單店促銷活動(dòng)管理指導(dǎo)流程(編輯修改稿)
2024-12-18 18:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策法規(guī)，特殊的時(shí)間和地點(diǎn)限制等。 ，方可申請(qǐng)單店促銷活動(dòng) 制定促銷活動(dòng)促銷計(jì)劃 ， 填寫《 促銷活動(dòng)計(jì)劃申請(qǐng)表 》 每一項(xiàng)店內(nèi)促銷活動(dòng)，都會(huì)有其明確的考核指標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。通常而言， 銷量指標(biāo)是考核促銷活動(dòng)結(jié)果的最重要指標(biāo)。 當(dāng)市場(chǎng)督導(dǎo)得到區(qū)域銷量目標(biāo)的數(shù)字后，需要有效地將它分配給下屬的促銷 門店 ，使其明確自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)可以用來考核他們?cè)谶@次活動(dòng)中的表現(xiàn)。 分解銷量指標(biāo)，應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)原則： ? 根據(jù)平時(shí)各商店的銷量水平，按比例合理分配 ? 考慮節(jié)假日期間的銷量增長(zhǎng)情況 ? 與促銷員討論并達(dá)成一致，確定個(gè)人的目標(biāo) ? 設(shè)立階段性衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 制作促銷商店一覽表，全面地掌握銷量指標(biāo)分配情況 ? 設(shè)立銷量跟蹤表格，隨時(shí)跟蹤銷量情況，以便及時(shí)調(diào)整 促銷活動(dòng)最終是否成功，和其 階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是分不開的。一個(gè)成熟的市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該根據(jù)促銷活動(dòng)每階段不同的特點(diǎn)設(shè)立不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，并隨時(shí)根據(jù)階段性衡量標(biāo)準(zhǔn)來監(jiān)控促銷活動(dòng)的進(jìn)展情況。 達(dá)到階段性目標(biāo)的主要表現(xiàn)集中在如下方面： ? 本階段銷量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 促銷形象展示的提高 ? 促銷員的銷售技巧提高 4 ? 市場(chǎng)和消費(fèi)者良好的反饋 制 定 《促銷 行動(dòng)計(jì)劃 》 ，填寫 《 物料制作申請(qǐng)單 》、《 促銷宣傳品、贈(zèng)品申請(qǐng)表》 《促銷行動(dòng)計(jì)劃》 ， 確定起止時(shí)間、行動(dòng)步驟、所需支持、負(fù)責(zé)人、協(xié)助人 ； 《 物料制作申請(qǐng)單 》，如有宣傳品物料需要制作，請(qǐng)?zhí)顚懘吮恚? 《 促銷宣 傳品、贈(zèng)品申請(qǐng)表》如有宣傳品、贈(zèng)品需求，請(qǐng)?zhí)顚懘吮恚? 促銷活動(dòng)培訓(xùn) 在了解公司的促銷活動(dòng)內(nèi)容，制定出促銷活動(dòng)的分解目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃后，就要將這些內(nèi)容及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)給促銷活動(dòng)的執(zhí)行者 — 促銷員。 ： ? 介紹店內(nèi)促銷活動(dòng)的框架（時(shí)間、地點(diǎn)、促銷內(nèi)容、促銷支持） ? 反復(fù)強(qiáng)調(diào)促銷活動(dòng)目的及重點(diǎn)，讓促銷員示范陳述相關(guān)內(nèi)容；條件 許可情況下，最好使用促銷小手冊(cè)演示，加深促銷員的印象。 ? 相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)：（產(chǎn)品知識(shí)、促銷工具使用、贈(zèng)品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、贈(zèng)品管 理要求等） ? 現(xiàn)場(chǎng)模擬促 銷活動(dòng)流程 ? 確認(rèn)促銷期間的銷量目標(biāo) 促銷
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