第四部分項目定位與形象包裝(編輯修改稿)
2025-07-13 17:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人文美宅： 項目周邊的大量的名校教育資源，為項目帶來了大量的高知人群，是項目的基調(diào)，是項目的文化標簽，更是項目的靈魂。項目位居江寧大學城核心中央，10所江寧高校校區(qū)、小區(qū)本身規(guī)劃配建高水準的幼兒園，教育資源豐富，將形成一個完整、優(yōu)質(zhì)的教育鏈和高水準的教育圈層。同時，本項目已擁有周邊15萬高素質(zhì)人群，社區(qū)文化氛圍濃郁，項目擁有了優(yōu)質(zhì)的文化形象。后期，在本項目的開發(fā)建設(shè)中，可持續(xù)注重文化的設(shè)計與引入，充分弘揚人類美好的生活意境。 三、項目形象界定本著上述定位思路，結(jié)合本項目的實際狀況，南京垠坤對本項目的整體形象包裝（包括考慮即有案名的氣質(zhì)）提出項目定位語和推廣語：■ 定位語江寧大學城中央湖區(qū)人文美宅216。 本項目定位訴求從區(qū)位資源、項目景觀資源和人文素質(zhì)三大方面出發(fā)。216。 “江寧大學城”既點明項目所處地理位置在江寧大學城板塊，又與仙林大學城嚴格的區(qū)分開來，清晣表明項目的區(qū)屬位置216。 “中央湖區(qū)”也提示了項目的核心價值之一“湖”的景觀優(yōu)勢。216。 “人文美宅”定義了項目的精神內(nèi)涵，對應(yīng)了本案周邊高校環(huán)繞的獨特高等學府優(yōu)勢?！?推廣語與徐志摩重溫劍橋 216。 巧妙的運用“比附“的策略，借用徐志摩在劍橋的浪漫主義人文色彩，比附生活在這里的生活情境如同徐志摩生活在英國劍橋大學城般浪漫，人文和富有詩意；216。 將項目精神氣質(zhì)上升到一個集富浪漫主義色彩的人文精神高度；216。 兼顧項目精神與消費者氣質(zhì)的完美對接，引導受眾形成心理認知，樹立項目高品質(zhì)形象；216。 推廣概念中，將具象的項目，上升到一個“物化”精神追求的意念之中。四、營銷策略思考營銷總原則巧妙比附 立體推廣 遠交近攻 張弛有度[簡要闡釋]巧妙比附，貼標簽，借勢而為，事半功倍，行銷推廣的第一精神要義。一方面，將江寧大學城比附如英國劍橋大學城般的生活環(huán)境，將生活在這里的感受上升到“與徐志摩重溫劍橋”，項目氣質(zhì)上升到浪漫主義人文的極致高度，與目標客群形成強烈的價值共鳴和氣質(zhì)對接。提升項目的附加值，代表為“東方龍湖灣”貼上“浪漫主義色彩”的人文標簽，與英國著名大學城劍橋大學城形成品牌暗示的聯(lián)想，提升項目的形象價值。深度挖掘大學城的人文精神和人文價值內(nèi)涵。巧妙比附，善于結(jié)勢而借勢，在最短時間內(nèi)將區(qū)域與項目的知名度與影響力拔高，是一切成功推廣的共性。立體推廣，體現(xiàn)在廣告上，最重要的不是數(shù)量，而是結(jié)構(gòu)搭配。房地產(chǎn)需要“立體廣告”與“立體推廣”。推廣中一定應(yīng)充分注重多種廣告形式和渠道的有效組合，以此提高推廣的穿透力和效率。遠交近攻，是根據(jù)本項目客群特色而制定的基本精神。本項目潛在客群劃分為地緣客群和非地緣客群兩大類。地緣人群多為周邊高校的教師和周邊企業(yè)的人群和江寧市區(qū)的人群，對板塊認可度高，且具有就近置業(yè)的消費習慣，因此，應(yīng)加強“直接且實效”的推廣攻勢，在推廣環(huán)節(jié)重點采用渠道營銷、活動營銷、定點宣傳等直接有效的營銷推廣方式，必會取得更為直接的實際效果。非地緣客群為城市人流散落于城市各個角落。則應(yīng)策略性地展開品牌或者形象的宣傳攻勢，以確保整體營銷效果。張持有度，行銷推廣的節(jié)奏亦相當關(guān)鍵。在有限的廣告預(yù)算內(nèi)，均攤式的計劃安排既耗財力，又無效果。正確的取向是緊密配合項目進度以及營銷的需要，進行“張弛有度”的節(jié)奏性
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