng)理的簽字。，因此經(jīng)銷商辦公室需備有注明日期的價(jià)目表文件。第十章 經(jīng)銷商區(qū)域管理一、區(qū)域政策，經(jīng)銷合同有效期內(nèi)隆達(dá)公司在經(jīng)銷商的授權(quán)區(qū)域不再發(fā)展其他經(jīng)銷商，否則經(jīng)銷商有權(quán)追究公司的違約責(zé)任。“隆達(dá)”品牌產(chǎn)品，如公司有證據(jù)證明經(jīng)銷商在授權(quán)區(qū)域外銷售“隆達(dá)”品牌產(chǎn)品，則視該經(jīng)銷商行為為竄貨行為，公司有權(quán)對(duì)該經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。二、竄貨的管理⑴ 隆達(dá)公司授權(quán)經(jīng)銷商在特定區(qū)域經(jīng)銷“隆達(dá)”牌骨質(zhì)瓷產(chǎn)品，并與經(jīng)銷商簽訂“經(jīng)銷合同”，經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格按照合同中所明確的授權(quán)區(qū)域進(jìn)行銷售，不得在授權(quán)區(qū)域范圍之外區(qū)域進(jìn)行隆達(dá)骨質(zhì)瓷產(chǎn)品的銷售。⑵ 經(jīng)銷商在授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域外銷售“隆達(dá)”品牌骨質(zhì)瓷產(chǎn)品即認(rèn)為該經(jīng)銷商違規(guī)竄貨。⑶ 跨地區(qū)團(tuán)購(gòu)的，應(yīng)先與團(tuán)購(gòu)地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商不成的，應(yīng)預(yù)先報(bào)隆達(dá)公司備案，并交納團(tuán)購(gòu)金額3%5%作補(bǔ)償金，由隆達(dá)公司劃撥給團(tuán)購(gòu)地區(qū)經(jīng)銷商，否則視為竄貨。⑴ 為保證各經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)