銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方案(編輯修改稿)
2025-09-12 00:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理工作流程：由原始的工作流程向先進(jìn)的管理流程轉(zhuǎn)變。 ? 對(duì)事：做好對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的工作流程管理 ? 如何實(shí)施先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)工作流程管理？ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的人員管理 ? 通過(guò)與組織強(qiáng)關(guān)聯(lián)的即時(shí)通訊系統(tǒng)建立跨地域的溝通平臺(tái) ? 通過(guò)建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)任務(wù)系統(tǒng)，讓下屬執(zhí)行力得到堅(jiān)決貫徹 ? 學(xué)步期的團(tuán)隊(duì)在管理上雖然未能做到完全的法治，但是對(duì)達(dá)成共識(shí)的相關(guān)制度通過(guò)信息發(fā)布系統(tǒng)公布在明處，使下屬在執(zhí)行的時(shí)候有法可依 ? 通過(guò)下屬每天記錄自己的工作日志，領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)論身在何處可以隨時(shí)了解下屬的工作狀態(tài)和碰到的問(wèn)題，及時(shí)下達(dá)執(zhí)行或進(jìn)行調(diào)整 ? 結(jié)果：以 “ 領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)力管控 ” 為核心，精確控制、監(jiān)督下屬的銷(xiāo)售行為，逐漸建立團(tuán)隊(duì)的規(guī)范。 ? 整體任務(wù) Vs 個(gè)人薪酬 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員管理 —— 如何解決團(tuán)隊(duì)管理矛盾 ? 此方法的理論基礎(chǔ)：績(jī)效考核的指標(biāo)：通過(guò)分析銷(xiāo)售人員的簽單能力（客戶(hù)轉(zhuǎn)化率） 客戶(hù)轉(zhuǎn)化率：成功簽約的客戶(hù)數(shù) —— 該指標(biāo)代表了銷(xiāo)售人員的個(gè)人簽單能力 月客戶(hù)轉(zhuǎn)化率 =一個(gè)月內(nèi)成功簽約的客戶(hù)數(shù) /一個(gè)月內(nèi)聯(lián)系的總客戶(hù)數(shù) *100% 年客戶(hù)轉(zhuǎn)化率 =一年內(nèi)成功簽約的客戶(hù)數(shù) /一年內(nèi)聯(lián)系的總客戶(hù)數(shù) *100% 客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和簽單能力很難在一個(gè)員工身上同時(shí)具備，我們管理者可以根據(jù)每個(gè)員工的特長(zhǎng)，將他們安排在最合適的崗位上。 例如，甲員工客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，但不善于簽單，乙員工簽單能力強(qiáng)，但害怕打陌生電話。我們就可以把他們編為一個(gè)小組，由甲做先鋒開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)，然后由甲帶著乙去認(rèn)識(shí)客戶(hù)，然后該客戶(hù)交給乙來(lái)跟進(jìn)簽單。起到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 1+12 的效果。 ? 目標(biāo)置換 Vs 整體妥協(xié)
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1