【文章內容簡介】 場占有率（總產量）全國第一。公司擬通過本次基地擴建改造在保持中型水電機組生產能力的同時，向著大型化發(fā)展，生產具有國內一流水平的大型水電機組，爭取早日步入第一集團的隊伍中。另外，第二集團中的其它生產企業(yè)也都躍躍欲試，加緊企業(yè)內部的產品升級，天發(fā)水電唯有抓住先機，搶占市場才能更好的生存下去，否則遲早會被市場淘汰。2）按生其產能力、機組單機容量和企業(yè)規(guī)模劃分：A．超大型企業(yè)2家，包括哈電和東方，除生產水電外，還生產大型、巨型火電、核電。生產產品為大型、巨型水電機組，單機容量：20～70萬千瓦（以50萬千瓦以上巨型機為主）。B．大、中型企業(yè)共11家，國外主要為阿爾斯通（法）、東芝（日）西科（德）；國內主要為天發(fā)水電、東風、韶關、南寧、昆明、南平、重水和浙富，生產產品為大型、中型水電機組，單機容量：～30萬千瓦。C．小型企業(yè)主要包括江西電機、大路和江河等共80余家，只生產小水電機組。（2）相互競爭狀況1）與超大型企業(yè)之間天發(fā)水電與超大型企業(yè)哈電、東方兩企業(yè)之間是戰(zhàn)略合作關系，多年來在大型水電機組上聯(lián)合與其它企業(yè)競爭，很成功。相互之間競爭很少。2）與大、中型企業(yè)之間A．與國外企業(yè)阿爾斯通（法）、東芝（日）、西科（德）之間的競爭：目前，該三企業(yè)生產的水電機組，最大的單機容量比天發(fā)水電大，但產品價格較高，同比高出30%以上，且受現(xiàn)有生產能力制約，拖期交貨嚴重。特別是西科公司（德）自身生產能力較弱，只能生產水電機組中的水輪機，其它如發(fā)電機等靠外部協(xié)作，且不生產貫流式水電機組。而天發(fā)水電的產品價格優(yōu)勢及市場業(yè)績在競爭中占有一定優(yōu)勢，如當前國外平均每噸產品銷售價約為5萬元，國內平均每噸產品銷售價約為3萬元。B．與國內相關企業(yè)之間的競爭：國內企業(yè)大多是老國企或三線軍工企業(yè)，規(guī)模相對較小，技術能力和生產能力較弱，產品單機容量小，而天發(fā)水電在技術、生產能力及信譽等方面，特別是在貫流式機組上，存在著絕對的優(yōu)勢。3）與國內小型企業(yè)之間這些企業(yè)只生產小型水電機組，而且生產實力很弱，不是天發(fā)水電的競爭對手。目前天發(fā)水電總體實力在國內大、中型企業(yè)中處于第一位。但這些企業(yè)都在加緊內部改造與實力擴充，都想更早地、更多地搶占市場份額。天發(fā)水電唯有盡早改造升級，完成產品中型化向大型化的轉變，才能更好的提高自身競爭力。公司擬通過本次基地擴建改造在保持中型水電機組生產能力的同時，向著大型化發(fā)展，生產具有國內一流水平的大型水電機組，爭取早日步入第一集團的隊伍中去。為企業(yè)開辟出更加廣闊的天地。（3）競爭(經營)優(yōu)勢多年來，天發(fā)水電積累了水電設備成套制造技術，并擁有熟練掌握水電設備開發(fā)、設計，專門技能的科技人才，具有水電產品加工技能的中、高級技工及相應的加工設備和科研設施。確保技術的領先和產品質量的提高，從而為快速發(fā)展奠定了基礎。主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 1）天發(fā)水電的燈泡貫流機組在國內生產最早，歷時40年技術積累，已經形成模塊化組織生產，其已供貨總量占全國裝機投運的50％以上，有設計燈泡貫流全國唯一的軟件，因此將其作為主導產品。燈泡貫流機組強大的優(yōu)勢還體現(xiàn)在成本低，在全國享有名氣，中央電視臺新聞聯(lián)播曾于二00六年十二月二十三日，對此作過專門報道，、。近年來天發(fā)水電貫徹以技術創(chuàng)新求發(fā)展的方針，以水輪發(fā)電機組成套設備產品為主導，突出燈泡貫流式水輪發(fā)電機組產品在國內產品市場占30%以上的優(yōu)勢，在市場上有強大的競爭力。2）混流、軸流中型機組機組生產單機容量10萬千瓦。3）通過實現(xiàn)對葉片的數(shù)控加工，不僅提高了其加工精度。4）天發(fā)水電擁有自主知識產權，建立了獨立的技術中心，具備新產品的開發(fā)能力，在國內技術領域處領先水平。并獲國家級實用新型專利4項，外觀設計專利2項，計算機軟件著作權2項。2005年完成天津市“水電設備數(shù)字化工業(yè)能力平臺”等科研項目4項，多項科研成果在產品制造中得到應用并進行了專利申報，已被國家受理專利的共計86項。2007年被評定為“天津市高新技術企業(yè)”，同年被天津市推薦申報“國家級企業(yè)技術中心”。綜上，天發(fā)水電的產品具有實用性、適用性、可靠性、維護性等的綜合性能好的特點，被用戶歡迎和信賴。 產品市場定位為確保公司未來總體發(fā)展目標的實現(xiàn)，在總結企業(yè)幾年來快速發(fā)展成因的基礎上，對市場需求趨勢、競爭對手狀況和企業(yè)自身優(yōu)勢進行了綜合分析，確定產品市場定位為：突出產品特色，水電機組容量差異化，產品門類多樣化和出精品。（1）突出產品特色燈泡貫流式機組是企業(yè)的特色產品和主導產品。在這種機組上有國內最先研制和獲國家科技進步獎的歷史和認知度，有曾為國家確定為生產基地的影響，有幾十年不懈創(chuàng)新積累的技術經驗，有幾年來產量不斷增加、機組技術指標高、運行性能好的市場信任度。因此要發(fā)揮優(yōu)勢，突出特色，把燈泡貫流式機組做大做多、做優(yōu)做強。燈泡貫流式機組的容量和產量做到全國第一。（2）水電機組容量差異化在企業(yè)目前的水電機組容量范圍內，在燈泡貫流機組上競爭對手有8家，在混流和軸流機組上競爭對手多達10家。盡管這些競爭對手技術、生產實力參差不齊，盡管目前公司在競爭中有優(yōu)勢，但是這些企業(yè)也在發(fā)展，市場競爭必將日趨激烈。因此，公司必須爭取機組容量差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，迅速擴大水電機組容量范圍，向大容量發(fā)展，單機容量分別提升兩到三個檔次，同時發(fā)展大中型抽水高能機組，使產品單機容量在目前競爭對手之上，又在哈電、東方電機等生產超大型水電產品企業(yè)之下。這樣是超前入手，主動適應水電市場單機容量增大的需求趨勢，壯大企業(yè)規(guī)模。（3）產品門類多樣化在做大做強以燈泡貫流式機組為主導產品的水電機組的同時，充分發(fā)揮已有經驗和基礎技術優(yōu)勢，進入風電領域，研發(fā)升級貫流式水泵機組，潮汐發(fā)電機組，提升重機產品技術和產品范圍，形成水電機組為主，多樣化產品的格局，增強企業(yè)適應需求，歸避市場風險的能力，確保企業(yè)健康、快速的發(fā)展。（4）出精品水電市場的發(fā)展，特別是大中型機組，技術要求越來越高，產品技術參數(shù)指標，運行穩(wěn)定性、可靠性和產品質量已成為市場競爭的主要因素。因此，更進一步加大研發(fā)力度，充分利用參數(shù)化設計平臺和具有自主知道產權的專利和專有技術，開發(fā)高科技含量的大容量機組，廣泛采用現(xiàn)代化加工工藝方法，全面提高制造質量。努力做到你有我精，從而擴大在市場競爭中的優(yōu)勢。公司在參照現(xiàn)有市場價格的基礎上，考慮到市場價格風險的影響因素，預計主要產品的價格如表36：表36 主要產品預計市場價格 單位：萬元/噸 價格產品2010年2011年2012年2013年2014年風力發(fā)電機組潮汐發(fā)電機組大中型貫流機組6大型軸流式機組5大型混流式機組5大型蓄能機組4本次生產的產品主要包括：水電行業(yè)的大中型貫流機組、軸流機組、混流機組以及風力發(fā)電機組、蓄能發(fā)電機組、潮汐發(fā)電機組等。表37 產品生產綱領表 單位：臺年產量產品名稱2008年2009年2010年2011年2012年2013年貫流機組302830323436混流機組68881012軸流機組24681012蓄能機組2246潮汐發(fā)電機組4101214小 計384050607080風力發(fā)電機組30425580合 計384080102122160注：隨著機組向著大型化發(fā)展，銷售收入將大幅增長，銷售數(shù)量則相對平穩(wěn)。（1）公司現(xiàn)有產品公司現(xiàn)有產品：；適用于425米水頭、單機容量4萬千瓦；適用于20400米水頭、單機容量17萬千瓦；，抽水蓄能機組。大中型水泵機組。重機產品及配件。（2）公司計劃產品為了進一步擴展市場，降低公司產品單一的經營風險，公司擬拓展自己的產品領域。鑒于公司具有豐富的水電機組生產經驗及技術，而風電、潮汐發(fā)電機組相對水電機組較小，公司原有的核心技術能夠運用到風電、潮汐發(fā)電機組中，與現(xiàn)有產品生產能夠產生協(xié)同效應。并且，公司目前已有風電、潮汐發(fā)電機組的生產經驗，生產規(guī)模有待進一步擴大。公司計劃承接產品明細如下：燈泡貫流式水電機組：，做到單機容量最大，年產量最多，市場占有率＞40%；混流式水電機組：；軸流式水電機組：；抽水蓄能機組：單機容量420萬千瓦；燈泡貫流式水泵機組：；風力發(fā)電機組：；潮汐發(fā)電機組：。4．能源需求和配套條件、燃料主要原材料、燃料需求詳見表41。表41 主要原材料消耗及供應商序號名 稱單位年需求量供 應 來 源1鋼材t26000市場采購2銅材t900市場采購3汽油t80市場采購4柴油t15市場采購 協(xié)作配套關系產品所需的主要配套件及配套協(xié)作單位見表42。表42 主要配套件及配套協(xié)作單位 序號配套件及工藝協(xié)作名稱供應商1標準件國產2密封件國產5．工程設計方案（1）設計原則1）本項目為改造、擴建項目，由于原有廠房在跨度、高度、起重量等方面的限制，無法安裝大型生產設備，從而約束了大型水電產品加工、裝配的生產和發(fā)展，為此需改造擴建廠房，解決生產長期受限的被動局面。2）大型貫流/軸流/混流式發(fā)電機組及大型水泵機組零件屬于重型、重要產品，其零部件，加工要求高，形狀結構復雜，要求精度高，工作負荷重。因此大型、重型加工設備的選型都應考慮留有適當?shù)陌l(fā)展余地和精度儲備。3）實施合格證責任制——進入本車間的外協(xié)、外購配套件均應附產品質量合格證，并建立配件檔案備查。4）設計中嚴格貫徹國家有關環(huán)境保護、勞動安全衛(wèi)生、消防、節(jié)能等有關標準和規(guī)范，做到建設與治理同步進行。（2）主要工藝過程及說明（以貫流式水輪發(fā)電機組的典型零件為例）1）主要零部件工藝流程如下A．管型座工藝流程下料 → 內外錐筒、內外環(huán)大法蘭、筋板、支板等 → 裝焊 → 退火→ 機加工 → 銑把合面、鏜把合孔 → 組裝成圓 → 立車加工 → 預裝配 → 涂裝 → 包裝、發(fā)運 → 現(xiàn)場整機裝配B．外配水環(huán)工藝流程下料 → 內外錐筒、大法蘭、等 → 裝焊 → 退火→ 機加工 → 銑把合面、鏜把合孔 → 組裝成圓→立車加工 →精密鏜削16處斜孔→ 預裝配→涂裝 → 包裝、發(fā)運 → 現(xiàn)場整機裝配 C．頂蓋工藝流程下料 → 環(huán)板、筋板、把合板、圓筒等 → 裝焊 → 退火 → 機加工→ 銑把合面、鏜把合孔 → 組裝成圓 → 立車加工 → 數(shù)控鏜銑床精密鏜孔 → 裝配 → 涂裝D．主軸工藝流程毛坯進料 → 機加工 → 劃線→ 鏜銑 → 車→ 鉗裝 → 鉆→裝焊→ 油封→ 部套的裝配，找擺渡 → 包裝發(fā)運 → 現(xiàn)場整機裝配E．座環(huán)工藝流程備料 → 單件成型 → 裝焊→ 退火→ 機加工→ 劃線→ 鏜銑→ 鉆孔→ 把合→ 立車→ 涂裝 → 部套的裝配 → 包裝發(fā)運 → 現(xiàn)場整機裝配2）主要設備說明A．20米單柱立式車銑中心立車是水電制造企業(yè)能力的標志，只有具有大型立車才能使水電制造能力達到公司制定的戰(zhàn)略目標。可以與國內超大型的水電制造企業(yè)媲美，提高企業(yè)的競爭能力。本次選用的數(shù)控單柱移動立式車銑機床，既能車削加工，又能完成銑削加工，工作臺可精確分度。該機床加工直徑20m，加工高度8m，工作臺承重600t，承重為國內第一“大力士”。一次裝卡完成車、銑、鏜、鉆、攻絲、磨削全部加工工序，保證了水輪機關鍵零件加工。機床技術參數(shù) :最大回轉直徑20000mm工作臺直徑10000mm工作臺承重600ton加工高度8000mm側刀架加工高度6000mm機床轉速范圍—20RPM主功率240Kw立/側刀架主軸功率63Kw立柱的水平行程（X軸）4000mm立刀架在橫梁上的水平行程（Y軸）6200mm橫梁在立柱上的行程（W軸）6000mm立/側刀架截面尺寸420X520mm數(shù)控系統(tǒng)西門子840D20米單柱數(shù)控車銑中心將要加工的超大型零件包括：貫流式水輪發(fā)電機組中的管型座、外錐、外配水環(huán)、控制環(huán)、壓環(huán)、轉輪室、轉輪裝配、定子機座、轉子支架，泡頭等；混流式水輪發(fā)電機組中的座環(huán)、頂蓋、底環(huán)、轉輪、控制環(huán)，定子機座等；軸流式水輪發(fā)電機組中的座環(huán)、頂蓋、底環(huán)、基礎環(huán)、控制環(huán)、轉輪室、轉輪裝配、定子機座，轉子支架等。以上各部件的特點是外形尺寸大，加工精度高，關鍵尺寸精度為 IT7級，形位公差為IT6， ,單件零件在立車上的占用機床時間較長平均每件零件的加工周期為712天 。公司在大型發(fā)電設備制造基地的擴建改造項目中提出了未來幾年的生產綱領燈泡貫流機組轉輪直徑達到8米，混流機組單機容量達到50萬千瓦，軸流機組單機容量達到10萬千瓦的目標。公司近期承接的轉輪直徑7米貫流機組的水輪機中最大的零件為管型座，其最大加工直徑已經達到16米而我公司現(xiàn)有立車的最大加工能力為14米，立車的加工能力已經制約了公司的發(fā)展。燈泡貫流式機組轉輪直徑8米，管型座的最大直徑將達到1718米，混流機組單機容量50萬千瓦的水輪機最大零件座環(huán)和頂蓋的最大外形尺寸為14米，單件凈重約350噸，毛坯重量將近400噸，加工中還要增加必要的工藝裝備，總的重量接近500噸，因此選擇20米單柱數(shù)控車銑中心加工才能滿足加工要求，工作臺承重