【文章內(nèi)容簡介】 固定 薪酬， 是其基本生活 的保障，由北京地區(qū)的平均保底工資水平確定 。 第十六條 浮動薪酬 （一） 績效獎金 績效獎金是對 管理職系和操作職系 員工崗位業(yè)績完成情況 的一種激勵性薪酬，體現(xiàn)員工在當前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實現(xiàn)的價值，適用于崗位績效工資制員工。績效獎金與個人及部門季度考核結果掛鉤，按季度發(fā)放。 （二） 提成獎金 提成獎金是對 營銷職系員工 完成銷售業(yè)績的一種激勵性薪酬，適用于提成工資制員工，按照銷售收入一定比例確定 發(fā)放。 （三） 項目 階段獎金 項目 階段 獎金是對 項目職系員工按照項目階段進度劃分 完成 階段性目標 的一種激勵性薪酬，適用于 項目 工資制員工 。項目階段 獎金 與 項目 每個階段 完成質(zhì)量、成本控制等結果掛鉤，在項目 每個階段 結束后考核發(fā)放。 （四） 項目結束獎 項目結束獎 是在項目 結束后對項目 職系員工 的一種激勵性薪酬， 適用于項目工資制員北大縱橫 世博偉業(yè) 項目 薪酬管理制度 5 工。項目 結束 獎金 與該項目完成質(zhì)量、成本控制等結果掛鉤，在項目結束后考核發(fā)放。 （五） 年終獎 年終獎 是在公司年度經(jīng)營利潤目標超額完成情況下，員工對公司利潤的分享，適用于年薪制和崗位績效工資制員工 。年終獎 與公司年度經(jīng)營情況、個人及部門年度考核結果掛鉤，按年度發(fā)放。若公司當年經(jīng)營利潤未超出預期目標，則取消年終獎。 （六） 總經(jīng)理特別獎 總經(jīng)理特別獎是對在年度工作中或在某一項目、某一事件中做出突出貢獻的人員或團隊，由總經(jīng)理提名，經(jīng) 薪酬考核會議 批準，對個人或某一團隊給予的特別 獎勵，適用于公司所有員工，按年度發(fā)放。 第十七條 福利薪酬 福利薪酬是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。有以下幾部分： （一） 社會統(tǒng)籌保險：包括住房公積金、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、工傷保險等，計算基數(shù)為固定薪酬 部分 ，具體標準參見國家和 北京 市的有關規(guī)定。 （二） 節(jié)日福利：員工在春節(jié)、中秋等重大節(jié)日期間獲得的過節(jié)費和其他實物形式的收入。 （三） 帶薪休假：員工在公司工作年限的不同享受不同級別的帶薪休假，詳見 下表 3－ 3。 為使員工能有充分的休息時間，提取年假每次應在 1 天或以上；年假提取時應提前 7天申請方為有效；因部門認為工作需要而年 內(nèi)無休假時，在年終按勞動法規(guī)定的假日加班計算薪金 ；如屬員工本人自動放棄者， 公司 不作任何補償。 表 3－ 3：帶薪年假對應表 公司工作年限 帶薪年假級別 1－ 3年（含 3年） 5天 3－ 5年（含 5年） 10天 5－ 10年（含 10年） 15天 10年以上 20天 北大縱橫 世博偉業(yè) 項目 薪酬管理制度 6 第四章 年薪制 第十八條 適用范圍 年薪制 適用于高層管理人員。 第十九條 工資結構 年薪 制 收入 ＝ 基本薪金 ＋ 效益薪金 ＋ 年終獎 ＋ 福利 第二十條 發(fā)放辦法 （一） 標準年薪的確定 標準年薪參考外部市場薪酬水平和公司自身情況確定，具體標準參見 附件三 ：年薪等級表 。 （二） 基本薪金和福利按月發(fā)放，不與考核結果掛鉤 .，其中 基本薪金 ＝ 標準年薪 40% 247。 12 （三） 效益薪金按年度發(fā)放，與年度考核結果掛鉤。 年終根據(jù)公司整體經(jīng)營效益情況考核高層管理人員的業(yè)績，按照考核得分計算實際年薪收入，然后補足差額，于次年元月發(fā)放。 實際年薪收入 ＝ 標準年薪考核系數(shù) 效益薪金 ＝ 實際年薪收入－基本薪金 12 考核系數(shù)的確定方法詳見《》。 （四） 年終獎的發(fā)放辦法詳見第九章。 北大縱橫 世博偉業(yè) 項目 薪酬管理制度 7 第五章 崗位績效工資制 第二十一條 適用范圍 崗位績效工 資制適用于 管理職系和操作職系 所屬 崗位員工。 第二十二條 工資結構 崗位績效工資制收入 ＝ 基本工資 ＋ 崗位工資 ＋ 績效獎金 ＋ 年終獎 ＋ 福利 第二十三條 發(fā)放辦法 （一） 基本工資、崗位工資和福利按月發(fā)放，不與考核結果掛鉤。 （二） 績效獎金與季度考核結果掛鉤，按季度計算發(fā)放。 部門經(jīng)理 績效獎金 ＝ 標準績效獎金 部門 季度考核系數(shù) 3 其他人員績效獎金＝標準績效獎金 （ 個人季度考核系數(shù) 80％＋ 部門季度考核系數(shù) 20％） 3 季度標準 績效獎金 根據(jù)公司 人力資源成本的承受能力和崗位評價結果測算得出，具體標準見 附件二：崗薪基數(shù)等級表 。 個人及部門季度考核系數(shù)的確定方法詳見《 北京世博偉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司績效管理方案 》。 （三） 年終獎的發(fā)放辦法詳見第九章。 北大縱橫 世博偉業(yè) 項目 薪酬管理制度 8 第六章 項目工資制 第二十四條 適用范圍 項目工資制適用于項目 職系所屬崗位 員工。 第二十五條 工資結構 項目工資制收入 ＝ 基本工資 ＋ 崗位工資 ＋ 項目 階段 獎 ＋ 項目結束獎 ＋ 福利 第二十六條 發(fā)放辦法 （一）基本工資、崗位工資和福利按月發(fā)放，不與考核結果掛鉤。 （二） 項目 階段 獎與 項目階段 考核結果掛鉤，按季度計算發(fā)放。 部門經(jīng)理 項目 階段 獎＝ （ 標 準 項目 階段 獎 247。 ） 部門 階段 考核系數(shù) 季度在項目 天 數(shù) 其他人員 項目 階段獎＝ （ 標準 項目 階段獎 247。 ） （ 個人階段考核系數(shù) 80％＋部門階段 考核系數(shù) 20％） 季度在項目 天 數(shù) 標準 項目 階段 獎 根據(jù)公司 人力資源成本的承受能力和崗位評價結果測算得出，具體標準見 附件二：崗薪基數(shù)等級表 。 個人及部門 項目 階段 考核系數(shù)的確定方法詳見《 北京世博偉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司績效管理方案 》。 （三）項目結束獎的發(fā)放辦法詳見第九章。 （四）無項目期 間，工資收入僅由基本工資與崗位工資構成。 北大縱橫 世博偉業(yè) 項目 薪酬管理制度 9 第七章 提成工資制 第二十七條 適用范圍 提成 工資制適用于 營銷 職系所屬崗位員工。 第二十八條 工資結構 提成工資制收入 ＝ 保底 工資 ＋ 提成獎金 ＋ 福利 第二十九條 發(fā)放辦法 （一） 保底 工資 與福利 按月發(fā)放，不與考核結果掛鉤。 銷售部經(jīng)理 保底工資 ： 5000 元 銷售代表 保底工資 ： 1500 元 （二） 銷售部經(jīng)理的 提成獎金按季度計算發(fā)放 ； 銷售 代表 的提成獎金按月度發(fā)放 。 根據(jù)項目情況，確定銷售員的提成基數(shù) 。 提成 基數(shù) ＝ 銷售額 提成比例 對不同層次的銷售員工，依據(jù)在一定周期內(nèi)基本銷售任務完成情 況確定不同的提成比例，以鼓勵銷售員工積極努力超額完成任務。具體規(guī)定參見下表： 低于基本任務 提成比例 超額完成 且 未突破 30％（含） 部分 的提成比例 超額 30％以上 部分的提成比例 銷售 部經(jīng)理 A1‰ B1‰ C1‰ 銷售 代表 A2‰ B2‰ C2‰ 注 ： 其中 Ai＜ Bi＜ Ci 提成比例，由 綜合管理 部在參考 銷售工作效率的不斷提高 、 公司 品牌 對 銷售業(yè)績的支持等因素的基礎上，根據(jù)銷售項目難度和銷售計劃在 每年 年初或者取得項目銷售許可證之前確定 銷售提成比例 （一般為 2‰ — 8‰），經(jīng) 薪酬考核會議 批準 。 簽訂銷售合同， 客戶首付款全部到帳后： 銷售部經(jīng)理提成獎金 ＝ 提成基數(shù) 個人季度考核系數(shù) 首付比例 80% 銷售代表提成獎金 ＝ 提成基數(shù) 首付比例 80% 客戶付全款或辦理完按揭貸款，房款全部到帳后： 銷售部經(jīng)理提成獎金 ＝ 提成基數(shù) 個人季度考核系數(shù) （ 1－首付比例） 80% 銷售代表提成獎金 ＝ 提成基數(shù) （ 1－首付比例） 80% 客戶辦理入住手續(xù)后： 銷售部經(jīng)理提成獎金 ＝ 提成基數(shù) 20% 個人季度考核系數(shù) 北大縱橫 世博偉業(yè) 項目 薪酬管理制度 10 銷售代表提成獎金 ＝ 提成基數(shù)