雪花啤酒公司經(jīng)銷商管理制度(編輯修改稿)
2024-12-18 19:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工作方案等具體要求為參考標(biāo)準(zhǔn)，對經(jīng)銷商市場進(jìn)行檢核，并按照相關(guān)制度予以考核。 （四）考核結(jié)果由 辦事處提報(bào)大區(qū)總經(jīng)理審批。 （五）為了 激勵(lì)經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商實(shí)行分級管理辦法。經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商三個(gè)等級。 第六條 級別評定和激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 為了使經(jīng)銷商評級符合市場發(fā)展需要，特結(jié)合成熟市場和空白市場不同類型市場銷售實(shí)際情況制定不同評級標(biāo)準(zhǔn)。各市場應(yīng)該樹立典型和榜樣原則來評定經(jīng)銷商季報(bào)，在銷售團(tuán)隊(duì)里達(dá)到激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的目的。 （一）成長型 市場 一級經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn) （ 1）按照計(jì)劃完成年度銷售任務(wù)，且同比增長不低于 15%； （ 2）積極配合 雪花 啤酒公司辦事處，聘用業(yè)務(wù)代表不少于 2 人，配置專用車輛不少于 2 輛； （ 3）經(jīng)營年度內(nèi)未發(fā)生一 起重度串貨事件 ； （ 4）與 雪花 啤酒公司合作不少于三年。 二級經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn) （ 1）按照計(jì)劃完成年度銷售任務(wù)，且同比增長不低于 10%； （ 2）積極配合 雪花 啤酒公司辦事處，聘用業(yè)務(wù)代表不少于 1 人，配置專用車輛不少于 1 輛； （ 3）經(jīng)營年度內(nèi)未發(fā)生一起重度串貨事件； （ 4）與 雪花 啤酒公司合作不少于一年。 特約經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn) （ 1）按照計(jì)劃完成年度銷售任務(wù)，且同比增長不低于 8%； （ 2）積極配合 雪花 啤酒公司辦事處，配置專用車輛不少于 1 輛； （ 3）經(jīng)營年度內(nèi)未發(fā)生一起重度串貨事件 ； （二）開發(fā)型 市場 一級經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn) 空白市場原則上不設(shè)立一級經(jīng)銷商。 二級經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn) （
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