【文章內(nèi)容簡介】 萬㎡現(xiàn)代生活榜樣新城 ?。 ３、通過產(chǎn)品特征或顧客利益點定位 如天之驕子? 寬板 ?湯泉 ?瘦西湖 ?不僅濃縮本案的三大特點 寬板建筑、溫泉社區(qū)、中式園林親水住宅 ４、以規(guī)劃或產(chǎn)品的首創(chuàng)和創(chuàng)新點定位 香榭園純錯層結(jié)構(gòu)，以? 別墅式桑拿公寓 ?創(chuàng)新定位取得成功。 案名及 LOGO 形象力 行銷概念 基本概念 定位核心 2 案例 概念由來及文化底蘊 精神性廣告語 New Visual Angle 形象定位核心 確定行銷概念的切入點 ５、以項目的目標客戶定位 另一種定位方法是將產(chǎn)品與使用者或某一類使用者聯(lián)系起來，希望通過名人或特定階層與產(chǎn)品聯(lián)系起來，并能通過他們的特征和形象來影響產(chǎn)品形象。 如米蘭春天項目：? 藍調(diào)水岸 〃 時尚精英生活城 ? ６、以文化象征定位 在當(dāng)前的形象定位中，比較常見而且比較容易的做法是移植、套用、打造各種有代表性的異域風(fēng)情，如歐式風(fēng)格、北美風(fēng)格，地中海風(fēng)情，或高舉中式風(fēng)情的大旗，林林總總，項目用文化象征來差別化他們的項目形象，試圖以文化統(tǒng)領(lǐng)，樹立一種成功的標識，一種全新的生活方式，一種獨特的難以替代的情調(diào)和價值。 如文園春曉：? 人文市區(qū) ?山水院落 ? 案名及 LOGO 形象力 行銷概念 基本概念 定位核心 3 案例 概念由來及文化底蘊 精神性廣告語 New Visual Angle 形象定位核心 確定行銷概念的切入點 ７、以行業(yè)或片區(qū)的引領(lǐng)者定位 如果項目在規(guī)模、品質(zhì)、開發(fā)時間等方面有第一、引領(lǐng)或綜合優(yōu)勢領(lǐng)先的特質(zhì)，可以引領(lǐng)者的定位出現(xiàn)，氣勢磅礴，先聲奪人，一亮相就可以引起市場的強烈關(guān)注。 五緣灣? 中國東南地產(chǎn)板塊領(lǐng)航者 ?、? 活力生態(tài)港 財智菁英城 ? 案名及 LOGO 形象力 行銷概念 基本概念 定位核心 4 案例 概念由來及文化底蘊 精神性廣告語 New Visual Angle 充分闡述形象定位中核心概念提出的緣由，包括概念提出的宏觀背景、蘊藏的文化內(nèi)涵、可類比資源、支撐行銷概念的有效資源、市場定位及發(fā)展愿景等，并以高度凝練的文案進行闡釋與延展。 形象力之三：概念由來及文化底蘊 大學(xué)康城概念由來 綠色、人文是人類居住的終極夢想 從有巢氏構(gòu)木為巢到陶淵明的五柳齋， 從路德維希的天鵝堡到萊茵河畔的優(yōu)雅小鎮(zhèn) 綿延不止的居住夢想締造了全球生態(tài)人居潮流 今天，大學(xué)康城，傳承廈門人居的光榮與夢想 用城市理想家園的制高級，將生態(tài)、藝術(shù)平衡有序地織進城市的肌理之中 開啟大廈門世紀級生態(tài)居住文化，并引領(lǐng)居住生活方式的全方位變革 從此，一種代表未來居住文化的新大陸就此誕生 并成就大廈門現(xiàn)代生活不可超越的范本 海晟 〃 維多利亞概念由來 海岸是世上最迷人、最昂貴的風(fēng)景， 也是人類永恒的度假天堂和居住夢想 無數(shù)傳世千秋的水岸名宅，如同夢幻般的維納斯， 自水誕生而后永恒。 今天， [海晟 〃 維多利亞 ]，在城市一線海岸的黃金地段 以壯闊的國際視野和對濱海生活的極致追求，打造一座世界級濱海公園城 30萬㎡海洋主題高尚社區(qū)，全國首個私家海洋會所，四萬平海洋主題公園，與世界同步的濱海居住生活 魅力營造上流貴族的居住天堂， 高品質(zhì)、高起點的大氣規(guī)劃， 成就濱海生活新高度， 領(lǐng)航一個藍色的居住時代！ 案名及 LOGO 形象力 行銷概念 基本概念 定位核心 案例 概念由來及文化底蘊 精神性廣告語 New Visual Angle 精神性廣告語主要是對項目的主體目標客戶群形象進行 包裝，創(chuàng)造項目價值之?形象價值?，即客戶形象。 如大學(xué)康城項目的精神性廣告語?時代精英匯聚地，榜 樣人居大廈門?，也可以是對項目形象進行包裝，如鐘 宅灣項目，精神性定位為?東南板塊領(lǐng)航者?。 案名及 LOGO 形象力 行銷概念 基本概念 定位核心 案例 概念由來及文化底蘊 精神性廣告語 New Visual Angle 精神性廣告語是虛的事物！ ? 主要內(nèi)容 形象力 產(chǎn)品力 利基力 New Visual Angle 產(chǎn)品魅力核心是產(chǎn)品核心魅力 的物質(zhì)形態(tài)的展示和升華，如 大學(xué)康城項目產(chǎn)品魅力核心是 由項目的綠色生態(tài)定位升華出 的?綠色奧斯卡?。海晟維多 利亞的產(chǎn)品魅力核心是?海洋 之星? 俱樂部。 產(chǎn)品魅力核心 產(chǎn)品力 物質(zhì)性廣告語 基本概念 案例 產(chǎn)品力 產(chǎn)品魅力核心是項目的精神堡壘！ 產(chǎn)品魅力核心是由產(chǎn)品力延伸而來，但不是產(chǎn)品力本身！ 明確 萬科城的鐘樓算是算產(chǎn)品魅力核心？ 武漢沿海賽洛城引進北大附中作為社區(qū)的教育配套，北大附中是產(chǎn)品魅力核心嗎？ 某樓盤的戶型調(diào)高 ，是項目的最大賣點？那么調(diào)高 ？ 討論 答案：是、不是、不是 產(chǎn)品魅力核心 產(chǎn)品力 物質(zhì)性廣告語 基本概念 案例 產(chǎn)品力 哪邊是可以被稱作產(chǎn)品魅力化核心？ New Visual Angle New Visual Angle 物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語主 要是從物質(zhì)層面對產(chǎn)品 優(yōu)勢進行高度濃縮的概 括，一般物質(zhì)性的主導(dǎo) 廣告語可由 魅力核心導(dǎo) 出 。 如大學(xué)康城的廣告語是 ?大廈門 ?新中心 ?生態(tài)藝術(shù)城?。 產(chǎn)品魅力核心 產(chǎn)品力 物質(zhì)性廣告語 基本概念 案例 產(chǎn)品力 New Visual Angle 精神性廣告語與物質(zhì)性廣告語的不同？ 精神性廣告語是客戶形象和客戶生活方式的包裝與定位，是給予人們的一種精神感受。而物質(zhì)性廣告語是項目最實際的，是給予人們的一種物質(zhì)享受。 新生代精英領(lǐng)地 領(lǐng)舞樂活新生活 樂活革命新潮流 20 萬㎡風(fēng)尚新城 時代精英匯聚地，榜樣生活大廈門 大廈門新中心 生態(tài)藝術(shù)城 湖灣之間 城市腹地的全景臻品 寬景水岸華宅，中產(chǎn)階級榮耀 New Visual Angle 對項目資源和價值的梳理與表現(xiàn)，也就是項目的賣點挖掘， 主要從以下三方面進行： 產(chǎn)品價值 人員價值 服務(wù)價值 產(chǎn)品魅力核心 產(chǎn)品力 物質(zhì)性廣告語 產(chǎn)品力 產(chǎn)品價值 人員價值 服務(wù)價值 New Visual Angle 項目大環(huán)境 區(qū)域優(yōu)勢、外部的交通狀況、景觀資源、生活配套、教育配套等； 中環(huán)境 項目規(guī)模、中庭景觀規(guī)劃、 立面風(fēng)格、 社區(qū)商業(yè)配套、 教育配套、會所等； 小環(huán)境 戶型特點、面積、格局、 安保等。 產(chǎn)品魅力核心 產(chǎn)品力 物質(zhì)性廣告語 產(chǎn)品力 產(chǎn)品價值 人員價值 服務(wù)價值 New Visual Angle New Visual Angle 人員價值 人員價值，主要從三方面著手： 一是開發(fā)商形象包裝； 二是配合單位形象包裝（建設(shè)施工單位、規(guī)劃設(shè)計單位、景觀設(shè)計單位、物業(yè)服務(wù)單位等）； 三是購房者的形象包裝（對主