【文章內容簡介】 書法三步》（英文版）；主 編有《硬筆新華書法字典》、《佛教畫藏》（三 十函）。 最重要的是畢加索辭世的 1973年，木桐堡把其著名的 “ 酒神祭 ” 搬上酒瓶， 1996年，中國的畫家古干的畫 “ 心連心 ” 也被引用上了木桐的酒標。 成為與互聯網紓著名繪畫大師畢加索、達利、米羅等比肩而立的第一位中國書畫藝術家。 古干 作品 晶瑩剔透的 水晶材質， 極具工藝的純手工制作， 軒尼詩 .李察干邑酒瓶， 成為人們競相收藏的對象。 獨特的包裝 賦予產品難以抗拒的吸引力！ 因此，產品包裝 也就成為我們無法不考慮的重要因素。 突破四：包裝 高檔葡萄酒包裝 精致高雅 文化底蘊 中國傳統(tǒng)文化 葡萄酒歷史文化 來源于消費者座談會的聲音： 試想， 與普通紅酒一樣的玻璃材質， 與普通紅酒一樣的普通造型， 何來高檔？ 因此，我們要 變化！ 變化！ 變化一：材質 當水晶已經成為軒尼詩的標志，華夏紅酒用什么來彰顯？ 琉璃 琉璃是一種中國古法材料，她的使用已有二千多年的歷史， 琉璃被譽為中國五大名器之首（金銀、玉翠、琉璃、陶瓷、青銅）、佛家七寶之一，到了明代已基本失傳，只在傳說與神怪小說里有記載，西游記中的沙僧就是因為打破一只琉璃盞而被貶下天庭的。 左：法門寺出土的琉璃盞 中：中國古代琉璃器皿 右：琉璃工房作品 琉璃精致高雅，具有深厚的中國文化底蘊， 與消費者的期望遙相呼應，彰顯華夏紅酒非一般的格調！ 華夏高檔紅酒， 不僅是高品質產品，更是一個獨特的產品！ 獨特的名稱： 華夏酒莊 獨特的賣點： 中國首個國際化分級酒莊干紅 獨特的品類：酒莊干紅 獨特的酒標：陳逸飛手繪酒標 獨特的包裝：張毅、楊慧珊設計的“琉璃酒瓶” 接下來，讓我們對華夏酒莊的 產品線進行規(guī)劃 規(guī)劃原則： 在原 “ 年份系列 ” 的基礎上， 以 “ 分級酒莊酒 +年份 ” 進行深度開發(fā)。 昌黎 華夏酒莊 頂級酒莊干紅 特一級酒莊干紅 特二級酒莊干紅 華夏酒莊 AOC 來自華夏酒莊特級干紅 頂級酒莊干紅：來自非常特殊的氣候和著名的葡萄園 特一級酒莊干紅：某些地塊，由于土壤和氣候的質量，列為特一級 特二級酒莊干紅：來自指定區(qū)域總匯起來的葡萄園。 華夏酒業(yè) 華夏酒莊 AOC 頂級酒莊干紅 特一級酒莊干紅 特二級酒莊干紅 符合標準： 口感：豐富厚實 樹齡： 15年以上 品種：赤霞珠 （較晚成熟 氣候：海洋性氣候 土壤：花崗巖質 符合標準： 口感：清淡 樹齡： 10年以上 品種：赤霞珠 氣候：海洋性氣候 土壤：礫石土壤 符合標準： 口感：柔和圓潤 樹齡： 8年以上 品種：梅洛 （波爾多最常見） 氣候：海洋性氣候 土壤：鈣質土壤 來自華夏酒莊頂級干紅 年份： 1992 年份： 1995 年份： 1998 華夏酒莊 AOC 變化二：造型 建議邀請 琉璃工房張毅、楊慧珊夫婦設計， 進一步提升華夏紅酒的藝術品位。 圖為琉璃工房張毅、楊慧珊夫婦 為第九屆 Channel[V]全球華語榜中榜 頒獎典禮設計的琉璃獎杯。 張毅、楊慧珊夫婦的琉璃工房是振興中華琉璃工藝的旗幟， 華夏紅酒是中國高檔紅酒的里程碑 。 一、 產品價值 四、 情感價值 三、 身份價值 二、 場合價值 考究的材質， 簡練的線條， 華美的燈光， Giio Armani旗艦店 與上海外灘三號聯手， 兩者相得益彰， 成為中國時尚的頂級坐標， 讓顧客盡情體驗 Armani的雅致 。 不只是 Giio Armani品牌， 所有的奢侈品都一樣， 它們都只出現在與它們氣質相當的場所。 那里有華美的燈光，考究的擺設，輕悠的音樂 在那里，它們魅力四射，光彩動人， 流連著同樣氣宇不凡的人士。 那里是藝術的空間，視覺的空間，體驗的空間 …… 場合氣質是高檔的彰顯。 華夏酒莊如何 打造自己的場合氣質？ 在時尚坐標，盤落體驗根據地， 在時尚中心，制造新風潮話語， 在時尚源點，波及整個時尚圈！ 北京：東方新天地 上海：新天地 深圳：中信廣場 設立華夏 酒莊 概念館 命名：華夏 酒莊 .概念館 在國際性大賣場開設專柜 華夏酒莊 AOC 一個階層的生活方式 華夏酒莊 AOC 一級酒莊干紅 華夏酒莊 AOC特級酒莊干紅 一個階層的生活方式 五星級酒店 —— 酒店特貢的華夏酒莊 紅地毯 奧斯卡 —— 彰顯身份的華夏酒莊 會所、俱樂部、酒吧、西餐廳 總有華夏酒莊的身影 華夏酒莊的場合氣質： 基調：彰顯身份、格調高雅的，能代表 上層精英人士的場合出現，凸現尊貴氣質！ 那么，華夏酒莊究竟在哪一種場合出現呢？ 她必須： 能給人一種奢侈的誘惑 能烘托出高尚的榜樣氛圍 領先一籌的出現在上行階層的名流圈 理所當然的出現在社會頂尖精英人士面前 一、 產品價值 四、 情感價值 三、 身份價值 二、 場合價值 現實者 成就者 滿足者 經驗者 斗爭者 信仰者 生產者 奮斗者 高資源 低資源 目標消費群 心理圖案學VALS2結構 洞察高檔紅酒的目標消費群體 主流消費群 心理圖案學VALS2結構 觀念派 新貴派 前衛(wèi)時尚派 中堅派 傳統(tǒng)家庭派 傳統(tǒng)知識派 傳統(tǒng)老派 溫飽派 高資源 低資源 目標消費群 洞察高檔紅酒的目標消費群體 讓我們一起來 關注中國的 富人階層 —— 中國富豪進化示意 黑色誘惑期 紅色誘惑期 藍色誘惑期 第一個階段 黑色時代 核心價值 :權利欲 , 財富占有欲 價值表現 :擺闊攀比，名貴奢華享受。 他們往往身穿上萬元的西裝（袖子上還留著商標），腳穿運動鞋，系著 “一拉得”紅領帶?！皩τ诖┮隆⒍Y節(jié)，沒有多少人特別講究。 黑色誘惑期 以財富確定身份 以財富確定身份 不少企業(yè)家出身貧微，從小對物質缺乏的體驗使其在富有后開始進行補償性占有，這是窮奢極欲和缺乏“修養(yǎng)”的特性在一些企業(yè)家身上共存的原因。 第二個階段 紅色時代 核心價值 :名利場 ,名譽，身份地位 價值表現 :人大代表、政協(xié)委員、 EMBA、名譽博 士，協(xié)會會長，峰會論壇上亮相發(fā)言。 紅色誘惑期 以名譽確定身份 隨著財富迅速積累，富豪們的生活開始變得驕奢淫逸。中國有富人沒有貴族；有商人沒有資本家。 第三個階段 藍色時代 核心價值 :身心解放，對天空與大海的占有 價值表現 :游艇、高爾夫及相關高尚活動，高尚沙龍社交，稀缺資源 , 奢侈品享有。 藍色誘惑期 以品位確定身份 藍色誘惑己脫離黑色誘惑、紅色誘惑種種垢病，成為新時期財富群體的特征。 例如高爾夫球也取代了麻將和 KTV， 成為企業(yè)家們放松交際的新方式 。 不少老板樂于表現自己對于高爾夫的迷戀并展示球技 。 有關財富創(chuàng)造過程的道德問題終將在逐步完善的法律體系和充分競爭的市場環(huán)境中結束爭論，而 運用和享受財富的方式或許將成為今天、明天社會關注中國財富人群的新焦點 。 高爾夫、名車、名表、豪宅、 紅酒 等已經是富豪階層的日常消費品。 紅酒為什么成為 富豪階層的日常消費品之一？ 這是因為紅酒本身的氣質， 反映出財富背后的品味和格調。 那么 “ 華夏酒莊 ” 應該具備一種怎樣的情感價值 來迎合他們的尊貴身份呢？ 一、 產品價值 四、 情感價值 三、 身份價值 二、 場合價值 黑色時代 紅色時代 藍色時代 新貴階層、中堅階層 由炫耀、攀比的非理性消費 向體現格調、品味的理性消費發(fā)展！ 審視 —— 他們的生活 在緊張而匆忙的職場中， 他們渴望著心靈與精神的放松； 他們有著豐富的內涵， 又期求簡單淡定的外在表現； 他們強調自我，有個性張揚、笑對成敗的特性， 他們有著豐富的精神世界， 享受雅致、個性的生活， 具有健康、高品質或另類的愛好與生活方式。 看各種專業(yè)書籍、 銅版紙印刷的時尚雜志 他們是“空中飛人”、每天應酬不斷 經常出沒在高爾夫球場、高級會所 經理人講座成為日常談資； 喝正宗的頂級咖啡，享受生意間隙里短暫的閑適；穿 Versace、 Dunhill、 Boss的休閑服； 喜歡丹桂軒、王子廚房的原味美食。 審視 —— 他們的興趣 男歡女愛的浪漫故事； 個人內心體驗的反復渲染； 對城市街景、酒巴等夜生活的迷戀； 優(yōu)美潔凈或華麗絢爛的詞藻； 追求時尚新潮的生活品味 ?? 審視 —— 他們的格調 向往與回歸 他們敏銳進取 ， 感知時尚脈動 ， 引領社會潮流 。 他們是轉 型中國的社會中堅 ， 心態(tài)開放與包容 ， 舉止自信與沉穩(wěn) 。 理性與感性 購物時 ， 理性十足是他們的特點 ， 但引發(fā)好感與偏好的卻是更多的感性 ， 這使得理性判斷中存有濃重的感性色彩 。 自我與優(yōu)越 時代與環(huán)境造就了他們更強烈的自我意識與個性化的主張 ， 強烈的優(yōu)越感來自與眾不同 。 審視 —— 他們的心態(tài) 他們需要什么？