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正文內(nèi)容

可行性分析報告dm環(huán)保廣告投資計劃書(編輯修改稿)

2024-09-02 08:43 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的良性運轉(zhuǎn),向更多的企業(yè)提供Email營銷的普及宣傳,讓更多的企業(yè)真正體會到Email營銷的巨大威力?,F(xiàn)在看來,無論對希望利用Email營銷服務的企業(yè),還是對服務提供商,都還有很大的潛力。 4)成功的廣告郵件應當具備要素: 一是確定好目標,一個廣告最好推銷一種產(chǎn)品。 二是確定正確的目標用戶及市場。要建立用戶數(shù)據(jù)庫,將用戶分類,如動物愛好者、花草愛好者、釣魚愛好者等,要對用戶進行分析,為什么有些用戶購買這種產(chǎn)品,而有些用戶不購買這種產(chǎn)品。 三是廣告撰寫一定要讓用戶明確你的產(chǎn)品能夠為用戶做什么,讓用戶一目了然地從廣告中看出你的產(chǎn)品能為其帶來哪些好處。 四是盡可能地讓用戶答復你的廣告,要附有郵資已付回執(zhí)卡及各種聯(lián)系方式。 五是要逐步與用戶建立關系,不要期望靠一封信就能成功。 六是要定期研究、測試、分析營銷結(jié)果,分析原因,修訂措施。 七是努力使你的廣告獨一無二,針對不同對象提供不同服務,使其更具個性。 產(chǎn)品及服務F: 市場研究 二、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃 市場研究(實現(xiàn)媒體到營銷、管理咨詢的二次轉(zhuǎn)變)環(huán)境研究:政策法規(guī)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟景氣及投資分析等。產(chǎn)品研究:產(chǎn)品市場占有率、品牌占有率、產(chǎn)品價格比較、市場渠道分析等。專項研究:以公司為研究對象,進行全方位的透明式研究 三、實施階段 大致分為五步走: 第一步:市場進入期,在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫,確定重點客戶,進行《》的推廣工作,及時進行調(diào)整業(yè)務。(1――3個月) 第二步:漸進時期,主要進行客戶重點客戶的開拓,新客戶的搜集的工作。(3――6個月) 第三步:逐步發(fā)展期,加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資,提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。(6――12個月) 第四部:新業(yè)務開拓時期,進行多元化業(yè)務,尋求多個利益增長點,創(chuàng)造更多價值。 第五步:圈定重點利潤點,重點發(fā)展,積累資金,尋求更大發(fā)展空間。 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 第一步:市場進入期,在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫,確定重點客戶,進行《》的推廣工作,及時進行調(diào)整業(yè)務。(1――3個月)第二步:漸進時期,主要進行客戶重點客戶的開拓,新客戶的搜集的工作。(3――6個月)第三步:逐步發(fā)展期,加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資,提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。(6――12個月)第四部:新業(yè)務開拓時期,進行多元化業(yè)務,尋求多個利益增長點,創(chuàng)造更多價值。 二、定價策略 產(chǎn)品及服務A: 廣告創(chuàng)意設計采取行業(yè)市場的中等價格體系。前期避免過高。對于長期客戶可能只是一種增值服務。 產(chǎn)品及服務B: 《環(huán)保直郵廣告》的價格體系采取略高于同行中的最具 競爭力的對手的價格體系。即大致略高10%的體系,同時增加服務增加值。 產(chǎn)品及服務C:媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務。因在當前市場中暫無競爭者,具體服務項目及價格標準:1)單項產(chǎn)品廣告追蹤監(jiān)測,全年1000元,監(jiān)測記錄一期/月2)媒體監(jiān)測全年收費2000元,監(jiān)測記錄一期/月3)綜合以上兩項監(jiān)測分析報告,全年收費3000元,報告一期/季度 產(chǎn)品及服務D: 營銷名單租用服務價格 租用方式 單價 執(zhí)行最低合作價 標準(授權(quán)使用一次) (如第二次起租用同批數(shù)據(jù),) 信封、―― 最低合同金額6000元,保證85%之準確度,對于退信部分超過15%數(shù)據(jù)進行補償或退還此部分款項,但要求營銷主需退還信封。 以電子方式活打印文件方式輸出數(shù)據(jù) 特別說明:只有租用企業(yè)可以使用,不得轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù) 具體數(shù)據(jù):可篩選字段 地區(qū),行業(yè),企業(yè)規(guī)模(大、中、?。?jīng) 濟性質(zhì),企業(yè)名稱關鍵字確定篩選條件時請咨詢客服人員。 具體資 料請參加《名單資源總表, List Master File》,該表每季度更新一 次,請向公司索取最新資料) 在以上數(shù)據(jù)庫都無法滿足營銷主的需求時,將根據(jù)客戶的具體需求進行定制名單的搜集整理工作,并建立專門數(shù)據(jù)庫建立。請事先與客戶服務部門聯(lián)系。 產(chǎn)品及服務E:E—MAIL營銷服務對于現(xiàn)狀在實踐中探析發(fā)展,前期作為增值服務。增加一個賣點。 產(chǎn)品及服務F: 市場研究需要經(jīng)過前期積累后,建立完善數(shù)據(jù)庫,建立良好合作關系后,繼而推出的服務。價格待定。 三、市場推廣 行業(yè)展銷會:相關展會前期力爭全參,后期有選擇性的參加。盡量以廣告的互換為原則。降低資金的投入。 年度行業(yè)論壇及學術(shù)理論研討會:有選擇性的參加,盡量選擇高層次的交流會,提高自身的價值。 行業(yè)刊物、文章報導:在行業(yè)刊物與報告中發(fā)表自身觀點,灌輸我們的價值觀,事業(yè)觀。 直接郵寄:利用我們自身郵寄或合作伙伴郵寄來推廣自身。 其它促銷因素:例如:經(jīng)驗交流會、渠道論壇會、自己的公關活動等等。 第七章 財務計劃 一、盈利能力分析 . :每期營業(yè)額約20—30萬,成本約在8萬. 銷售利潤率分析如下: 銷售收入:20—30 銷售成本:++膠片\= 經(jīng)營費用:20—30*=—(業(yè)務提成) 稅金及附加:20—30*%=—(營業(yè)稅,其他未記入; 盡力以信息費,不宜以廣告費開發(fā)票) 銷售利潤率:57%69% 結(jié)論:具有較強的利潤力,發(fā)展?jié)摿^大.(單位:萬元) 說明:房租:20003000 水電:1000 電話費:3000 員工工資:1500018000 市場公關費用:10000 :31000—35000元/月,因為未實際運行暫且不能有實際的確切數(shù)額,有關營業(yè)利潤/凈利潤等暫在此不做進一步分析. 二、資金需求 PC5*3000、APPLE20000*1臺、掃描儀500*1個傳真1000*1個、電話120*10部(最少申請4部外線4*250)、打印機1-2*800個、復印機12000*1個(酌情考慮)桌椅暫定200*14張等。 總計:54300元 印刷:5000*9= 發(fā)行:5000*= 辦公費用:膠片,紙張費用2000 電話費用3000 房租水電3000= 工資: 總計:(據(jù)行業(yè)發(fā)展狀況估計以六個月為周期較適宜) 75500*6= :(五十萬元) 三、預計收入報表 因為本項目未投入實際運行,在此易同行業(yè)的收入為例,進行說明:第一個月:23萬。第二個月:34萬。第三個月:45萬第四個月:7萬。第五個月:78萬。第六個月:10萬……約合計:30—35萬 根據(jù)同行業(yè)的情況:第一年的營業(yè)額:120—150萬。第二年的營業(yè)額:200—280萬。第三年的營業(yè)額:300—450萬….. 第八章 附錄 2002年全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)狀況公報(摘登) 國家環(huán)??偩挚萍紭藴仕井a(chǎn)業(yè)處 《環(huán)境工作通訊》編輯部共同主辦 前言 為全面掌握我國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,經(jīng)國家統(tǒng)計局批難(國統(tǒng)函[2001]5號),國家環(huán)境保護總局于2001年2月發(fā)出《關于開展2000年全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)基本情況調(diào)查的通知》(環(huán)發(fā)[2001]11號),在全國范圍內(nèi)開展了環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)的基本情況調(diào)查。本次調(diào)查的基準年為2000年,調(diào)查實施時間為2001年2月至2001年11月。調(diào)查范圍覆蓋了全國除臺灣省、香港和澳門特別行政區(qū)外的31個省、自治區(qū)和直轄市專業(yè)或兼從事環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護服務、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護的企事業(yè)單位。調(diào)查結(jié)果表明:我國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展,已形成產(chǎn)業(yè)門類基本齊全,并具有一定經(jīng)濟規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系;環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)和環(huán)境保護服務是構(gòu)成我國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)的主體;自然生態(tài)保護與建設不斷得到加強;我國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位以中小型企事業(yè)單位為主;環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)。 產(chǎn)業(yè)概況 我國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,萌芽于20世紀70年代初期,90年代初以來進入了快速發(fā)展階段。目前,已形成包括環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、。環(huán)境保護服務、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護等領域,跨行業(yè)、多種經(jīng)濟形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。為我國環(huán)境保護事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。2000年,全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)收入總額占當年國內(nèi)生產(chǎn)總值的1.9%,約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的1.6倍。 2000年,全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個,其中企業(yè)單位14223個,事業(yè)單位3921個;專業(yè)單位12806個,占單位總數(shù)的71%;兼業(yè)單位5338個,占單位總數(shù)的29%。 2000年,全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中,內(nèi)資企業(yè)17367個,占單位總數(shù)的96%;港澳臺商投資企業(yè)366個;外商投資企業(yè)411個。內(nèi)資企業(yè)中,國有企業(yè)占35%s集體企業(yè)占71%;有限責任公司占18%;私營企業(yè)占17%;股份合作企業(yè)占6%;股份有限公司占5%;其他占2%。 2000年,全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中,固定資產(chǎn)小于1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟單位15536個,占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86%;固定資產(chǎn)在1500。5000萬元之間的中型規(guī)模經(jīng)濟單位1418個,占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的8%;固定資產(chǎn)大于5000萬元的大型規(guī)模經(jīng)濟單位1190個,占企事業(yè)單位總數(shù)的6%。 2000年,全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317.6萬人,其中,企業(yè)單位從業(yè)人數(shù)202.3萬人,占從業(yè)人員總數(shù)的6鞏;事業(yè)單位從業(yè)人數(shù)115.3萬人,占從業(yè)人員總數(shù)的36%。 2000年,全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中,專業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的69%,兼業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的31%。年內(nèi)全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)新增固定資產(chǎn)356.2億元,環(huán)境保護技術(shù)開發(fā)投資60.9億元。 2000年,全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)收入總額1689.9億元,實現(xiàn)利潤166.7億元,應繳稅金總額216.8億元,引進合同額17.2億美元,出口總額14.1億美元,人均收入53200元,人均利潤5200元。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 此次調(diào)查,按環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護服務、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護五個領域進行調(diào)查統(tǒng)計。 2000年,全國環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位37既個,從業(yè)人員27.2萬人,銷售收入236.9億元,銷售利潤32.0億元;潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位1370個,從業(yè)人員19.8萬人,銷售收入281.1億元,銷售利潤34.3億元;環(huán)境保護服務從業(yè)單位9890個,從業(yè)人員58.1萬人,收入總額以3.4億元,利潤總額49.8億元;廢物循環(huán)利用從業(yè)單位2590個,從業(yè)人員26.6萬人,收入總額243.1億元,利潤總額23.6億元;自然生態(tài)保護從業(yè)單位1482個,從業(yè)人員165.6萬人,收入總額285.4億元,利潤總額27.0億元。 地域分布 2000年,我國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)的分布,主要集中在沿海、沿江等經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)。其中,浙江、江蘇、山東、廣東、遼寧、湖南、河南、福建、上海、河北的環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)年收入總額超過50億元,山東、廣東、遼寧、湖南年收入總額在100。200億元之間,浙江、江蘇兩省年收入總額達到200億元以上。 2000年,全國有22個省(市、區(qū))的環(huán)境保護產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元,其中8個省(市、區(qū))超過10億元;有26個省(市、區(qū))潔凈產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元,其中11個省(市、區(qū))超過10億元;有26個省(市、區(qū))的 環(huán)境保護服務年收入超過億元,其中13個省(市、區(qū))超過10億元;有27個省(市、區(qū))的廢物循環(huán)利用銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元,其中9個省(市、區(qū))超過10億元;自然生態(tài)保護的從業(yè)單位主要分布在遼寧、湖南、山東、河南、黑龍江等省。 發(fā)展趨勢 發(fā)展環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)已成為當今全球性的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。進入20世紀90年代以來,隨著我國政府對環(huán)境治理和生態(tài)保護力度的加大,環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)在不斷適應經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護事業(yè)需要的過程中迅速成長和壯大。與1997年比較,2000年我國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)的從業(yè)單位增加了近1倍,從業(yè)人數(shù)增加了87%,年收入總額增長了2邱%,年利潤總額增長了187%,人均收入、人均利潤分別增長了73%和53%?!熬盼濉币詠?,隨著環(huán)境保護事業(yè)的不斷深入,我國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從量變到質(zhì)變的過程,在快速發(fā)展的同時,加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐,可持續(xù)發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟戰(zhàn)略在國民經(jīng)濟發(fā)展中得到加強,環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本走過了以“三廢”治理為主要特征的發(fā)展階段,正在朝著有利于改善經(jīng)濟的環(huán)境品質(zhì)、促進經(jīng)濟增長、提高經(jīng)濟檔次的方向發(fā)展。 我國已經(jīng)進入第十個五年計劃時期,環(huán)境與生態(tài)保護任務仍然非常艱巨,國民經(jīng)濟發(fā)展面臨的重大任務是要全面推進可持續(xù)發(fā)展進程,促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整,建立循環(huán)經(jīng)濟與綠色發(fā)展理念。九屆全國人大四次會議通過的《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”計劃綱要》對環(huán)境與生態(tài)保護給予了高度重視,把資源和生態(tài)環(huán)境問題放在前所未有的突出位置。積極發(fā)展環(huán)境相關產(chǎn)業(yè)是落實環(huán)境保護基本國策,實現(xiàn)“十五”環(huán)境目標的客觀要求,是培育國民經(jīng)濟新的增長點的需要,是實施經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要內(nèi)容,是順應世界綠色
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