【正文】 局面。 　　 ———觀念體制有待轉(zhuǎn)變和完善。據(jù)估計(jì)，就環(huán)境投入方面的歷史欠賬而言，目前已達(dá)5000億元左右。技術(shù)含量低、開發(fā)周期長(zhǎng)、科技成果轉(zhuǎn)化難、工藝落后、自動(dòng)化程度低、運(yùn)行可靠性差等問題，是影響我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素之一。特別是當(dāng)前我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展中還存在一些突出的矛盾和問題，可能使我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)在加入WTO后短時(shí)期內(nèi)處于不利的地位。加入WTO必將為我國(guó)環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)契機(jī)。 　　 ———加速我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。加入WTO無(wú)疑將對(duì)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。近幾年環(huán)保新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品層出不窮，各種技術(shù)和產(chǎn)品基本覆蓋了污染治理和生態(tài)保護(hù)的各個(gè)領(lǐng)域，在環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）中，達(dá)到國(guó)際20世紀(jì)80年代水平的占20％，少數(shù)產(chǎn)品具有國(guó)際先進(jìn)水平。20世紀(jì)90年代以來(lái)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)年增長(zhǎng)率為15～20％，大大高于同期我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著我國(guó)政府對(duì)環(huán)境治理和生態(tài)保護(hù)力度的加大，環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)在不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)事業(yè)需要的過程中迅速成長(zhǎng)和壯大。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額1689．9億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)166．7億元，應(yīng)繳稅金總額216．8億元，引進(jìn)合同額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤(rùn)5200元。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個(gè)，其中企業(yè)單位14223個(gè)，事業(yè)單位3921個(gè)；專業(yè)單位12806個(gè)，占單位總數(shù)的71％；兼業(yè)單位5338個(gè)，占單位總數(shù)的29％。本次調(diào)查的基準(zhǔn)年為2000年，調(diào)查實(shí)施時(shí)間為2001年2月至2001年11月。 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、盈利能力分析 . :每期營(yíng)業(yè)額約20—30萬(wàn),成本約在8萬(wàn). 銷售利潤(rùn)率分析如下： 銷售收入:20—30 銷售成本:++膠片\= 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用:20—30*=—(業(yè)務(wù)提成) 稅金及附加:20—30*%=—(營(yíng)業(yè)稅,其他未記入； 盡力以信息費(fèi)，不宜以廣告費(fèi)開發(fā)票) 銷售利潤(rùn)率:57%69% 結(jié)論:具有較強(qiáng)的利潤(rùn)力,發(fā)展?jié)摿^大.(單位:萬(wàn)元) 說明：房租：20003000 水電：1000 電話費(fèi)：3000 員工工資：1500018000 市場(chǎng)公關(guān)費(fèi)用：10000 :31000—35000元/月,因?yàn)槲磳?shí)際運(yùn)行暫且不能有實(shí)際的確切數(shù)額,有關(guān)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/凈利潤(rùn)等暫在此不做進(jìn)一步分析. 二、資金需求 PC5*3000、APPLE20000*1臺(tái)、掃描儀500*1個(gè)傳真1000*1個(gè)、電話120*10部（最少申請(qǐng)4部外線4*250）、打印機(jī)1－2*800個(gè)、復(fù)印機(jī)12000*1個(gè)（酌情考慮）桌椅暫定200*14張等。價(jià)格待定。 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測(cè)即廣告追蹤服務(wù)。（1――3個(gè)月）第二步：漸進(jìn)時(shí)期，主要進(jìn)行客戶重點(diǎn)客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場(chǎng)研究 二、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 市場(chǎng)研究（實(shí)現(xiàn)媒體到營(yíng)銷、管理咨詢的二次轉(zhuǎn)變）環(huán)境研究：政策法規(guī)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)景氣及投資分析等。 4）成功的廣告郵件應(yīng)當(dāng)具備要素： 一是確定好目標(biāo),一個(gè)廣告最好推銷一種產(chǎn)品。 第三,針對(duì)上述六種障礙采取相應(yīng)對(duì)策。 產(chǎn)品及服務(wù)E: E—MAIL營(yíng)銷服務(wù)： 1）營(yíng)銷障礙：廣告客戶擔(dān)心費(fèi)用會(huì)較高。 2）服務(wù)價(jià)格來(lái)： 三、競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)策略采取創(chuàng)造性模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前期運(yùn)作方式。從1979年開始經(jīng)營(yíng)廣告至今，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，建立了良好的信譽(yù)，為國(guó)內(nèi)同行提供了大量的產(chǎn)品信息，溝通并密切了設(shè)計(jì)、科研、教學(xué)單位與生產(chǎn)廠家的聯(lián)系，本刊是企業(yè)樹立形象，開拓產(chǎn)品市場(chǎng)的理想窗口。 《給水排水》雜志欄目：城市給排水、工業(yè)給排水、建筑給排水、施工材料與設(shè)備、策略研討、科技情報(bào)綜述、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范簡(jiǎn)介、計(jì)算機(jī)技術(shù)、研究生論文摘要、信息市場(chǎng)等。《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》是介紹國(guó)內(nèi)外先進(jìn)使用的環(huán)保技術(shù)、環(huán)保設(shè)備、環(huán)保科技成果。（一年以 后――） 長(zhǎng)期：完善各項(xiàng)服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在這些廠商主要的投放媒體為《中國(guó)給水排水》、《給水排水》、《化工環(huán)?！贰冻擎?zhèn)供水》、《中國(guó)環(huán)境報(bào)》、《工業(yè)水處理》和《慧聰水工業(yè)采購(gòu)指南》等。公司由于將專業(yè)媒體服務(wù)和行業(yè)監(jiān)測(cè)與信息市場(chǎng)研究，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷四者合而為一，形成專業(yè)的環(huán)保行業(yè)資訊服務(wù)公司。根據(jù)行業(yè)專業(yè)媒體和慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)，在該市場(chǎng)一年以內(nèi)的營(yíng)業(yè)額大約為:專業(yè)媒體200萬(wàn)元,水工業(yè)160萬(wàn)元。 ：普通電腦5臺(tái)、蘋果電腦1臺(tái)、掃描儀1個(gè)、傳真機(jī)1個(gè)、電話10部（最少申請(qǐng)4部外線）、打印機(jī)1－2個(gè)、復(fù)印機(jī)1個(gè)（酌情考慮）桌椅暫定14張等。 產(chǎn)品及服務(wù)E:E—MAIL營(yíng)銷服務(wù)：專指借助于第三方的郵件列表服務(wù)來(lái)發(fā)布自己的廣告。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317．6萬(wàn)人 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額1689．9億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)166．7億元，應(yīng)繳稅金總額216．8億元，引進(jìn)合同額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤(rùn)5200元。 第二章：項(xiàng)目介紹 一、宗旨 定位：環(huán)保行業(yè)專業(yè)信息資訊服務(wù)商 宗旨：用信息締造經(jīng)濟(jì)，追求信息價(jià)值最大化 任務(wù)：蕓蕓眾生與行業(yè)專家的二傳手，提供高智服務(wù) 運(yùn)作：信息服務(wù)+ 信息搜集、市場(chǎng)研究+數(shù)據(jù)提供 二、市場(chǎng)前景 環(huán)保行業(yè)前景 90年代初以來(lái)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。影響這種變化的主要力量來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。其它的人事任免權(quán)，資金運(yùn)用權(quán)等等，經(jīng)過雙雙協(xié)商一致后，簽署合作協(xié)議及權(quán)限劃分和議定項(xiàng)目運(yùn)作章程，作為雙雙活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)措施 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大幅度降價(jià)，認(rèn)為應(yīng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)原因。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得發(fā)展?！痘勐斔I(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》有慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)主辦，是水工業(yè)行業(yè)的的一本比較看好的商情媒體。認(rèn)為客戶的真正需求是購(gòu)買行為的基本準(zhǔn)則。經(jīng)過前期的推廣和市場(chǎng)接納，將媒體廣告和行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)信息研究,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷進(jìn)行組合,針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)者的各自優(yōu)勢(shì)進(jìn)行不同的產(chǎn)品組合,進(jìn)而取得較大的市場(chǎng)份額,使公司擁有更大可持續(xù)發(fā)展的空間. 五、市場(chǎng)滲透 項(xiàng)目的客戶市場(chǎng)可以分為三層:初級(jí)市場(chǎng),中級(jí)市場(chǎng),較高級(jí)市場(chǎng)（客戶市場(chǎng)需求為準(zhǔn)） 初級(jí)市場(chǎng)的客戶需要我們僅提供環(huán)保直郵廣告和行業(yè)媒體的代理的服務(wù),對(duì)于此種客戶可以以提供較多增值服務(wù),來(lái)變相的降低其在媒體上的成本付出,以吸引其在環(huán)保直郵廣告上的投放. 中級(jí)市場(chǎng)客戶需要提供的不僅僅是在媒體上的投放而且注重行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)或(和)市場(chǎng)信息研究,對(duì)于這種客戶應(yīng)注重在行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)或市場(chǎng)研究上進(jìn)行重點(diǎn)推廣. 較高級(jí)市場(chǎng)客戶需要的是行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)信息研究和商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù),不同的客戶有不同的市場(chǎng)需求,面對(duì)每一個(gè)不同客戶首先進(jìn)行客戶行需求分析,提供個(gè)性化、深入式、長(zhǎng)期性服務(wù). 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析： 《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：。此外，我網(wǎng)先后攜網(wǎng)及網(wǎng)刊在全國(guó)22個(gè)城市參加行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)大小展會(huì)81個(gè)，對(duì)規(guī)模、影響較大的展會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播7次。是同行業(yè)唯一一本綜合性技術(shù)類期刊?！督o水排水》編輯部：主編：關(guān)興旺 北京市西外車公莊大街19號(hào) 電話：01068362263傳真：01068316321/68362263/88375433208 11.《中國(guó)給水排水》：雜志（月刊）創(chuàng)刊于1985年，是由國(guó)家建設(shè)部城市建設(shè)司、中國(guó)市政工程華北設(shè)計(jì)研究院主辦，國(guó)家城市給水排水工程技術(shù)研究中心協(xié)辦的面向全國(guó)給排水和環(huán)境工程界的專定性科技期刊，具有較高的工程實(shí)踐性，是中國(guó)給水排水行業(yè)的權(quán)威性刊物，在國(guó)內(nèi)外享有很高的聲譽(yù)。（可控） ● 郵寄發(fā)行名單中的客戶部分由廣告監(jiān)測(cè)及市場(chǎng)部搜集并經(jīng)市場(chǎng)部人員確認(rèn)，《市場(chǎng)采購(gòu)指南》接收人通常為該單位的廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師。服務(wù)不好。廣告郵件撰寫簡(jiǎn)明、醒目,不要冗長(zhǎng)、煩瑣,以免影響用戶理解等。 三是廣告撰寫一定要讓用戶明確你的產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩糇鍪裁?讓用戶一目了然地從廣告中看出你的產(chǎn)品能為其帶來(lái)哪些好處。（1――3個(gè)月） 第二步：漸進(jìn)時(shí)期，主要進(jìn)行客戶重點(diǎn)客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。 二、定價(jià)策略 產(chǎn)品及服務(wù)A: 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)采取行業(yè)市場(chǎng)的中等價(jià)格體系。 具體資 料請(qǐng)參加《名單資源總表， List Master File》，該表每季度更新一 次，請(qǐng)向公司索取最新資料） 在以上數(shù)據(jù)庫(kù)都無(wú)法滿足營(yíng)銷主的需求時(shí)，將根據(jù)客戶的具體需求進(jìn)行定制名單的搜集整理工作，并建立專門數(shù)據(jù)庫(kù)建立。降低資金的投入。第三個(gè)月:45萬(wàn)第四個(gè)月:7萬(wàn)。 產(chǎn)業(yè)概況 我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，萌芽于20世紀(jì)70年代初期，90年代初以來(lái)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于1500萬(wàn)元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位15536個(gè)，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。 地域分布 2000年，我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分布，主要集中在沿海、沿江等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。 我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入第十個(gè)五年計(jì)劃時(shí)期，環(huán)境與生態(tài)保護(hù)任務(wù)仍然非常艱巨，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的重大任務(wù)是要全面推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)與綠色發(fā)展理念。％。2000年，全國(guó)工業(yè)主要污染物排放量比1995年減少了10～15％，污染物排放總量得到了有效控制。 　　 ———推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。而WTO對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，也必然加快我國(guó)環(huán)保工業(yè)從仿制為主走向自主開發(fā)的道路，為今后進(jìn)一步拓寬海外市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。另一方面，我國(guó)企業(yè)走向世界的條件亦日趨成熟，讓更多較成熟而有實(shí)力的企業(yè)投資國(guó)外，以爭(zhēng)取更廣闊的發(fā)展空間。由于產(chǎn)業(yè)政策不到位，缺乏吸引人才、技術(shù)、資本資源投入的市場(chǎng)氛圍，導(dǎo)致環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有很大的自發(fā)性和盲目性。由于信息缺乏，產(chǎn)業(yè)存在低水平的重復(fù)建設(shè)和盲目發(fā)展的現(xiàn)象。盡管國(guó)家環(huán)保部門推行了環(huán)境工程設(shè)計(jì)資質(zhì)認(rèn)可制度、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)定制度，個(gè)別省市制定的環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策中，明確提出承擔(dān)環(huán)境污染治理工程的單位必須持有《當(dāng)?shù)丨h(huán)境污染治理工程資格證書》。 　　 環(huán)保產(chǎn)業(yè)加入WTO的戰(zhàn)略選擇 加入WTO，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)必將進(jìn)一步調(diào)整總體對(duì)策和行業(yè)對(duì)策。我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展失衡，主要集中在環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)和三廢綜合利用領(lǐng)域；環(huán)保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡，主要集中在水、氣污染治理方面，固體廢棄物處理設(shè)備不多，環(huán)保監(jiān)測(cè)儀器更少；另外，環(huán)保技術(shù)服務(wù)十分薄弱，自然生態(tài)保護(hù)的市場(chǎng)還沒有形成，社會(huì)化服務(wù)程度低。例如，關(guān)于外商進(jìn)入環(huán)保服務(wù)業(yè)政策尚未出臺(tái)?？梢灶A(yù)見，中國(guó)加入WTO以后，將更加積極開放環(huán)保市場(chǎng)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，大幅度降低環(huán)保技術(shù)及設(shè)備關(guān)稅，吸引跨國(guó)公司進(jìn)入環(huán)保與能源領(lǐng)域，這將會(huì)掀起新一輪的外資投資高潮。環(huán)保中介服務(wù)組織的發(fā)展是環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)育的重要內(nèi)容。環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員僅4萬(wàn)余人。因此，直郵廣告多年來(lái)在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展迅速，在美國(guó)直郵廣告已占到郵政年收入的50%，在全世界，直郵廣告已占到廣告費(fèi)總支出的15%，而在我國(guó)直郵廣告尚處于起步階段。除受到廣告主的才智、廣告預(yù)算及郵政規(guī)定的局限外，直郵廣告在創(chuàng)作上具有無(wú)比的靈活性。　　 直郵廣告可以測(cè)試出潛在顧客對(duì)產(chǎn)品的接受程度，以及對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、廣告提供的其它信息、廣告推出方式及其文字內(nèi)容的反應(yīng)。 直郵廣告的針對(duì)性不盡如人意。目前，某些做直郵廣告的公司(如Eddie Bauer, . Bean)已將部分產(chǎn)品目錄印在可回收再造的紙張上。有專家預(yù)計(jì)，；到2005年，電子郵件廣告總收入可望達(dá)到15億美元，輕度沖擊市值達(dá)1968億美元的直郵營(yíng)銷業(yè)。據(jù)負(fù)責(zé)摩托羅拉網(wǎng)友俱樂部的劉小姐介紹，郵件營(yíng)銷在摩托羅拉的銷售中立下了汗馬功勞，該公司通過俱樂部的形式向注冊(cè)的會(huì)員發(fā)送郵件，介紹新產(chǎn)品的性能、價(jià)格等等，并且時(shí)不時(shí)舉行抽獎(jiǎng)和贈(zèng)送禮品等活動(dòng)來(lái)增加網(wǎng)友對(duì)俱樂部的關(guān)注。收集資料難，對(duì)資料分析、歸類、管理更難。收到 本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取得北京雄文商業(yè)信息咨詢有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。由于資料數(shù)多繁雜，分析員很難精確地對(duì)資料分類。所以，電子郵件營(yíng)銷的最大優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)可利用它與用戶建立更為緊密的在線關(guān)系。當(dāng)收件人通過郵件登錄到電子商務(wù)網(wǎng)站后，其他工具將接手后續(xù)跟蹤任務(wù)。據(jù)美國(guó)調(diào)查服務(wù)機(jī)構(gòu)GartnerG2公司統(tǒng)計(jì)，隨著越來(lái)越多企業(yè)意識(shí)到電子郵件的營(yíng)銷成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)直接郵件營(yíng)銷的成本，到2005年，美國(guó)市場(chǎng)直接郵件營(yíng)銷所占比重將由目前的65%降至50%以下。許多顧客將直郵廣告視為垃圾郵件，一收到就扔掉?！?直郵廣告在投放上存在問題。廣告主可根據(jù)特定受眾的需求及想法向其提供個(gè)性化的廣告，而不必?fù)?dān)心引起其他潛在或現(xiàn)有顧客的反感。 直郵廣告覆蓋率高、受眾范圍廣。我們應(yīng)充分