淡市營銷基本動(dòng)作系列講座-促銷與付款方式-62ppt(編輯修改稿)
2025-09-11 22:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樓盤，對(duì)有子女的家庭具有強(qiáng)烈的吸引力； ?適用項(xiàng)目： 大社區(qū)、中大戶型、中檔樓盤 ?典型樓盤： 慢城、桃源居 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 （四） 贈(zèng)送使用權(quán)、體驗(yàn) 3— 送 商鋪使用權(quán) ?適用項(xiàng)目： 帶商鋪的項(xiàng)目，樓鋪互相促進(jìn)銷售 ?操作方式： 購房即送 － 2年的指定商鋪的免租使用期，同時(shí)以帶租約的名義促進(jìn)該商鋪的銷售。商鋪使用期間的每月租金由發(fā)展商給予商鋪業(yè)主。 ?注意事項(xiàng)： 發(fā)展商 后續(xù)工作較繁瑣 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 （四） 贈(zèng)送使用權(quán)、體驗(yàn) 4— 送旅游 ?送國內(nèi)外知名景點(diǎn)旅游，一般是項(xiàng)目風(fēng)格的來源地； ?適用時(shí)期： 與節(jié)日、長假等結(jié)合 ?典型樓盤： 波托菲諾的意大利風(fēng)情之旅、徽王府的徽派之旅 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 （四） 贈(zèng)送使用權(quán)、體驗(yàn) 5— 其他 ?送戶口： 多用于關(guān)外樓盤，已成為歷史 ?送保險(xiǎn)： 20年購房保險(xiǎn)，目前用的較少 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 （五） 降低購房門檻 —— 適用于中小戶型項(xiàng)目 1— 低首付、零首付、分期付首期 ?針對(duì)人群： 高薪的月光族，年輕的置業(yè)者 ?適用項(xiàng)目： 中小戶型項(xiàng)目 ?操作方式： 發(fā)展商墊付部分或全部首付資金，小業(yè)主分期返還，一般是入伙前還清。 ?注意事項(xiàng)： 發(fā)展商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，后續(xù)工作較繁瑣 ?由于目前購房門檻不斷提高，如客戶資金周轉(zhuǎn)短時(shí)間內(nèi)有困難時(shí)，同樣適用于中大戶型項(xiàng)目 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 （五） 降低購房門檻 —— 適用于中小戶型項(xiàng)目 2— 帶租約出售 ?適用項(xiàng)目： 投資型物業(yè) (度假型物業(yè)、小戶型項(xiàng)目 ) ?操作方式： 委托發(fā)展商進(jìn)行出租，發(fā)展商 按 承諾回報(bào)率 每月給業(yè)主返還租金 ?注意事項(xiàng)： 發(fā)展商必須有專門的物業(yè)公司進(jìn)行后續(xù)招租工作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 （六） 老帶新 —— 所有項(xiàng)目的基本動(dòng)作、有效法寶。既保證上門，又促進(jìn)成交。 （ 1）老業(yè)主介紹新客戶購買 ?操作方式：老業(yè)主介紹新客戶成功購買，新老客戶均有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，根據(jù)客戶的不同需求給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式 ?效果非常好，一般所有項(xiàng)目均會(huì)采用此措施。它往往是成交低迷時(shí)最有效的手段。 例如：中央悅城 2期超過 30%的房號(hào)是老業(yè)主介紹購買的。 ?如香蜜湖 1號(hào)根據(jù)客戶特點(diǎn)及需求獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主大金中央空調(diào)（價(jià)格約 1015萬） ?如中央悅城給老客戶贈(zèng)送 5000元天虹購物卡，新客戶 3000元天虹購物卡 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 （六） 老帶新 —— 所有項(xiàng)目的基本動(dòng)作、有效法寶。既保證上門，又促進(jìn)成交。 （ 2）“老帶新”擴(kuò)大化 ?操作方式： 將 “ 老 ” 與 “ 新 ” 的界定范圍擴(kuò)大，甚至不界定，以最大化的利用客戶資源 聯(lián)動(dòng)也是一種 變相的 “ 擴(kuò)大化老帶新 ” 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 促銷方式選擇的要點(diǎn) （ 1）結(jié)合樓盤特色，與樓盤檔次相匹配； （ 2）充分利用自身資源； （ 3）抓住目標(biāo)客戶的需求； （ 4）根據(jù)競爭情況制訂； （ 5）配合廣告宣傳。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 各促銷方式效果評(píng)估 —— 沒有好與不好，只有適合和不適合 分類 手段 香蜜湖 1號(hào) 中央悅城 慢城 儲(chǔ)客期手段 看樓積分 現(xiàn)金沖抵 現(xiàn)金增值，日進(jìn)百金 折價(jià) 折扣 返現(xiàn)金、減總價(jià) 特價(jià)單位、一口價(jià) 贈(zèng)送物管費(fèi) 送實(shí)物 送裝修 送家電 送使用權(quán)、體驗(yàn) 送車位使用權(quán) 送旅游 降低置業(yè)門檻 低首付 帶租約出售 老帶新 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 付款方式 —— 不同的付款方式對(duì)應(yīng)不同的折扣 付款方式 折扣率 一次性 % 5成及以上 首期 % 4成 首期 % 3成首期 % 2成首期 % 淡市中用的比較多 ，分的比較細(xì)。 目的：促使客戶多交首期；通過合理的付款方式設(shè)定，達(dá)到價(jià)值最大化 ?適用項(xiàng)目 ：普通住宅，豪宅項(xiàng)目較少適用 ?典型樓盤： 可園 7期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 經(jīng)典案例 1: 新天地名居 1年 1612套 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ?減房價(jià) ?兌獎(jiǎng)金 ?汽車大抽獎(jiǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 本報(bào)告是嚴(yán)格保
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