【正文】 標(biāo)”計(jì)劃等環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)計(jì)劃，有力地促進(jìn)了環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛在市場轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場。加入WTO后，市場準(zhǔn)入擴(kuò)大，關(guān)稅削減和非關(guān)稅措施取消，國內(nèi)環(huán)保市場競爭更加激烈，國內(nèi)生產(chǎn)成本高、技術(shù)和管理水平落后的企業(yè)將處于困境。資金缺乏直接限制了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。絕大多數(shù)環(huán)保企業(yè)的科研、設(shè)計(jì)力量薄弱，技術(shù)開發(fā)力量主要分布在大專院校、研究院所，尚未形成以企業(yè)為主體的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新體系。從而極大促進(jìn)各國企業(yè)間的交流與合作，提高產(chǎn)品的競爭力和出口創(chuàng)匯能力，為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品出口提供大好機(jī)會。國外也正是看準(zhǔn)了中國環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)市場的特點(diǎn)，急于進(jìn)入中國。加入WTO要求進(jìn)一步建立和完善與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的法制體系，修訂與國際慣例相沖突的政策法規(guī)，增強(qiáng)政策的穩(wěn)定性和透明度。以上成績的取得與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是密不可分的。城市污水處理設(shè)備、高效布袋除塵設(shè)備、高精密度在線環(huán)境監(jiān)測儀器（儀表）、一些性能優(yōu)良的特殊環(huán)保材料等，近幾年得到較快發(fā)展；各種廢棄資源的利用途徑得到拓寬，產(chǎn)品品種不斷增多；環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域由過去以技術(shù)和咨詢服務(wù)為主發(fā)展到工程總承包、專業(yè)化環(huán)保設(shè)施運(yùn)營服務(wù)和投融資風(fēng)險(xiǎn)評估等領(lǐng)域，一批按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作的專業(yè)化的環(huán)保設(shè)施運(yùn)營企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)。在該背景下，我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)將成為解決經(jīng)濟(jì)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的重要支撐和國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，其內(nèi)涵擴(kuò)展的方向主要集中在潔凈技術(shù)、凈產(chǎn)品、資源有效利用和環(huán)境服務(wù)業(yè)方面。 2000年，全國有22個(gè)省(市、區(qū))的環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中8個(gè)省(市、區(qū))超過10億元；有26個(gè)省(市、區(qū))潔凈產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中11個(gè)省(市、區(qū))超過10億元；有26個(gè)省(市、區(qū))的 環(huán)境保護(hù)服務(wù)年收入超過億元，其中13個(gè)省(市、區(qū))超過10億元；有27個(gè)省(市、區(qū))的廢物循環(huán)利用銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中9個(gè)省(市、區(qū))超過10億元；自然生態(tài)保護(hù)的從業(yè)單位主要分布在遼寧、湖南、山東、河南、黑龍江等省。 2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，專業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的69％，兼業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的31％。為我國環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。第二年的營業(yè)額:200—280萬。 直接郵寄：利用我們自身郵寄或合作伙伴郵寄來推廣自身。增加一個(gè)賣點(diǎn)。 產(chǎn)品及服務(wù)B: 《環(huán)保直郵廣告》的價(jià)格體系采取略高于同行中的最具 競爭力的對手的價(jià)格體系。 第五步：圈定重點(diǎn)利潤點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展，積累資金，尋求更大發(fā)展空間。 六是要定期研究、測試、分析營銷結(jié)果,分析原因,修訂措施。關(guān)于影響Email營銷效果的因素，也可以盡量避免或者針對性地加以改進(jìn)，比如：首先保證自己不發(fā)送垃圾郵件；盡量提醒用戶使用非免費(fèi)信箱，或者經(jīng)測試接收效果比較好的郵箱；對郵件列表發(fā)送過程進(jìn)行必要的跟蹤，對多次發(fā)送都無法到達(dá)的郵件地址給予特別處理. b）另一種方式是借助于第三方的郵件列表服務(wù)來發(fā)布自己的廣告，作為專業(yè)的郵件列表服務(wù)商，更應(yīng)該從用戶的角度來考慮，也應(yīng)該比企業(yè)自己經(jīng)營郵件列表更專業(yè)、更有責(zé)任心，同時(shí)還應(yīng)有社會責(zé)任感，為維護(hù)Email營銷服務(wù)市場的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，向更多的企業(yè)提供Email營銷的普及宣傳，讓更多的企業(yè)真正體會到Email營銷的巨大威力。營銷人員要成為廣告郵件方面的專家,不要一出門就想著去賣東西,而應(yīng)先嘗試與客戶建立關(guān)系。（部分可控） 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務(wù) 是通過廣泛的媒體廣告監(jiān)測，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時(shí)事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。 2）部分服務(wù)價(jià)格（2002）： 版位 彩色價(jià)格（元/期）黑白價(jià)格（元/期） 封面 20000 封二 10000 封三 9000 封底 15000 分類封面8000 分類封二5500 銅版內(nèi)頁（單色）3500 首頁 9000 分類首頁5500 分類末頁5000 內(nèi)頁 4500 2000 黃頁 2500 1/2內(nèi)頁 1200 信息反饋卡 2000 產(chǎn)品推薦 4000/年 企業(yè)名錄 2000/年 2中國給水排水 1）廣告業(yè)務(wù)介紹： 本刊廣告展示了給排水領(lǐng)域的高新技術(shù)和設(shè)備，對推動水工業(yè)技術(shù)設(shè)備市場蓬勃發(fā)展起到了積極作用。 《給水排水》以面向生產(chǎn)，注重應(yīng)用，為促進(jìn)我國給水排水事業(yè)發(fā)展服務(wù)為辦刊宗旨；以實(shí)用、新穎為主，交流、導(dǎo)向兼顧，提高、普及結(jié)合為辦刊方針。發(fā)行量：2萬余冊/期，居同行業(yè)首位。《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》是提供國家環(huán)保方針，環(huán)保產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。這種商業(yè)模式會具有極大的市場競爭力，并且組合銷售會以更快的時(shí)間能進(jìn)入市場。而我們提供的服務(wù)正好滿足這一市場需求，我們進(jìn)行信息資源整合，形成市場競爭的優(yōu)勢，在未來的市場競爭中審時(shí)度勢，利用信息資源優(yōu)勢進(jìn)行專業(yè)化一體化綜合化的高效資訊服務(wù)。 市場服務(wù)價(jià)值定位：專業(yè)化、價(jià)值化服務(wù)。 2）關(guān)于時(shí)間估算不足可能導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)作的遲延等. 項(xiàng)目在市場客戶的認(rèn)知度和品牌度 需要進(jìn)行前期的商務(wù)策劃和公關(guān)策劃，進(jìn)行形象樹立與品牌的宣傳。雙雙的股權(quán)比例詳見項(xiàng)目運(yùn)作章程和合作協(xié)議。 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務(wù)：是通過廣泛的媒體廣泛監(jiān)測，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時(shí)事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的1．9％，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的1．6倍。為我國環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。如《慧聰商情；水工業(yè)市場指南》等，以月刊的形式，面向行業(yè)客戶等發(fā)行。 2．董事會： 有投資商和高層管理階層共同組成。 銷售中所遇到的阻力 對于銷售中的阻力主要來源于： 1）客戶的信息、廣告發(fā)布需求2）所提供服務(wù)的市場價(jià)值的認(rèn)同3）服務(wù)的價(jià)格過高4）業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系處理（占有很大比重）等 對成本和時(shí)間的估算不足 1）對于成本的估算不足可能導(dǎo)致成本收回的周期的延遲或后續(xù)資金的加入。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最光明的是：誰能提供市場客戶最需求且最具價(jià)值的資訊，誰就能贏得市場。如果客戶需求一個(gè)完整的綜合的信息咨詢服務(wù)，則需要分別從不同的媒體手中取得，勢必會造成客戶增加成本和服務(wù)間的不完整性和連續(xù)性。對手發(fā)行的運(yùn)作服務(wù) ，并媒體監(jiān)測與市場研究相結(jié)合保守的估計(jì)初期一年的營業(yè)額為180—300萬?！吨袊h(huán)保產(chǎn)業(yè)》以依靠科技進(jìn)步，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主要內(nèi)容。 《給水排水》雜志主管單位：中華人民共和國建設(shè)部《給水排水》雜志主辦單位：中國建筑設(shè)計(jì)研究院，中國土木工程學(xué)會水工業(yè)分會 《給水排水》雜志發(fā)行方式：每月10日出版，通過全國各地郵局公開發(fā)行。自1964年創(chuàng)刊以來，一直以實(shí)用性強(qiáng)、內(nèi)容豐富的特色深受廣大工程技術(shù)人員的喜愛，發(fā)行量一直居同行業(yè)之首，已成為我國給排水發(fā)行量最大、知名度最高、影響最廣的刊物。 二、競爭者服務(wù)分析 《慧聰水工業(yè)》 1）服務(wù)內(nèi)容（2002）： 網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)刊（《慧聰商情廣告*水工業(yè)市場采購指南》）及各種平面廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布服務(wù)； 網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)服務(wù)； 媒體監(jiān)測、市場調(diào)查、研究服務(wù)；市場營銷策劃服務(wù)及媒體代理和公關(guān)展示代理服務(wù)等。（可控） ● 展會派送名單由服務(wù)人員在展會現(xiàn)場對接收人的職務(wù)和身份進(jìn)行確定。 首先,營銷人員努力的目標(biāo)應(yīng)是同廣告商、廣告客戶一起去尋找一條成功之路,更主要的是讓廣告客戶在廣告中獲利。因?yàn)檎?guī)的Email營銷通常有兩種方式: a）一種方式是網(wǎng)站/企業(yè)通過向用戶提供有價(jià)值的信息來建立自己的郵件列表，　對于網(wǎng)站自己的郵件列表，應(yīng)該以增加顧客關(guān)系、提供顧客服務(wù)為主要目的，作為與用戶交流的一種常規(guī)手段，當(dāng)需要向用戶推廣新的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，自然不會讓用戶覺得反感。 五是要逐步與用戶建立關(guān)系,不要期望靠一封信就能成功。（6――12個(gè)月） 第四部：新業(yè)務(wù)開拓時(shí)期，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個(gè)利益增長點(diǎn)，創(chuàng)造更多價(jià)值。對于長期客戶可能只是一種增值服務(wù)。 產(chǎn)品及服務(wù)E：E—MAIL營銷服務(wù)對于現(xiàn)狀在實(shí)踐中探析發(fā)展，前期作為增值服務(wù)。 行業(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo)：在行業(yè)刊物與報(bào)告中發(fā)表自身觀點(diǎn)，灌輸我們的價(jià)值觀，事業(yè)觀。第六個(gè)月:10萬……約合計(jì):30—35萬 根據(jù)同行業(yè)的情況:第一年的營業(yè)額:120—150萬。環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)等領(lǐng)域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟(jì)形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。 2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317．6萬人，其中，企業(yè)單位從業(yè)人數(shù)202．3萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的6鞏；事業(yè)單位從業(yè)人數(shù)115．3萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的36％。200億元之間，浙江、江蘇兩省年收入總額達(dá)到200億元以上。積極發(fā)展環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)是落實(shí)環(huán)境保護(hù)基本國策，實(shí)現(xiàn)“十五”環(huán)境目標(biāo)的客觀要求，是培育國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)的需要，是實(shí)施經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要內(nèi)容，是順應(yīng)世界綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮、應(yīng)對加入WT0和綠色貿(mào)易壁壘的現(xiàn)實(shí)選擇。目前，環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）的種類幾乎覆蓋了污染防治的各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品品種達(dá)到了3000多種?！熬盼濉睍r(shí)期全國環(huán)境污染惡化的趨勢得到了基本控制，部分城市和地區(qū)環(huán)境質(zhì)量有所改善，“九五”確定的環(huán)境保護(hù)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。 　　 ———促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的法制建設(shè)。2000年我國環(huán)境服務(wù)業(yè)產(chǎn)值為100億元，與國外相比差距甚大。加入WTO有利于我國企業(yè)推廣實(shí)施ISO14000環(huán)境系列標(biāo)準(zhǔn)，建立新的環(huán)境管理體制。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)與發(fā)達(dá)國家相比仍有很大的差距?！捌呶濉薄ⅰ鞍宋濉逼陂g的環(huán)保投入雖有明顯增加，但一直沒達(dá)到環(huán)境治理和規(guī)劃的要求。 　　 ———競爭實(shí)力弱，出口創(chuàng)匯能力低。 　　 ———制定切合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)政策，培育環(huán)保市場需求。中國加入WTO應(yīng)重新確立和審視環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和政策。同時(shí)要加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督和監(jiān)察工作，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法效果。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，必須運(yùn)用經(jīng)濟(jì)規(guī)律，建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的環(huán)保產(chǎn)業(yè)自我發(fā)育、自我生長、自我發(fā)展壯大的內(nèi)在機(jī)制，使市場成為引導(dǎo)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)因素。根據(jù)全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的布局和結(jié)構(gòu)特征，切實(shí)做好環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范化建設(shè)，逐步形成多功能全方位的環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策、市場、技術(shù)、信息咨詢服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)體系，為發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供必要的社會服務(wù)。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要一批既懂技術(shù)、又懂管理和經(jīng)營的復(fù)合型人才。 直郵廣告優(yōu)點(diǎn)： 直郵廣告有針對性，有助于廣告主將信息直接傳遞給最有可能購買其產(chǎn)品的人。由于直郵廣告要預(yù)先印制妥當(dāng)，因此廣告主可以掌握投遞量并確保印刷質(zhì)量。正是因?yàn)檫@些特點(diǎn)，直郵廣告能夠成為絕大多數(shù)營銷者不可或缺的方法組合。某些類型的潛在顧客，例如醫(yī)生，對直郵廣告不勝其煩，采取視而不見、置之不理的態(tài)度。 E－mail將搶奪部分直郵市場 愛上網(wǎng)的人也許會碰到這樣的事兒：在自己的郵箱中，經(jīng)?？闯鲆环夥鈦碜阅衬彻镜泥]件，里面的內(nèi)容多半是說該公司的商品開始打折，該公司免費(fèi)邀請你成為會員，或贈送小禮品……這些做廣告的公司給人們寄去的電子郵件推銷商品及服務(wù)的過程就叫“電子郵件營銷”。此外，電子郵件營銷是另一種有很強(qiáng)針對性的廣告手段，不僅可以針對不同人、不同地區(qū)，還可以選擇不同職業(yè)、收入、教育，甚至能選擇“6個(gè)月內(nèi)有可能購買商品”的人群作為促銷目標(biāo)。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，相對于摩托羅拉來說，一些網(wǎng)上商城在這方面顯得老練的多，他們的目標(biāo)顧客主要是那些曾經(jīng)購買過產(chǎn)品的客戶，力爭把他們變成回頭客。這是細(xì)活，需要企業(yè)的日積月累，幾十萬用戶的詳細(xì)資料庫的建立，有時(shí)需要幾個(gè)月，乃至幾年的時(shí)間。 2) . 授權(quán)方：北京雄文商業(yè)信息咨詢有限公司 接受方： 簽字： 雄文 簽字： 日期： 20008 日期： 聯(lián)系方式： [指定聯(lián)系人]雄文 、葛強(qiáng) [職務(wù)]首席代表 /項(xiàng)目代表 [地址]北京朝內(nèi)大街203文化部大院 [電話號碼]13020053018 13641229083 [郵編] 100010 [郵件]：xiongwen1997 xiongwen1997 U8資料下載 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具免費(fèi)下載