【正文】 中國(guó)國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局主辦單位：中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)編輯單位：《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》雜志編輯部主 編：蔣 小 玉地 址：中國(guó)北京海淀區(qū)車公莊西路乙8號(hào)郵政編碼：100037電 話：68368925 68367505傳 真：68367505電子郵件：026933@：CNLL——3627/X國(guó)際刊號(hào)：ISSN1006——5377郵發(fā)代號(hào)：Postal No:82865定 價(jià)：國(guó)內(nèi)5元 國(guó)外定價(jià)：5美元 《環(huán)境工程》：郵發(fā)代號(hào) 8264 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN112097/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN10008942 大16開(kāi) 雙月刊 地址：北京市海淀區(qū)西土城路33號(hào)《環(huán)境工程》編輯部 郵編：100088電話；010622700362225599轉(zhuǎn)3285或3286傳真：01062270031Email:bjgc@ 網(wǎng)址 Email hjgc@ 《化工環(huán)?！罚好襟w中文名 化工環(huán)保 媒體英文名 Environmental Protection Of Chemical Industry 報(bào)_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 2388 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN112215/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN10061878 開(kāi)本大小 大16開(kāi) 發(fā)行周期 雙月刊 《工業(yè)水處理》：媒體中文名 工業(yè)水處理 媒體英文名 INDUSTRIAL WATER TREATMENT 報(bào)_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 661 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN121087/TQ 國(guó)際刊號(hào) ISSN1005829X 開(kāi)本大小 大16開(kāi) 發(fā)行周期 《中國(guó)綠色時(shí)報(bào)》：媒體中文名 中國(guó)綠色時(shí)報(bào) 媒體英文名 China Green Temes 報(bào)_刊屬性 報(bào)紙 郵發(fā)代號(hào) 1122 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN110039 國(guó)際刊號(hào) 開(kāi)本大小 對(duì)開(kāi) 發(fā)行周期 周二刊/周三刊/周四刊/周五刊/周一刊 網(wǎng)址 郵編 100714 地址 北京和平里東街18號(hào) 《中國(guó)水利報(bào)》：媒體中文名 中國(guó)水利報(bào) 媒體英文名 Water Resources News 報(bào)_刊屬性 報(bào)紙 郵發(fā)代號(hào) 1137 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN110156 國(guó)際刊號(hào) 開(kāi)本大小 對(duì)開(kāi) 發(fā)行周期 周二刊/周六刊/周刊 聯(lián)系地址：北京市宣武區(qū)白廣路二條二號(hào)中國(guó)水利報(bào)社聯(lián)系電話：01063203542 63548156傳真：01063548156 63548968郵編：100053戶名：北京沃源廣告公司 《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：媒體中文名 中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè) 媒體英文名 China Environmental Protection Industry 報(bào)_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 82865 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN 113627/X 國(guó)際刊號(hào) ISSN10065377 開(kāi)本大小 大16開(kāi) 發(fā)行周期 雙月刊 網(wǎng)址 。 Email caepi@ 《中國(guó)水利》：媒體中文名 中國(guó)水利 媒體英文名 China Water Resource 報(bào)_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 82690 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN112465/TV 國(guó)際刊號(hào) ISSN10001123 開(kāi)本大小 大16開(kāi) 發(fā)行周期 月刊 地址：北京市白廣路二條二號(hào)郵編：100053電話：（010）63203542 63548156傳真：（010）63548156 63548968網(wǎng)址 info@ 《慧聰水工業(yè)采購(gòu)指南》――最直接對(duì)手：截止2002年8月份，《慧聰商情廣告*水工業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》共出版20期，全國(guó)累計(jì)發(fā)行已突破600000冊(cè)，僅展會(huì)發(fā)行就達(dá)120000冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)含港、澳、臺(tái)在內(nèi)的34個(gè)省、直轄市、自治區(qū)和地區(qū)的全面覆蓋，直接獲贈(zèng)者涉及電力、電子、化工、石油、制藥、食品、飲料、房地產(chǎn)、鋼鐵等11個(gè)行業(yè)17000家終端用戶，全國(guó)3600家勘察設(shè)計(jì)單位，500家工程施工單位，近3000家自來(lái)水公司、廠和300家排水管理處、污水處理廠，近1000家全國(guó)市級(jí)以上環(huán)保局、建委等行政管理單位。此外，我網(wǎng)先后攜網(wǎng)及網(wǎng)刊在全國(guó)22個(gè)城市參加行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)大小展會(huì)81個(gè)，對(duì)規(guī)模、影響較大的展會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播7次。（以上為理論數(shù)據(jù)） 10給水排水：本刊印刷版為月刊,每月20日出版,大16開(kāi)本,正文75頁(yè)《給水排水》雜志創(chuàng)刊于1964年，是中國(guó)建筑科學(xué)類中文核心期刊，中國(guó)科技論文統(tǒng)計(jì)源期刊；被收入中國(guó)國(guó)家中心國(guó)際連續(xù)出版物數(shù)據(jù)系統(tǒng)，中國(guó)建筑技術(shù)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，清華大學(xué)圖書(shū)館聯(lián)機(jī)檢索數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，美國(guó)國(guó)際CODEN中心等。 《給水排水》雜志主管單位：中華人民共和國(guó)建設(shè)部《給水排水》雜志主辦單位：中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院，中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)水工業(yè)分會(huì) 《給水排水》雜志發(fā)行方式：每月10日出版，通過(guò)全國(guó)各地郵局公開(kāi)發(fā)行。發(fā)行量：2萬(wàn)余冊(cè)/期，居同行業(yè)首位。 《給水排水》雜志讀者：建筑設(shè)計(jì)院、市政設(shè)計(jì)院、工業(yè)設(shè)計(jì)院、自來(lái)水公司、運(yùn)行管理部門、大專院校、科研單位、建設(shè)安裝單位、設(shè)備制造廠家等。 《給水排水》雜志欄目：城市給排水、工業(yè)給排水、建筑給排水、施工材料與設(shè)備、策略研討、科技情報(bào)綜述、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范簡(jiǎn)介、計(jì)算機(jī)技術(shù)、研究生論文摘要、信息市場(chǎng)等。內(nèi)容：給水排水行業(yè)的新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新工藝、新設(shè)備、新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)家有關(guān)技術(shù)政策和法規(guī)等。 《給水排水》雜志具有：權(quán)威性、指導(dǎo)性、新穎性、實(shí)用性。是同行業(yè)唯一一本綜合性技術(shù)類期刊。擁有近百人的編委會(huì)和通訊員隊(duì)伍，編委會(huì)委員由海內(nèi)外給水排水領(lǐng)域的專家組成。自1964年創(chuàng)刊以來(lái)，一直以實(shí)用性強(qiáng)、內(nèi)容豐富的特色深受廣大工程技術(shù)人員的喜愛(ài)，發(fā)行量一直居同行業(yè)之首，已成為我國(guó)給排水發(fā)行量最大、知名度最高、影響最廣的刊物。 《給水排水》以面向生產(chǎn)，注重應(yīng)用，為促進(jìn)我國(guó)給水排水事業(yè)發(fā)展服務(wù)為辦刊宗旨；以實(shí)用、新穎為主，交流、導(dǎo)向兼顧，提高、普及結(jié)合為辦刊方針。 《給水排水》具有廣告經(jīng)營(yíng)資格。從1979年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)廣告至今，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，建立了良好的信譽(yù)，為國(guó)內(nèi)同行提供了大量的產(chǎn)品信息，溝通并密切了設(shè)計(jì)、科研、教學(xué)單位與生產(chǎn)廠家的聯(lián)系，本刊是企業(yè)樹(shù)立形象，開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)的理想窗口。 《給水排水》為月刊，大16開(kāi)本，每月10日出版，國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行。國(guó)內(nèi)郵發(fā)代號(hào)：2757，國(guó)外代號(hào)：M4425，每?jī)?cè)定價(jià)：，全年定價(jià)：，全國(guó)各地郵局均可訂閱。《給水排水》編輯部：主編：關(guān)興旺 北京市西外車公莊大街19號(hào) 電話：01068362263傳真：01068316321/68362263/88375433208 11.《中國(guó)給水排水》：雜志（月刊）創(chuàng)刊于1985年，是由國(guó)家建設(shè)部城市建設(shè)司、中國(guó)市政工程華北設(shè)計(jì)研究院主辦，國(guó)家城市給水排水工程技術(shù)研究中心協(xié)辦的面向全國(guó)給排水和環(huán)境工程界的專定性科技期刊，具有較高的工程實(shí)踐性，是中國(guó)給水排水行業(yè)的權(quán)威性刊物，在國(guó)內(nèi)外享有很高的聲譽(yù)。其文章質(zhì)量高、影響面廣，被評(píng)為全國(guó)建筑科學(xué)類中文核心期刊、中國(guó)科技論文統(tǒng)計(jì)源期刊、全國(guó)優(yōu)秀期刊，并被美國(guó)工程信息公司（Ei)、美國(guó)化學(xué)文摘（CA）、國(guó)際建筑文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)（ICONDA）、美國(guó)柯?tīng)柋瓤茖W(xué)文化信息中心（CICSC）、亞洲環(huán)境衛(wèi)生信息中心學(xué)會(huì)（ESR）等收錄，成為專業(yè)工作者交流科技成果和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、了解國(guó)內(nèi)外科技動(dòng)向和熱點(diǎn)信息、展示先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的重要窗口。 二、競(jìng)爭(zhēng)者服務(wù)分析 《慧聰水工業(yè)》 1）服務(wù)內(nèi)容（2002）： 網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)刊（《慧聰商情廣告*水工業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》）及各種平面廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布服務(wù)； 網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)服務(wù)； 媒體監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查、研究服務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)及媒體代理和公關(guān)展示代理服務(wù)等。 2）部分服務(wù)價(jià)格（2002）： 版位 彩色價(jià)格（元/期）黑白價(jià)格（元/期） 封面 20000 封二 10000 封三 9000 封底 15000 分類封面8000 分類封二5500 銅版內(nèi)頁(yè)（單色）3500 首頁(yè) 9000 分類首頁(yè)5500 分類末頁(yè)5000 內(nèi)頁(yè) 4500 2000 黃頁(yè) 2500 1/2內(nèi)頁(yè) 1200 信息反饋卡 2000 產(chǎn)品推薦 4000/年 企業(yè)名錄 2000/年 2中國(guó)給水排水 1）廣告業(yè)務(wù)介紹： 本刊廣告展示了給排水領(lǐng)域的高新技術(shù)和設(shè)備，對(duì)推動(dòng)水工業(yè)技術(shù)設(shè)備市場(chǎng)蓬勃發(fā)展起到了積極作用。我刊廣告有不同版面，凡我刊廣告客戶均可免費(fèi)獲得最新內(nèi)部工程信息及其他種種服務(wù)，并可在我刊獨(dú)立站點(diǎn)免費(fèi)發(fā)布其網(wǎng)絡(luò)版廣告。 2）服務(wù)價(jià)格來(lái)： 三、競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)策略采取創(chuàng)造性模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前期運(yùn)作方式。具體運(yùn)作方式面談. 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 產(chǎn)品及服務(wù)A: 直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 產(chǎn)品及服務(wù)B: 商情媒體《環(huán)保直郵廣告》的運(yùn)作： 發(fā)行周期：月刊（暫定每月中旬） 發(fā)行范圍：全國(guó)發(fā)行、 發(fā)行數(shù)量：30000冊(cè)、 發(fā)行方式：郵寄、服務(wù)人員送閱、行業(yè)展會(huì)派送、 發(fā)行對(duì)象：勘察設(shè)計(jì)院、自來(lái)水公司、污水處理廠、工程公司、水工業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)備制造商、經(jīng)銷商、監(jiān)理公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、及建筑、電力、電子、醫(yī)藥、石化、食品等行業(yè)終端用戶的工程設(shè)計(jì)人員、采購(gòu)人員，同時(shí)結(jié)合客戶目標(biāo)受眾的需要制訂當(dāng)期發(fā)行計(jì)劃。 發(fā)行對(duì)象的確定與控制： ● 市場(chǎng)部人員直接將《市場(chǎng)采購(gòu)指南》送達(dá)者均為其廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師。（可控） ● 郵寄發(fā)行名單中的客戶部分由廣告監(jiān)測(cè)及市場(chǎng)部搜集并經(jīng)市場(chǎng)部人員確認(rèn)，《市場(chǎng)采購(gòu)指南》接收人通常為該單位的廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師。用戶部分全部經(jīng)由發(fā)行部的工作人員以出資購(gòu)買形式或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等媒體搜集，并與用戶單位電話核實(shí)，《市場(chǎng)采購(gòu)指南》的接收人通常為該單位的設(shè)備采購(gòu)人、工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和總負(fù)責(zé)人。（可控） ● 展會(huì)派送名單由服務(wù)人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接收人的職務(wù)和身份進(jìn)行確定。（部分可控） 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測(cè)即廣告追蹤服務(wù) 是通過(guò)廣泛的媒體廣告監(jiān)測(cè)，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時(shí)事監(jiān)測(cè)直接、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體投放方案。 產(chǎn)品及服務(wù)D： 營(yíng)銷名單租用服務(wù)： 營(yíng)銷名單數(shù)據(jù)庫(kù)租用是一種新形態(tài)的媒介使用方法，不依賴于任何傳統(tǒng)媒體，營(yíng)銷主從專業(yè)名單管理商租用數(shù)據(jù)，用于單獨(dú)郵寄直郵廣告或進(jìn)行電話營(yíng)銷，越來(lái)越多的企業(yè)正在意識(shí)到通過(guò)定向數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行的直郵廣告戰(zhàn)役比普通的媒介投放行為具有更高的反饋率，并且企業(yè)真正地掌握了受眾 資源，使得營(yíng)銷活動(dòng)更加靈活。 產(chǎn)品及服務(wù)E: E—MAIL營(yíng)銷服務(wù)： 1）營(yíng)銷障礙：廣告客戶擔(dān)心費(fèi)用會(huì)較高。容易成為垃坡郵件內(nèi)容繁雜,用戶不易閱讀。收發(fā)人員（秘書(shū)、辦事人員）不把郵件送至決策人。服務(wù)不好。6新通信技術(shù)的沖擊 2）采取措施。 首先,營(yíng)銷人員努力的目標(biāo)應(yīng)是同廣告商、廣告客戶一起去尋找一條成功之路,更主要的是讓廣告客戶在廣告中獲利。營(yíng)銷人員要成為廣告郵件方面的專家,不要一出門就想著去賣東西,而應(yīng)先嘗試與客戶建立關(guān)系。 其次,要了解其他媒體,弄清楚不同媒體間的比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),不要試圖取代其他媒體,而是要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,和其他媒體一道進(jìn)行廣告宣傳。 第三,針對(duì)上述六種障礙采取相應(yīng)對(duì)策。比如:幫助廣告客戶從用戶使用其產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用。增加廣告郵件的吸引力、趣味性,使其避免成為垃圾郵件。廣告郵件撰寫(xiě)簡(jiǎn)明、醒目,不要冗長(zhǎng)、煩瑣,以免影響用戶理解等。 3）如何盡最大可能發(fā)揮Email營(yíng)銷的效果呢？ 這可能需要從兩個(gè)方面分析。因?yàn)檎?guī)的Email營(yíng)銷通常有兩種方式: a）一種方式是網(wǎng)站/企業(yè)通過(guò)向用戶提供有價(jià)值的信息來(lái)建立自己的郵件列表，　對(duì)于網(wǎng)站自己的郵件列表，應(yīng)該以增加顧客關(guān)系、提供顧客服務(wù)為主要目的，作為與用戶交流的一種常規(guī)手段，當(dāng)需要向用戶推廣新的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，自然不會(huì)讓用戶覺(jué)得反感。關(guān)于影響Email營(yíng)銷效果的因素，也可以盡量避免或者針對(duì)性地加以改進(jìn)，比如：首先保證自己不發(fā)送垃圾郵件；盡量提醒用戶使用非免費(fèi)信箱，或者經(jīng)測(cè)試接收效果比較好的郵箱；對(duì)郵件列表發(fā)送過(guò)程進(jìn)行必要的跟蹤，對(duì)多次發(fā)送都無(wú)法到達(dá)的郵件地址給予特別處理. b）另一種方式是借助于第三方的郵件列表服務(wù)來(lái)發(fā)布自己的廣告，作為專業(yè)的郵件列表服務(wù)商，更應(yīng)該從用戶的角度來(lái)考慮，也應(yīng)該比企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)郵件列表更專業(yè)、更有責(zé)任心，同時(shí)還應(yīng)有社會(huì)責(zé)任感，為維護(hù)Email營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)