區(qū)域白酒品牌涉水專賣店(編輯修改稿)
2024-09-13 08:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賣店：廣告行為 紅杉樹：節(jié)約費用加盟名酒專賣店 從去年開始，由江蘇紅杉樹集團、五糧液集團合作開發(fā)的五糧液系列產(chǎn)品紅杉樹酒在徐州、保定等地開設(shè)了專賣店。由于紅杉樹酒尚屬未啟動市場的品牌，他的專賣店開設(shè)引起了不小的爭議，因為沒有市場基礎(chǔ)的品牌開設(shè)專賣店無異于“扔錢”。據(jù)悉，紅杉樹在徐州、保定地區(qū)的專賣店是由廠家出資經(jīng)銷商運作的，為了節(jié)省成本，紅杉樹的專賣店并不是像老龍口、宋河那樣專門開設(shè)，店內(nèi)僅銷售一個品牌的白酒，而是加盟到其他名酒專賣店。廠家出資買斷這些專賣店的店頭及若干貨架、堆頭，在這其中專賣店只 是形式性經(jīng)營，根本目的在于形象展示。據(jù)當?shù)亟?jīng)銷商介紹：如果把紅杉樹開專賣店歸結(jié)到市場經(jīng)營行為肯定是得不償失，而紅杉樹的專賣店最根本的目的是形象宣傳，應(yīng)該歸結(jié)為廣告行為。對于一個新品牌而言，市場啟動初期各種投入較大，而加盟名酒專賣店并買斷店頭作為一種長期的廣告行為來說成本相對較低。我們還了解到，紅杉樹的主流品牌都是百元以上的高檔產(chǎn)品，目標消費群體正是經(jīng)常光顧這些名酒專賣店的消費者，買斷店頭和陳列權(quán)對目標消費者而言也是一種反復(fù)的廣告訴求。 現(xiàn)代人：西寧專賣店提升了品牌形象 五糧液系列產(chǎn)品一直是西寧市場上的佼佼者，隨著五糧春、五糧醇的暢銷，更多的五糧液系列品牌進入了當?shù)厥袌?，現(xiàn)代人就是其中之一。據(jù)悉，現(xiàn)代人是去年重點運作西寧市場的，在酒店終端和流通渠道的操作中，現(xiàn)代人的力度較大，但是市場銷售卻不盡如人意。今年現(xiàn)代人在當?shù)厣坛匿N售勢頭良好，為了輔助商超渠道上量，提升品牌形象，現(xiàn)代人在當?shù)胤比A的商業(yè)區(qū)開設(shè)了第一家專賣店。專賣店是由其西寧的總代理——“現(xiàn)代酒業(yè)”全權(quán)投入運營的，而專賣店最直接的目的就是廣告宣傳。據(jù)當?shù)亟?jīng)銷商介紹，現(xiàn)代人的專賣店就相當于宣傳品牌的活廣告，能對消費者產(chǎn)生直接的視覺沖擊效果，雖然專賣店的經(jīng)營成本很高，并且一直處于虧損狀態(tài)，但是專賣店的宣傳為其在
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