有關聯(lián)想電腦的談判計劃書(編輯修改稿)
2025-09-06 01:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 判程序及策略： （一） 開局陳述（策略）： 方案一：我方要爭取先行報價的機會，要以“要價要高于目標”的原則開價。方案二：對方如果先行報價，迫于無奈，根據(jù)對方報價，以“決不接受對方第一次報價”為原則，和對方進行談判。（二）磋商階段我方堅持的原則：和平談判,爭取最大利益化，談判成功，奠定基礎為以后更好合作 我方報價（策略）：方案一層層推進,步步為營的策略，有技巧地提出我方預期利益, 用緊咬不放的策略回應對方的出價或還價，先易后難,步步為營地爭取利益.報價理由：我方公司的產(chǎn)品性價比在市場上有較大優(yōu)勢，主動報價爭取利益最大化方案二當我方作出適當讓步時，要記得索取回報。報價理由：由于我方本身產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于其他賣家，而且在價格方面已作出了最大的讓步，已是血本價，還有豐厚的保修條件。交貨地點可以為對方儲存室、也可以為我方倉庫，但我方不承擔運輸途中的運費，并且運輸途中不是有我方原因造成的損失不承擔責任。由于我方不承擔運輸途中的運費，因此運輸方式的選擇可以采納
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