上海xx酒業(yè)公司經(jīng)銷商管理制度(編輯修改稿)
2025-06-19 01:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 違規(guī)行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，香溢酒業(yè)將通知該經(jīng)銷商暫停對違規(guī)批發(fā)商的供貨。否則合約經(jīng)銷商將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 第十八條 跨區(qū)域銷售的判定辦法： 通過經(jīng)銷商相互舉報(bào)、市場部調(diào)查取證核實(shí)的方式來認(rèn)定 跨區(qū)域銷售 行為 。 第十九條 對于違反規(guī)定跨區(qū)銷售對香溢酒業(yè)的銷售造成嚴(yán)重影響的經(jīng)銷商，將視情節(jié)輕重予以警告、暫停供貨、取消年度返利直至取消經(jīng)銷資格的處罰。被侵犯權(quán)益的經(jīng)銷商在竄貨等取證確認(rèn)后將從違規(guī)經(jīng)銷商處獲得一定程度的補(bǔ)償。 第二十條 經(jīng)銷商有責(zé)任和義務(wù)協(xié)助香溢 酒業(yè)搞好所轄區(qū)域的市場規(guī)范工作。 第二十一條 香溢酒業(yè)的渠道業(yè)務(wù)員執(zhí)行對所負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商的每周拜訪和每月庫存報(bào)表制度，經(jīng)銷商有責(zé)任和義務(wù)提供相關(guān)的信息。具體信息參見“經(jīng)銷商每周拜訪表”和“經(jīng)銷商每月庫存報(bào)表“所列。 第五章 經(jīng)銷商付款、提貨制度 第二十二條 香溢酒業(yè)原則上對經(jīng)銷商實(shí)行現(xiàn)款結(jié)算，全額支付制度，經(jīng)銷商將全額貨款轉(zhuǎn)入香溢酒業(yè)賬戶，香溢酒業(yè)在收到經(jīng)銷商貨款后，由香溢酒業(yè)物流部組織發(fā)貨。 第二十三條 經(jīng)銷商提貨方式分上門提貨和由香溢酒業(yè)送貨兩種，具體過程可參見《銷售發(fā)貨流程》及相應(yīng)的程序文件。其中由香溢酒業(yè)送貨過程中發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用等 原則上由香溢酒業(yè)承擔(dān)。 第六章 定價(jià)返利政策 第二十四條 香溢酒業(yè)對甲、乙級經(jīng)銷商實(shí)行完全統(tǒng)一的出貨價(jià)格。 第二十五條 對于未嚴(yán)重違反香溢酒業(yè)相關(guān)制度政策的各經(jīng)銷商按每年度完成的銷量結(jié)果，享受不同等級的年終返利政策，返利政策的制定原則是完成任務(wù)的甲級經(jīng)銷商和乙級經(jīng)銷商享受的返利點(diǎn)數(shù)或額度應(yīng)有實(shí)質(zhì)性差異，以保證激勵(lì)的效果。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） 第二十六條 在同一級別的經(jīng)銷商之間也應(yīng)體現(xiàn)差別，完成情況較好的經(jīng)銷商應(yīng)獲得更多的返利，而完成情況較差的經(jīng)銷商則相應(yīng)降低返利點(diǎn)數(shù)或額度。與此同時(shí)，對于甲乙級經(jīng)銷商實(shí)行年度動(dòng)態(tài)升降級制度 ，乙級經(jīng)銷商銷量排名前三位的原則上下一年度可直接升入甲級，甲級經(jīng)銷商銷量排名末三位的下一年度原則上降為乙級。 第七章 經(jīng)銷協(xié)議的終止與續(xù)簽 第二十七條 香溢酒業(yè)與經(jīng)銷商所簽訂的經(jīng)銷協(xié)議有效期一般為一年。 第二十八條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如經(jīng)銷商不愿續(xù)簽時(shí)，由香溢酒業(yè)結(jié)算該經(jīng)銷商所得返利，終止協(xié)議；如經(jīng)銷商希望繼續(xù)簽訂經(jīng)銷協(xié)議，需要于合同期滿一個(gè)月前提出書面申請，由香溢酒業(yè)根據(jù)協(xié)議有效期期間經(jīng)銷商的表現(xiàn)確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。 第二十九條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如香溢酒業(yè)不愿續(xù)簽時(shí)，需要于經(jīng)銷協(xié)議期滿一個(gè)月前書面通知經(jīng)銷商。 第八章 附則 第三十條 本制度由銷售部制 訂并負(fù)責(zé)解釋。 第三十一條 本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項(xiàng)，須報(bào)經(jīng)銷售副總審核和總經(jīng)理審批、銷售部執(zhí)行辦理；其它未盡事宜另文規(guī)定。 第三十二條 本制度自頒布之日起實(shí)施。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） 第十章 附 表 附表一、潛在客戶檔案 —— 經(jīng)銷商 填報(bào)人： 檔案號(hào)： 客戶概況 客戶名稱 接洽人 職位 地址 電話 傳真 企業(yè)性質(zhì) 成立時(shí)間 信用情況 業(yè)務(wù)概況 業(yè)務(wù)范圍 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 經(jīng) 營 酒 類品種 業(yè)務(wù) 覆蓋區(qū)域 主 要 客 戶渠道 在 當(dāng) 地 同業(yè)的地位 與 競 爭 廠家的關(guān)系 拜訪情況 已 拜 訪 次數(shù) 最 近 一 次拜訪日期 對 香 溢 的了 解 及 態(tài)度 合作意向 合作要求 建議采 取的對策 和行動(dòng) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） 備注
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