安華衛(wèi)浴工程整合方案(編輯修改稿)
2025-07-17 20:35 本頁面
【文章內容簡介】 方面的），推廣更加適銷對路的新產(chǎn)品。 D：在對所有網(wǎng)點進行評估的基礎上，有計劃的提升網(wǎng)點質量，從而提升整體市場業(yè)績，使 安華 衛(wèi)浴成為 宜賓 衛(wèi)浴市場前 十 。 工程市場：全 宜賓 范圍內的工程跟進，特別是 翠 屏區(qū)、珙縣、宜賓縣、江安縣、筠連縣、南溪縣 品牌定位： 安華衛(wèi)浴 走的是 中高檔 路線 。始終堅持走名牌之路，不打 價格戰(zhàn) ，以消費者有口皆碑為終極目標。為消費者提供一流的產(chǎn)品（包括質量、款式和 品牌形象 ），但價格卻只為中檔偏上級 別。 產(chǎn)品導入期策略選擇： 中度 促銷 中檔（偏上）價格。（如下圖） 說明：根據(jù)前面的品牌定位，我們將為消費者提供高端品牌的服務、質量、款式等并樹立高端品牌的整體形象，但在價格上低于高端品牌。這種搶占市場空擋的品牌定位將極具競爭力，但作為一個新進入 宜賓 市場的品牌，要想打開市場局面，僅有 好的品牌定位是遠遠不夠的，促銷宣傳必不可少！為提高促銷的投入產(chǎn)出比，選擇中度 促銷策略 。 三、產(chǎn)品策略 整體衛(wèi)浴和產(chǎn)品組合策略 第一、為客戶提供全系列的衛(wèi)浴產(chǎn)品，包括浴柜、浴缸、馬桶、水龍頭、浴室配件甚至 熱水器 。這種整體衛(wèi)浴解決方案一方面可為客戶節(jié)省購物成本和提供購物便利，另一方面可擴大公司影響、提升公司業(yè)績。 第二、整體衛(wèi)浴的賣場展示。 專賣店 必須有足夠的空間，以衛(wèi)浴樣榜間的形式展示公司全系列產(chǎn)品，從而提升專賣店的檔次，使 安華 品牌與主要 競爭對手 區(qū)別開來，實現(xiàn)差異化和終端攔截。 第三、捆綁 銷售 和捆綁促銷。公司可以將衛(wèi)生間所有用品進行捆綁銷售，分別定出高檔系列、中高檔系列、中檔系列套餐（或 貴族 系列、高雅系列、休閑系列套餐等，視情況而定）；也可以兩個產(chǎn)品或三個產(chǎn)品的組合銷售，如浴柜與水龍頭的組合，浴缸與馬桶的組合等。 重視實際產(chǎn)品與附加產(chǎn)品 安華 衛(wèi)浴的三個產(chǎn)品層次： 核心產(chǎn)品：為客戶提供洗浴等去污除垢的需要。 實際產(chǎn)品：品牌需要、優(yōu)秀的質量和技術性能、款式新穎等 附加產(chǎn)品 ：衛(wèi)浴的整體解決方案，衛(wèi)生間的免費設計服務，免費送貨和上門安裝，兩年保修等。 核心產(chǎn)品層次是每一個品牌都能提供，是很難差異化的東西；市場競爭其實就是實際產(chǎn)品層次和附加產(chǎn)品層次兩方面的競爭。針對 安華 衛(wèi)浴目前的品牌定位，實際產(chǎn)品層面的品牌、質量、款式三者都是至關重要的。通過品牌傳播，讓消費者認同品牌，認同產(chǎn)品品質，達到有口皆碑的目的。 附加產(chǎn)品層面的送貨、安裝、保修，是大部分品牌都有的服務。而 安華衛(wèi)浴要實現(xiàn)差異化，就必須在衛(wèi)浴的整體解決和衛(wèi)生間的免費設計上作文章。附加產(chǎn)品作為服務性產(chǎn)品， 細節(jié) 的強 化至關重要。例如：同樣是上門服務， 海爾 比起其他品牌，留給客戶的回憶卻是截然不同的。 推行品牌營銷，打造 強勢品牌 。
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