單店促銷活動管理指導流程(編輯修改稿)
2024-12-18 18:30 本頁面
【文章內容簡介】 策法規(guī)，特殊的時間和地點限制等。 ，方可申請單店促銷活動 制定促銷活動促銷計劃 ， 填寫《 促銷活動計劃申請表 》 每一項店內促銷活動，都會有其明確的考核指標和衡量標準。通常而言， 銷量指標是考核促銷活動結果的最重要指標。 當市場督導得到區(qū)域銷量目標的數字后，需要有效地將它分配給下屬的促銷 門店 ，使其明確自己的衡量標準，這個衡量標準可以用來考核他們在這次活動中的表現。 分解銷量指標，應遵循以下幾點原則： ? 根據平時各商店的銷量水平，按比例合理分配 ? 考慮節(jié)假日期間的銷量增長情況 ? 與促銷員討論并達成一致，確定個人的目標 ? 設立階段性衡量標準 ? 制作促銷商店一覽表，全面地掌握銷量指標分配情況 ? 設立銷量跟蹤表格，隨時跟蹤銷量情況，以便及時調整 促銷活動最終是否成功，和其 階段性目標的實現是分不開的。一個成熟的市場督導應該根據促銷活動每階段不同的特點設立不同的衡量標準，并隨時根據階段性衡量標準來監(jiān)控促銷活動的進展情況。 達到階段性目標的主要表現集中在如下方面： ? 本階段銷量目標的實現 ? 促銷形象展示的提高 ? 促銷員的銷售技巧提高 4 ? 市場和消費者良好的反饋 制 定 《促銷 行動計劃 》 ，填寫 《 物料制作申請單 》、《 促銷宣傳品、贈品申請表》 《促銷行動計劃》 ， 確定起止時間、行動步驟、所需支持、負責人、協助人 ； 《 物料制作申請單 》，如有宣傳品物料需要制作，請?zhí)顚懘吮恚? 《 促銷宣 傳品、贈品申請表》如有宣傳品、贈品需求，請?zhí)顚懘吮恚? 促銷活動培訓 在了解公司的促銷活動內容，制定出促銷活動的分解目標及行動計劃后，就要將這些內容及時準確地傳達給促銷活動的執(zhí)行者 — 促銷員。 ： ? 介紹店內促銷活動的框架（時間、地點、促銷內容、促銷支持） ? 反復強調促銷活動目的及重點，讓促銷員示范陳述相關內容；條件 許可情況下，最好使用促銷小手冊演示，加深促銷員的印象。 ? 相關知識培訓：（產品知識、促銷工具使用、贈品發(fā)放標準、贈品管 理要求等） ? 現場模擬促 銷活動流程 ? 確認促銷期間的銷量目標 促銷
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