【行政管理制度】專賣店銷售制度(編輯修改稿)
2025-09-12 13:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聽少講，察言觀色，回應(yīng)經(jīng)銷商的疑問；核實(shí)經(jīng)銷商情況和加盟意愿；禮貌告辭，預(yù)約進(jìn)一步商談的細(xì)節(jié)等c) 標(biāo)準(zhǔn)陳述：中聯(lián)特許經(jīng)營的理念、中聯(lián)的不俗實(shí)力、適合經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品介紹、加盟給經(jīng)銷商帶來的利益等3． 接待經(jīng)銷商訪問專賣店經(jīng)銷商和專賣店人員初步接觸后，會有興趣訪問專賣店。a) 訪問的一般前提：經(jīng)銷商已經(jīng)初步表達(dá)加盟意愿；經(jīng)初步了解，經(jīng)銷商具備專賣店設(shè)定的加盟條件。b) 目的明確：解決經(jīng)銷商尚存的疑慮；讓經(jīng)銷商進(jìn)一步了解專賣店和中聯(lián)；與經(jīng)銷商建立朋友式的關(guān)系；向經(jīng)銷商滲透合同要點(diǎn)，為最終簽訂分銷協(xié)議排除故障。c) 訪問安排：事先計劃好經(jīng)銷商訪問行程；盡量由經(jīng)理出面接待；確保經(jīng)銷商訪問過程中得到熱情的接待；總結(jié)訪問中出現(xiàn)的問題，為下一位經(jīng)銷商的訪問做準(zhǔn)備。4． 以了解經(jīng)銷商經(jīng)營情況和市場情況為目的而進(jìn)行的采訪對經(jīng)銷商的銷售活動進(jìn)行管理和了解市場情況是專賣店的一項(xiàng)重要職責(zé)。為了確保掌握經(jīng)銷商的銷售情況、價格執(zhí)行情況、竄假貨情況等，專賣店每年必須對每個經(jīng)銷商進(jìn)行2次以上的評估。a) 明確訪問目標(biāo)：銷售量、產(chǎn)品性能、價格執(zhí)行情況、竄假貨情況、市場需求情況；b
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