【正文】 產(chǎn)品及服務D：營銷名單租用服務： 為客戶用于單獨郵寄直郵廣告或進行電話營銷而出租數(shù)據(jù)的服務。影響這種變化的主要力量來自市場競爭的加劇。 2000年全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個，占單位總數(shù)的 29％2000年，全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于 1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟單位15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。 第二章：項目介紹 一、宗旨 定位：環(huán)保行業(yè)專業(yè)信息資訊服務商 宗旨：用信息締造經(jīng)濟，追求信息價值最大化 任務：蕓蕓眾生與行業(yè)專家的二傳手，提供高智服務 運作：信息服務+ 信息搜集、市場研究+數(shù)據(jù)提供 二、市場前景 環(huán)保行業(yè)前景 90年代初以來進入了快速發(fā)展階段。目前，已形成包括環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護服務、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護等領域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。 2000年，全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317．6萬人 2000年，全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)收入總額1689．9億元，實現(xiàn)利潤166．7億元，應繳稅金總額216．8億元，引進合同額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤5200元。 三、服務產(chǎn)品 產(chǎn)品及服務A: 直郵廣告創(chuàng)意設計 產(chǎn)品及服務B: 商情媒體《》的運作。 產(chǎn)品及服務E:E—MAIL營銷服務：專指借助于第三方的郵件列表服務來發(fā)布自己的廣告。并進行法律公證。 ：普通電腦5臺、蘋果電腦1臺、掃描儀1個、傳真機1個、電話10部（最少申請4部外線）、打印機1－2個、復印機1個（酌情考慮）桌椅暫定14張等。我方以不降價為原則，采用說服與增加增值服務的手段，吸引客戶。根據(jù)行業(yè)專業(yè)媒體和慧聰水工業(yè)商務網(wǎng)，在該市場一年以內(nèi)的營業(yè)額大約為:專業(yè)媒體200萬元,水工業(yè)160萬元。影響這種變化的主要力量來自市場競爭的加劇。公司由于將專業(yè)媒體服務和行業(yè)監(jiān)測與信息市場研究，數(shù)據(jù)庫營銷四者合而為一，形成專業(yè)的環(huán)保行業(yè)資訊服務公司。這些媒體沒有將客戶需求的綜合信息資訊提供給市場客戶?，F(xiàn)在這些廠商主要的投放媒體為《中國給水排水》、《給水排水》、《化工環(huán)保》《城鎮(zhèn)供水》、《中國環(huán)境報》、《工業(yè)水處理》和《慧聰水工業(yè)采購指南》等。目前僅以《慧聰水工業(yè)指南》為例，客戶看重的是其發(fā)行范圍，據(jù)統(tǒng)計僅此一項自1—12期總營業(yè)額為150萬。（一年以 后――） 長期：完善各項服務，優(yōu)化產(chǎn)品結構。是全國唯一的國內(nèi)外公開發(fā)行的環(huán)保產(chǎn)業(yè)綜合性科技期刊，中文版。《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》是介紹國內(nèi)外先進使用的環(huán)保技術、環(huán)保設備、環(huán)?？萍汲晒＃ㄒ陨蠟槔碚摂?shù)據(jù)） 10給水排水：本刊印刷版為月刊,每月20日出版,大16開本,正文75頁《給水排水》雜志創(chuàng)刊于1964年，是中國建筑科學類中文核心期刊，中國科技論文統(tǒng)計源期刊；被收入中國國家中心國際連續(xù)出版物數(shù)據(jù)系統(tǒng)，中國建筑技術文獻數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，清華大學圖書館聯(lián)機檢索數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，美國國際CODEN中心等。 《給水排水》雜志欄目：城市給排水、工業(yè)給排水、建筑給排水、施工材料與設備、策略研討、科技情報綜述、標準規(guī)范簡介、計算機技術、研究生論文摘要、信息市場等。擁有近百人的編委會和通訊員隊伍，編委會委員由海內(nèi)外給水排水領域的專家組成。從1979年開始經(jīng)營廣告至今，積累了豐富的經(jīng)驗，建立了良好的信譽，為國內(nèi)同行提供了大量的產(chǎn)品信息，溝通并密切了設計、科研、教學單位與生產(chǎn)廠家的聯(lián)系，本刊是企業(yè)樹立形象，開拓產(chǎn)品市場的理想窗口。其文章質(zhì)量高、影響面廣，被評為全國建筑科學類中文核心期刊、中國科技論文統(tǒng)計源期刊、全國優(yōu)秀期刊，并被美國工程信息公司（Ei)、美國化學文摘（CA）、國際建筑文獻數(shù)據(jù)庫（ICONDA）、美國柯爾比科學文化信息中心（CICSC）、亞洲環(huán)境衛(wèi)生信息中心學會（ESR）等收錄，成為專業(yè)工作者交流科技成果和設計經(jīng)驗、了解國內(nèi)外科技動向和熱點信息、展示先進生產(chǎn)設備的重要窗口。 2）服務價格來： 三、競爭策略 競爭策略采取創(chuàng)造性模仿競爭對手的前期運作方式。用戶部分全部經(jīng)由發(fā)行部的工作人員以出資購買形式或通過網(wǎng)絡、報刊等媒體搜集，并與用戶單位電話核實，《市場采購指南》的接收人通常為該單位的設備采購人、工程項目負責人和總負責人。 產(chǎn)品及服務E: E—MAIL營銷服務： 1）營銷障礙：廣告客戶擔心費用會較高。6新通信技術的沖擊 2）采取措施。 第三,針對上述六種障礙采取相應對策。 3）如何盡最大可能發(fā)揮Email營銷的效果呢？ 這可能需要從兩個方面分析。 4）成功的廣告郵件應當具備要素： 一是確定好目標,一個廣告最好推銷一種產(chǎn)品。 四是盡可能地讓用戶答復你的廣告,要附有郵資已付回執(zhí)卡及各種聯(lián)系方式。 產(chǎn)品及服務F: 市場研究 二、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃 市場研究（實現(xiàn)媒體到營銷、管理咨詢的二次轉(zhuǎn)變）環(huán)境研究：政策法規(guī)及產(chǎn)業(yè)結構、經(jīng)濟景氣及投資分析等。（3――6個月） 第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。（1――3個月）第二步：漸進時期，主要進行客戶重點客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。前期避免過高。 產(chǎn)品及服務C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務。請事先與客戶服務部門聯(lián)系。價格待定。 年度行業(yè)論壇及學術理論研討會：有選擇性的參加，盡量選擇高層次的交流會，提高自身的價值。 第七章 財務計劃 一、盈利能力分析 . :每期營業(yè)額約20—30萬,成本約在8萬. 銷售利潤率分析如下： 銷售收入:20—30 銷售成本:++膠片\= 經(jīng)營費用:20—30*=—(業(yè)務提成) 稅金及附加:20—30*%=—(營業(yè)稅,其他未記入； 盡力以信息費，不宜以廣告費開發(fā)票) 銷售利潤率:57%69% 結論:具有較強的利潤力,發(fā)展?jié)摿^大.(單位:萬元) 說明：房租：20003000 水電：1000 電話費：3000 員工工資：1500018000 市場公關費用：10000 :31000—35000元/月,因為未實際運行暫且不能有實際的確切數(shù)額,有關營業(yè)利潤/凈利潤等暫在此不做進一步分析. 二、資金需求 PC5*3000、APPLE20000*1臺、掃描儀500*1個傳真1000*1個、電話120*10部（最少申請4部外線4*250）、打印機1－2*800個、復印機12000*1個（酌情考慮）桌椅暫定200*14張等。第五個月:78萬。本次調(diào)查的基準年為2000年，調(diào)查實施時間為2001年2月至2001年11月。目前，已形成包括環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、。 2000年，全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個，其中企業(yè)單位14223個，事業(yè)單位3921個；專業(yè)單位12806個，占單位總數(shù)的71％；兼業(yè)單位5338個，占單位總數(shù)的29％。5000萬元之間的中型規(guī)模經(jīng)濟單位1418個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的8％；固定資產(chǎn)大于5000萬元的大型規(guī)模經(jīng)濟單位1190個，占企事業(yè)單位總數(shù)的6％。 2000年，全國環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)收入總額1689．9億元，實現(xiàn)利潤166．7億元，應繳稅金總額216．8億元，引進合同額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤5200元。其中，浙江、江蘇、山東、廣東、遼寧、湖南、河南、福建、上海、河北的環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)年收入總額超過50億元，山東、廣東、遼寧、湖南年收入總額在100。進入20世紀90年代以來，隨著我國政府對環(huán)境治理和生態(tài)保護力度的加大，環(huán)境保護相關產(chǎn)業(yè)在不斷適應經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護事業(yè)需要的過程中迅速成長和壯大。九屆全國人大四次會議通過的《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”計劃綱要》對環(huán)境與生態(tài)保護給予了高度重視，把資源和生態(tài)環(huán)境問題放在前所未有的突出位置。20世紀90年代以來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)年增長率為15～20％，大大高于同期我國國民經(jīng)濟增長的速度。 　　 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)領域不斷擴大。近幾年環(huán)保新技術、新工藝、新產(chǎn)品層出不窮，各種技術和產(chǎn)品基本覆蓋了污染治理和生態(tài)保護的各個領域，在環(huán)保設備（產(chǎn)品）中，達到國際20世紀80年代水平的占20％，少數(shù)產(chǎn)品具有國際先進水平。工業(yè)污染源于2000年年底基本實現(xiàn)了達標排放。加入WTO無疑將對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠的影響。中國加入WTO后，由于減少了國際資本進入障礙，國外環(huán)保企業(yè)將憑借資金、管理、技術、人才等優(yōu)勢，按照市場經(jīng)濟規(guī)則和方法對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)進行合資、獨資以及兼并或重組，“逼迫”我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)提高競爭力，這將推動產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構的調(diào)整，有利于制止環(huán)保產(chǎn)業(yè)的盲目發(fā)展和重復建設。 　　 ———加速我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的技術進步。 　　 ———有利于我國環(huán)境服務業(yè)的發(fā)展。加入WTO必將為我國環(huán)保技術服務業(yè)的發(fā)展帶來契機。 　　 ———有利于提高產(chǎn)品標準化程度。特別是當前我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展中還存在一些突出的矛盾和問題，可能使我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)在加入WTO后短時期內(nèi)處于不利的地位。 　　 ———環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術水平偏低。技術含量低、開發(fā)周期長、科技成果轉(zhuǎn)化難、工藝落后、自動化程度低、運行可靠性差等問題，是影響我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素之一。 　　 ———資金投入不足及投資渠道窄。據(jù)估計，就環(huán)境投入方面的歷史欠賬而言，目前已達5000億元左右。有的地方片面強調(diào)當?shù)丨h(huán)境保護建設項目所需的設備和產(chǎn)品要在當?shù)厣a(chǎn)，造成了新一輪低水平重復建設。 　　 ———觀念體制有待轉(zhuǎn)變和完善。達到壓力轉(zhuǎn)化為動力、機遇帶動起飛的目的。這將有助于改變污染物排放收費標準相對于污染治理成本偏低、難以調(diào)動企業(yè)治理污染的積極性的局面。癥結在于缺乏必要的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策。 ———完善有關法律法規(guī)體系，加強監(jiān)督和監(jiān)察工作。另外，我國產(chǎn)業(yè)市場要逐步建立起環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)保工程、環(huán)保設施運營、環(huán)保咨詢服務等監(jiān)督管理制度。要抓住加入WTO的機遇，積極引導國外各種資金進入環(huán)保領域，尤其是要大力吸引對環(huán)保產(chǎn)業(yè)和污染治理市場進行直接投資。 　　 ———鼓勵多種所有制企業(yè)進入環(huán)保產(chǎn)業(yè)領域。 　　 ———推進環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術進步，提高技術裝備水平。加入WTO要求環(huán)保中介服務機構必須建立和完善，形成溝通信息、服務企業(yè)的良性循環(huán)的環(huán)保中介服務機制。我們要抓住加入WTO后經(jīng)濟結構調(diào)整的有利時機，按照市場經(jīng)濟的基本規(guī)律，以市場為導向，以企業(yè)為主體，努力培育若干擁有著名品牌和自主知識產(chǎn)權、主業(yè)突出、核心能力強的環(huán)保產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢企業(yè)。科研能力強、市場反應快的高技術人才，能夠駕馭大工程、并同時承擔多項大型環(huán)境工程設計項目能力的人才，環(huán)境咨詢與環(huán)境服務產(chǎn)業(yè)領域人才，用商業(yè)經(jīng)驗武裝起來的專業(yè)技術人才缺口最大。 《南方日報》2001年12月18日 直郵廣告市場營銷簡析 簡單介紹： 直郵廣告(簡稱DM),它以其有效的針對性和可量度的準確性等長處，成為國際經(jīng)濟舞臺上比較常見的廣告形式之一。我國郵政網(wǎng)絡已非常發(fā)達，全國各地通郵，所以DM廣告定將憑借它排除新聞文字干擾、針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈的優(yōu)勢，在我國迅速發(fā)展。每個人都有自己的郵寄地址。 直郵廣告便于操控。 直郵廣告內(nèi)容的專有性使得受眾的注意力得以集中，不會因其它競爭廣告的同時存在而分散。 靈活的執(zhí)行周期與選擇，精確的定向（依賴于郵寄數(shù)據(jù)庫），能獲得最大注目率的單獨呈現(xiàn)方法，以及足夠的產(chǎn)品服務說明空間。大眾媒介可以提供精確的廣告投放時間，而郵局對投遞直郵廣告這類三類郵件卻不會作出任何承諾。要想讓直郵廣告發(fā)揮效力，廣告主一定要能夠正確地找出目標受眾，并掌握一份準確的投遞名單。他們可能還會認為郵購的商品很難退貨。此外，隨著消除油墨的新設備的應用，將會有更多的廣告小冊子被回收再用。據(jù)悉，在美國，由于電子郵件的使用普及率提高。 電子郵件廣告為何會有如此前景？這是因為，一方面，一次電子郵件廣告戰(zhàn)一般要花一周至10天的時間，而一次傳統(tǒng)的直郵廣告戰(zhàn)卻需要花費4至6周的時間；另一方面，從用戶的反饋時間看，電子郵件廣告通常為三天，遠遠少于直郵廣告3至6周的時間；還有，從成本看，每1000封電子郵件廣告的制作和發(fā)送成本為5至7美元，遠低于千封直郵廣告500美元至700美元的成本。 投其所好是最大的優(yōu)勢 在我國，網(wǎng)民是年輕化、知識化的體現(xiàn)，是當今社會的代言人，且是極具發(fā)展的消費群體。在信息成爆炸性增長的時代，如何從成堆的信息中找到潛在的目標客戶，并將符合潛在客戶需求的廣告信息發(fā)送出去，實現(xiàn)一對一的個性化營銷，也就是批量的信息處理與個性化營銷的要求成為困擾企業(yè)的一大難題。企業(yè)可以通過收集用戶需求信息，然后“投其所好”地向用戶發(fā)送定制化郵件，向他們介紹企業(yè)的產(chǎn)品與服務。為了達到營銷目的，市場人員必須對數(shù)據(jù)庫信息進行分析，了解每個登記者的興趣愛好，然后將每個記錄分類，建立數(shù)據(jù)庫。在這種情況下，許多企業(yè)通常以批量發(fā)送的方式向用戶散發(fā)營銷郵件，根本無法達到定制化的目標。 特別說明: 1)本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。其所