策劃思維模式(編輯修改稿)
2024-09-11 20:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會眼花繚亂，所以， ok就像一個透視鏡，它能幫助你看清事物的本質(zhì)。 (這也是我學(xué)習(xí)了策劃之后的重要感悟之一 )對 象認(rèn)清敵我是競爭的首要問題我們說人心叵測，在對象上就表現(xiàn)得淋漓盡致。決策中主要分為： 私自對象， 外在對象， 借助對象 防范對象 這四種對象?？吹靡姷氖峭庠趯ο?，看不見的是私自對象，或明或暗的是借助對象和防范對象。對象定位 —— 私自對象 人們之所以每天都精神抖擻地活著，就是因為他有個私自對象。私自對象一般都忌諱讓人知道。o 第一原因是怕泄漏了機(jī)密后就會失去原來的優(yōu)勢；o 第二原因是私心大多數(shù)情況下時受到公眾抵制的。 （比如，軍火商賣軍火的故事，世界上幾乎所有的軍火商都這么說： “為了和平，我們需要武裝正義的軍隊 ”?。﹐ 第三個原因是怕有損公肥私的嫌疑 （白領(lǐng)兼職打工不愿意大肆宣傳）。對象定為 —— 外在對象o 正是因為私自對象中有許多不可告人的，所以就得樹立外在對象，（小孩子想吃雪糕的故事），這種用外在對象包裝私自對象的情況，在日常生活中舉止不盡的，社會上有很多的公益活動，有些純粹是公益，也有些是打著公益的幌子，半公益，半利益的（揚(yáng)子晚報最近的空調(diào)峰會活動）。對象定位 —— 借助對象o “ 借 ” 字在策劃中具有著十分突出的地位，自己力量不足，可以借助力量足的人，自己沒有名分可以借助有名分的人 ，（大連綠化公司的故事，一個注冊商標(biāo) +簡單的畫冊，就成了借助對象—— 大連綠化），（海爾就是借助德國某地的一次評選，使她的冰箱成王，后來才有在美國市場的輝煌）。 對象定位 —— 防范對象o 做一個策劃不容易，為了實現(xiàn)私自對象還要利用外在對象去偽裝，還要用借助對象的力量來協(xié)助自己，彌補(bǔ)自己的不足，同時還要防止別人搶去自己的勝利果實。我們經(jīng)常需要防范的競爭對手就成了防范對象，俗話說，害人之心不可有，防人之心不可無。防范對象你盯不住，往往會給你很慘的教訓(xùn)。 （石家莊花粉口服液的故事， A公司借助政府、媒體力量大力宣傳花粉的作用， B公司廣告 “ 花粉雖然很有營養(yǎng)，但是不破壁的花粉是沒有營養(yǎng)的， B花粉是唯一破了壁的花粉 ” ） 。洗碗機(jī)防范對象之三大原則 在策劃中，對于顯而易見的方反對象一定要考慮在內(nèi)，可是相當(dāng)多數(shù)的防范對象是隱蔽的，對于這樣的情況，我們只要掌握三大原則既可以。o 行動要隱蔽，你應(yīng)當(dāng)確保不讓你的對手看清你；o 行動要快捷，心里想的時間可以長一些，出手做的時候一定要快，不能給對手反應(yīng)的機(jī)會；o 還要虛實結(jié)合，讓對方看不準(zhǔn)你，看到你的時候你又變，人家看到你的只是你的過去，就沒有任何獵手能夠瞄準(zhǔn)你， 環(huán) 境o 只有順應(yīng)自然才有機(jī)會戰(zhàn)勝自然o 環(huán)境，在任何時候他都是存在的，你是躲不了的 （你能離開政治么？能擺脫科技的發(fā)展么？能聯(lián)系不了經(jīng)濟(jì)么？還有文化？），那么如何對待環(huán)境呢？o 英國哲學(xué)家培根有句名言：只有順應(yīng)了自然，才有機(jī)會改造自然。 《 孫子兵法 》 中也有名言道：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 河北有兩個小姑娘 決策環(huán)境主要有四個部分組成： 政治、 經(jīng)濟(jì)、 科技、 文化。o 大家可以不參與、不從事政治，但一定要關(guān)心政治，不要一聽政治報告就換頻道、逃會場（南京金鷹國際集團(tuán)董事長王恒）。政治經(jīng)濟(jì)o 環(huán)境中的第二個組成部分是經(jīng)濟(jì) 。什么是經(jīng)濟(jì)？ “ 經(jīng) ” 就是網(wǎng)絡(luò)、像神經(jīng)一樣關(guān)系著； “ 濟(jì) ” 就是相互幫助、相互支持。經(jīng)濟(jì)就是一個相互支持的網(wǎng)絡(luò)。o 看經(jīng)濟(jì)，宏觀指標(biāo)很重要。 比如恩格爾系數(shù)，那是吃飯等基本生活消費(fèi)占人口總消費(fèi)的比例，收入越高，基本生活消費(fèi)所占的比例越低。住 40平方米的房子是生活基本需要，住 180平方米的房子是滿足心理需要，希特勒住一個國家還不行，它需把床放到整個歐洲，后來還需要非洲，實在不行，干脆把自己燒了，變成煙，上天，天最大。這是開玩笑，人的需求和希特勒的野心完全是兩回事。o 微觀上，對經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的認(rèn)識是商務(wù)策劃的好營養(yǎng)，好素材。科技o(jì) 科技是第一生產(chǎn)力 ！不要輕視科技，他要是打擊你，
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