【正文】 涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。其次，營銷定制化程度不夠。 困擾是用戶資料管理難 值得一提的是，盡管電子郵件營銷的市場潛力巨大，目前它卻受到了幾方面問題的困擾：首先，最大的問題是缺乏用戶資料，或者缺乏有效管理海量用戶資料的辦法。通過郵件營銷介紹產(chǎn)品的性價比，并且建立超級鏈接，圖文并貌的產(chǎn)品很容易讓“收信人”就變成了他們的忠實客戶。毫無疑問，個人郵箱無疑是最好的傳播平臺。電子郵件中可以安插相關工具，以即時獲知郵件是否被打開，收件人是否點擊郵件中的鏈接。隨著人們開始意識到電子郵件這種媒介所具有的巨大能量，到了2004年，市場營銷企業(yè)每年將發(fā)出2000多億封用于市場營銷的電子郵件。 電子郵件營銷將取代直接郵件營銷？ 電子郵件營銷方式可以使企業(yè)向購買頻率較少的客戶以更低的價格提供商品，因為這種營銷方式的成本非常低廉。一些顧客認為，直郵廣告同其它需要埋在地下銷毀的廢棄物一樣，只會占用土地。 受眾對直郵廣告持消極態(tài)度。　　 由于缺乏其它評論或娛樂性內容的配合，直郵廣告只能依靠自身的吸引力引起并抓住讀者的注意力。 直郵廣告劣勢 在所有主要的廣告媒介中，直郵廣告每向受眾推出一次的成本是最高的，約為大多數(shù)雜志、報紙廣告的14倍。廣告主在發(fā)出廣告的第一周內就會收到15%的反饋，因而可以迅速判斷出此次廣告活動是否成功。 直郵廣告可直接影響受眾個體。 直郵廣告創(chuàng)作靈活。廣告主可按受眾的職業(yè)、居住地區(qū)、收入及其它特征將其分門別類地列入不同的郵遞名單中，儲存在電腦里。 在國外，直郵廣告已成為繼電視、報紙、廣播、雜志、戶外廣告之后崛起的第六大媒體，受到眾多企業(yè)的青睞。這些人要有技術、管理、營銷、金融等多方面知識，熟悉資本運作，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)和捕捉環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的商機，在眾多的環(huán)保高新技術企業(yè)中發(fā)掘出最有潛力的投資對象。目前我國的環(huán)保技術人才嚴重不足。 　　 ———努力培育有國際競爭力的環(huán)保骨干企業(yè)。 　　 ———推進環(huán)保中介服務機構建設，完善產(chǎn)業(yè)服務體系。政府部門應通過政策調控手段，引導社會公眾參與環(huán)境質量建設，特別是要運用政策和經(jīng)濟杠桿的調節(jié)作用，鼓勵、引導多種所有制的企業(yè)進入到環(huán)保產(chǎn)業(yè)領域中來，進行環(huán)境保護的投資和經(jīng)營活動。要充分利用環(huán)保產(chǎn)業(yè)獲得國際資金援助的機遇，加快與國外企業(yè)的合資合作，盡可能尋求和利用外資。積極營造環(huán)保產(chǎn)業(yè)走向國際市場的良好環(huán)境。我國涉及外商投資的環(huán)境法律有30多部，但規(guī)定的內容卻非?；\統(tǒng)、分散，各法之間也缺乏必要的協(xié)調。政府行為是環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵因素，在解決環(huán)境問題、發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)時也要利用市場機制，如征收環(huán)境稅等。 　　 ———確立產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定和完善產(chǎn)業(yè)政策?！熬盼濉逼陂g，我國政府陸續(xù)制定了“三河”、“三湖”防治規(guī)劃，“兩控區(qū)”（二氧化硫和酸雨控制區(qū)）規(guī)劃，污染物總量控制計劃和“一控雙達標”計劃等環(huán)境保護重點計劃，有力地促進了環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛在市場轉化為現(xiàn)實市場。加入WTO后可能會有相當長一段時間發(fā)生沖突，不利于環(huán)保產(chǎn)業(yè)在國際環(huán)境下發(fā)展。加入WTO后，市場準入擴大，關稅削減和非關稅措施取消，國內環(huán)保市場競爭更加激烈，國內生產(chǎn)成本高、技術和管理水平落后的企業(yè)將處于困境。一是地方保護主義擾亂了環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場管理秩序，造成了環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的不公平競爭。資金缺乏直接限制了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。社會化、專業(yè)化程度低，全方位的服務體系沒有建立起來，造成許多環(huán)境治理設施運轉效率較低；信息咨詢服務的規(guī)模和技術手段與國際先進水平具有較大差距，咨詢公司和各種中介機構服務網(wǎng)絡建設遠遠不能滿足市場需求；沒有專門的為環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務的信息部門，只有少數(shù)單位在提供部分的、重復的信息。絕大多數(shù)環(huán)保企業(yè)的科研、設計力量薄弱，技術開發(fā)力量主要分布在大專院校、研究院所，尚未形成以企業(yè)為主體的技術開發(fā)和創(chuàng)新體系。由于市場配置資源的基礎性作用尚未充分顯示出來，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)還沒有引導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，缺乏統(tǒng)一的管理部門，來統(tǒng)一負責環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策、計劃、產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)業(yè)結構調整、環(huán)保產(chǎn)業(yè)管理及綜合協(xié)調。從而極大促進各國企業(yè)間的交流與合作，提高產(chǎn)品的競爭力和出口創(chuàng)匯能力，為進一步擴大產(chǎn)品出口提供大好機會。加入WTO一方面可極大改善我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境，令國外投資者信心倍增，從而確保外資的注入，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的資本瓶頸將被打破。國外也正是看準了中國環(huán)保技術服務業(yè)市場的特點，急于進入中國。利用國外環(huán)保企業(yè)進入中國市場后的技術優(yōu)勢發(fā)展中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)，會加速產(chǎn)業(yè)技術進步。加入WTO要求進一步建立和完善與市場經(jīng)濟發(fā)展相適應的法制體系，修訂與國際慣例相沖突的政策法規(guī)，增強政策的穩(wěn)定性和透明度。它為環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展機遇和空間。以上成績的取得與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是密不可分的。 　　 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為環(huán)境保護提供了技術支撐和物質基礎。城市污水處理設備、高效布袋除塵設備、高精密度在線環(huán)境監(jiān)測儀器（儀表）、一些性能優(yōu)良的特殊環(huán)保材料等，近幾年得到較快發(fā)展；各種廢棄資源的利用途徑得到拓寬，產(chǎn)品品種不斷增多；環(huán)境服務領域由過去以技術和咨詢服務為主發(fā)展到工程總承包、專業(yè)化環(huán)保設施運營服務和投融資風險評估等領域，一批按市場經(jīng)濟規(guī)律運作的專業(yè)化的環(huán)保設施運營企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)。2000年全國環(huán)境相關產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1080億元，其中，環(huán)保設備（產(chǎn)品）產(chǎn)值300億元，％；資源綜合利用產(chǎn)值約680億元，占63％；環(huán)境服務產(chǎn)值100億元，％。在該背景下，我國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)將成為解決經(jīng)濟與環(huán)境協(xié)調發(fā)展的重要支撐和國民經(jīng)濟新的增長點，其內涵擴展的方向主要集中在潔凈技術、凈產(chǎn)品、資源有效利用和環(huán)境服務業(yè)方面。“九五”以來，隨著環(huán)境保護事業(yè)的不斷深入，我國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從量變到質變的過程，在快速發(fā)展的同時，加快了產(chǎn)業(yè)結構的調整步伐，可持續(xù)發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟戰(zhàn)略在國民經(jīng)濟發(fā)展中得到加強，環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本走過了以“三廢”治理為主要特征的發(fā)展階段，正在朝著有利于改善經(jīng)濟的環(huán)境品質、促進經(jīng)濟增長、提高經(jīng)濟檔次的方向發(fā)展。 2000年，全國有22個省(市、區(qū))的環(huán)境保護產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中8個省(市、區(qū))超過10億元；有26個省(市、區(qū))潔凈產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中11個省(市、區(qū))超過10億元；有26個省(市、區(qū))的 環(huán)境保護服務年收入超過億元，其中13個省(市、區(qū))超過10億元；有27個省(市、區(qū))的廢物循環(huán)利用銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中9個省(市、區(qū))超過10億元；自然生態(tài)保護的從業(yè)單位主要分布在遼寧、湖南、山東、河南、黑龍江等省。 2000年，全國環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位37既個，從業(yè)人員27．2萬人，銷售收入236．9億元，銷售利潤32．0億元；潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位1370個，從業(yè)人員19．8萬人，銷售收入281．1億元，銷售利潤34．3億元；環(huán)境保護服務從業(yè)單位9890個，從業(yè)人員58．1萬人，收入總額以3．4億元，利潤總額49．8億元；廢物循環(huán)利用從業(yè)單位2590個，從業(yè)人員26．6萬人，收入總額243．1億元，利潤總額23．6億元；自然生態(tài)保護從業(yè)單位1482個，從業(yè)人員165．6萬人，收入總額285．4億元，利潤總額27．0億元。 2000年，全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，專業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的69％，兼業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的31％。內資企業(yè)中，國有企業(yè)占35％s集體企業(yè)占71％；有限責任公司占18％；私營企業(yè)占17％；股份合作企業(yè)占6％；股份有限公司占5％；其他占2％。為我國環(huán)境保護事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質和技術保障。調查結果表明：我國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，已形成產(chǎn)業(yè)門類基本齊全，并具有一定經(jīng)濟規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系；環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)和環(huán)境保護服務是構成我國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)的主體；自然生態(tài)保護與建設不斷得到加強；我國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位以中小型企事業(yè)單位為主；環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)。第二年的營業(yè)額:200—280萬。第二個月:34萬。 直接郵寄：利用我們自身郵寄或合作伙伴郵寄來推廣自身。盡量以廣告的互換為原則。增加一個賣點。 以電子方式活打印文件方式輸出數(shù)據(jù) 特別說明：只有租用企業(yè)可以使用，不得轉讓數(shù)據(jù) 具體數(shù)據(jù)：可篩選字段 地區(qū)，行業(yè)，企業(yè)規(guī)模（大、中、小），經(jīng) 濟性質，企業(yè)名稱關鍵字確定篩選條件時請咨詢客服人員。 產(chǎn)品及服務B: 《環(huán)保直郵廣告》的價格體系采取略高于同行中的最具 競爭力的對手的價格體系。（6――12個月）第四部：新業(yè)務開拓時期，進行多元化業(yè)務，尋求多個利益增長點，創(chuàng)造更多價值。 第五步：圈定重點利潤點，重點發(fā)展，積累資金，尋求更大發(fā)展空間。專項研究：以公司為研究對象,進行全方位的透明式研究 三、實施階段 大致分為五步走： 第一步：市場進入期，在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫，確定重點客戶，進行《》的推廣工作，及時進行調整業(yè)務。 六是要定期研究、測試、分析營銷結果,分析原因,修訂措施。要建立用戶數(shù)據(jù)庫,將用戶分類,如動物愛好者、花草愛好者、釣魚愛好者等,要對用戶進行分析,為什么有些用戶購買這種產(chǎn)品,而有些用戶不購買這種產(chǎn)品。關于影響Email營銷效果的因素，也可以盡量避免或者針對性地加以改進，比如：首先保證自己不發(fā)送垃圾郵件；盡量提醒用戶使用非免費信箱，或者經(jīng)測試接收效果比較好的郵箱；對郵件列表發(fā)送過程進行必要的跟蹤，對多次發(fā)送都無法到達的郵件地址給予特別處理. b）另一種方式是借助于第三方的郵件列表服務來發(fā)布自己的廣告，作為專業(yè)的郵件列表服務商，更應該從用戶的角度來考慮，也應該比企業(yè)自己經(jīng)營郵件列表更專業(yè)、更有責任心，同時還應有社會責任感，為維護Email營銷服務市場的良性運轉，向更多的企業(yè)提供Email營銷的普及宣傳，讓更多的企業(yè)真正體會到Email營銷的巨大威力。增加廣告郵件的吸引力、趣味性,使其避免成為垃圾郵件。營銷人員要成為廣告郵件方面的專家,不要一出門就想著去賣東西,而應先嘗試與客戶建立關系。收發(fā)人員（秘書、辦事人員）不把郵件送至決策人。（部分可控） 產(chǎn)品及服務C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務 是通過廣泛的媒體廣告監(jiān)測，以科學的數(shù)據(jù)和方法，時事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。 發(fā)行對象的確定與控制： ● 市場部人員直接將《市場采購指南》送達者均為其廣告負責人、銷售負責人、總負責人或工程師。 2）部分服務價格（2002）： 版位 彩色價格（元/期）黑白價格（元/期） 封面 20000 封二 10000 封三 9000 封底 15000 分類封面8000 分類封二5500 銅版內頁（單色）3500 首頁 9000 分類首頁5500 分類末頁5000 內頁 4500 2000 黃頁 2500 1/2內頁 1200 信息反饋卡 2000 產(chǎn)品推薦 4000/年 企業(yè)名錄 2000/年 2中國給水排水 1）廣告業(yè)務介紹： 本刊廣告展示了給排水領域的高新技術和設備，對推動水工業(yè)技術設備市場蓬勃發(fā)展起到了積極作用。國內郵發(fā)代號：2757，國外代號：M4425，每冊定價：，全年定價：，全國各地郵局均可訂閱。 《給水排水》以面向生產(chǎn)，注重應用，為促進我國給水排水事業(yè)發(fā)展服務為辦刊宗旨；以實用、新穎為主，交流、導向兼顧，提高、普及結合為辦刊方針。 《給水排水》雜志具有：權威性、指導性、新穎性、實用性。發(fā)行量：2萬余冊/期，居同行業(yè)首位。 Email caepi 《中國水利》：媒體中文名 中國水利 媒體英文名 China Water Resource 報_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號 82690 國內刊號 CN112465/TV 國際刊號 ISSN10001123 開本大小 大16開 發(fā)行周期 月刊 地址：北京市白廣路二條二號郵編：100053電話：（010）63203542 63548156傳真：（010）63548156 63548968網(wǎng)址 info 《慧聰水工業(yè)采購指南》――最直接對手：截止2002年8月份，《慧聰商情廣告*水工業(yè)市場采購指南》共出版20期，全國累計發(fā)行已突破600000冊，僅展會發(fā)行就達120000冊，實現(xiàn)了全國含港、澳、臺在內的34個省、直轄市、自治區(qū)和地區(qū)的全面覆蓋，直接獲贈者涉及電力、電子、化工、石油、制藥、食品、飲料、房地產(chǎn)