超市采購管理知識(doc)[超市連鎖企劃方案分析報(bào)告](編輯修改稿)
2024-12-19 00:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 退貨服務(wù) 準(zhǔn)時(shí) 10 偶誤 8 常誤 6 極常誤 2 廠 商 經(jīng) 營潛能 極佳 10 佳 8 普通 6 小 4 備注 *評價(jià)每半年一次，一年兩次，取平均得分。 *得分 70分以上者為 A， 6070分為 B， 5060分為 C， 50分以下為 D。 *A級供應(yīng)商年度適當(dāng)表揚(yáng)。 超市促銷知識 終端銷售的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認(rèn)同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時(shí)間“營銷必稱終端”，當(dāng)然也就成為營銷界的人士“不得不說的話題”，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。終端銷售是一項(xiàng)綜合性的工作，業(yè)內(nèi)人士也是“仁者見仁，智者見智”，硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 如何做好終端銷售不是用一兩篇文章就能表達(dá)清楚的，我這里就終端銷售中的促銷方面發(fā)表一下拙見，希望能給各位同仁帶來一點(diǎn)幫助。 現(xiàn)就主要從以下幾個(gè)方面談起： 一．終端促銷的目的 二．終端促銷的時(shí)機(jī)與手段 三．促銷氣氛的營造 四．終端促銷的注意事項(xiàng) 五．促銷人員的組建（專職人員和兼職人員） 六．促銷的管理（物料管理和人員管理） 七．促銷的評估、總結(jié) 促銷的目的 我們做任何一件 事情都是有目的的，做任何事情都不是為了做事而做事，都是為了目的、結(jié)果而做事的，所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡單歸結(jié)有如下幾種： 為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場進(jìn)行的促銷。 為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進(jìn)行的促銷。 為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷。 反 “ 促銷 ” 而進(jìn)行的促銷。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 促銷的時(shí)機(jī)與手段 促銷的時(shí)機(jī)與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下： 為了新產(chǎn)品上市的影響力而進(jìn)行的促銷的時(shí)機(jī)是新產(chǎn)品下線，在全國剛剛上市時(shí)展開 的，此類促銷著重點(diǎn)是突出產(chǎn)品的 “ 個(gè)性 ” ，根據(jù)產(chǎn)品的定位，找出目標(biāo)消費(fèi)群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)進(jìn)行的終端促銷。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，以講解產(chǎn)品的 “ 個(gè)性 ” ，讓現(xiàn)場消費(fèi)者了解并認(rèn)同產(chǎn)品的 “ 個(gè)性 ” ，目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購買欲望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。 舊產(chǎn)品退出市場前進(jìn)行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產(chǎn)品讓路，避免新產(chǎn)品推出后新舊產(chǎn)品產(chǎn)生內(nèi)部矛盾，使銷售不能按照良性發(fā)展。退出市場前的產(chǎn)品應(yīng)以低價(jià)或中檔價(jià)格外加促銷品的策略，讓消費(fèi)者確實(shí)感覺到給 他們帶來了實(shí)惠。 為了提升整體銷售量采取的促銷多集中在產(chǎn)品的淡、旺季差別明顯的商品上（如：小家電行業(yè)的復(fù)讀機(jī)），一般旺季投入大，產(chǎn)品從廣告，到終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價(jià)格和促銷品，但目前國內(nèi)商家在競爭中采取手段單調(diào)，以價(jià)格戰(zhàn)為主，如果多對市場進(jìn)行細(xì)分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。 反 “ 促銷 ” 而進(jìn)行的促銷是指在競爭對手采取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進(jìn)行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說 “ 促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實(shí)而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝 ，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 勝者謂之神，故五行無常勝，四時(shí)無常位，日有長短，月有
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