上海xx酒業(yè)公司經銷商管理制度(編輯修改稿)
2025-06-19 01:21 本頁面
【文章內容簡介】 違規(guī)行為一經發(fā)現(xiàn)，香溢酒業(yè)將通知該經銷商暫停對違規(guī)批發(fā)商的供貨。否則合約經銷商將承擔相應責任。 第十八條 跨區(qū)域銷售的判定辦法： 通過經銷商相互舉報、市場部調查取證核實的方式來認定 跨區(qū)域銷售 行為 。 第十九條 對于違反規(guī)定跨區(qū)銷售對香溢酒業(yè)的銷售造成嚴重影響的經銷商，將視情節(jié)輕重予以警告、暫停供貨、取消年度返利直至取消經銷資格的處罰。被侵犯權益的經銷商在竄貨等取證確認后將從違規(guī)經銷商處獲得一定程度的補償。 第二十條 經銷商有責任和義務協(xié)助香溢 酒業(yè)搞好所轄區(qū)域的市場規(guī)范工作。 第二十一條 香溢酒業(yè)的渠道業(yè)務員執(zhí)行對所負責區(qū)域的經銷商的每周拜訪和每月庫存報表制度，經銷商有責任和義務提供相關的信息。具體信息參見“經銷商每周拜訪表”和“經銷商每月庫存報表“所列。 第五章 經銷商付款、提貨制度 第二十二條 香溢酒業(yè)原則上對經銷商實行現(xiàn)款結算，全額支付制度，經銷商將全額貨款轉入香溢酒業(yè)賬戶，香溢酒業(yè)在收到經銷商貨款后，由香溢酒業(yè)物流部組織發(fā)貨。 第二十三條 經銷商提貨方式分上門提貨和由香溢酒業(yè)送貨兩種，具體過程可參見《銷售發(fā)貨流程》及相應的程序文件。其中由香溢酒業(yè)送貨過程中發(fā)生的運輸費用等 原則上由香溢酒業(yè)承擔。 第六章 定價返利政策 第二十四條 香溢酒業(yè)對甲、乙級經銷商實行完全統(tǒng)一的出貨價格。 第二十五條 對于未嚴重違反香溢酒業(yè)相關制度政策的各經銷商按每年度完成的銷量結果，享受不同等級的年終返利政策，返利政策的制定原則是完成任務的甲級經銷商和乙級經銷商享受的返利點數(shù)或額度應有實質性差異，以保證激勵的效果。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 更多免費下載，盡在管理資源吧（ ） 第二十六條 在同一級別的經銷商之間也應體現(xiàn)差別，完成情況較好的經銷商應獲得更多的返利，而完成情況較差的經銷商則相應降低返利點數(shù)或額度。與此同時，對于甲乙級經銷商實行年度動態(tài)升降級制度 ，乙級經銷商銷量排名前三位的原則上下一年度可直接升入甲級，甲級經銷商銷量排名末三位的下一年度原則上降為乙級。 第七章 經銷協(xié)議的終止與續(xù)簽 第二十七條 香溢酒業(yè)與經銷商所簽訂的經銷協(xié)議有效期一般為一年。 第二十八條 經銷協(xié)議期滿，如經銷商不愿續(xù)簽時，由香溢酒業(yè)結算該經銷商所得返利，終止協(xié)議；如經銷商希望繼續(xù)簽訂經銷協(xié)議，需要于合同期滿一個月前提出書面申請，由香溢酒業(yè)根據(jù)協(xié)議有效期期間經銷商的表現(xiàn)確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。 第二十九條 經銷協(xié)議期滿，如香溢酒業(yè)不愿續(xù)簽時，需要于經銷協(xié)議期滿一個月前書面通知經銷商。 第八章 附則 第三十條 本制度由銷售部制 訂并負責解釋。 第三十一條 本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項，須報經銷售副總審核和總經理審批、銷售部執(zhí)行辦理；其它未盡事宜另文規(guī)定。 第三十二條 本制度自頒布之日起實施。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 更多免費下載，盡在管理資源吧（ ） 第十章 附 表 附表一、潛在客戶檔案 —— 經銷商 填報人： 檔案號： 客戶概況 客戶名稱 接洽人 職位 地址 電話 傳真 企業(yè)性質 成立時間 信用情況 業(yè)務概況 業(yè)務范圍 業(yè)務現(xiàn)狀 經 營 酒 類品種 業(yè)務 覆蓋區(qū)域 主 要 客 戶渠道 在 當 地 同業(yè)的地位 與 競 爭 廠家的關系 拜訪情況 已 拜 訪 次數(shù) 最 近 一 次拜訪日期 對 香 溢 的了 解 及 態(tài)度 合作意向 合作要求 建議采 取的對策 和行動 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 更多免費下載，盡在管理資源吧（ ） 備注
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