【正文】 《中國經(jīng)營報》 2003年環(huán)保行業(yè)展會 展會主題地點承辦單位聯(lián)系人電話 2003年西部（成都）環(huán)保技術(shù)及設(shè)備展覽會2003年西部（成都）給排水、水處理、泵、閥、管道技術(shù)及設(shè)備展覽會四川省展覽館成都好博展覽有限公司鄒先生02887649273 2003年中國國際環(huán)保給排水、水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會北京中國國際展覽中心北京泰格爾展覽有限公司王宏01084602252 第四屆中國（廣州）國際供水、水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會暨第三屆中國（廣州）國際泵、閥門、管道展覽會廣州中國出口商品交易會展館中國對外貿(mào)易廣州展覽公司葉志群、劉曉敏02086674121 2003中國湖北武漢給排水及水處理技術(shù)設(shè)備展武漢國際會展中心湖北嘉禾文化發(fā)展有限公司林 萍02787812833 第三屆青島國際給排水水處理暨泵閥管道展覽會山東國際會議中心青島海名會展有限公司杜磊05325011478 2003第四屆中國國際環(huán)保技術(shù)及設(shè)備展覽會北京農(nóng)業(yè)展覽館北京國際展覽中心王洪國13641187719 2003年中國（南京）環(huán)境保護技術(shù)與產(chǎn)品展覽會 南京國際展覽中心上海華東中外精品推展中心北京華元恒環(huán)保影視策劃中心楊易、王超021—56080419 2003湖北武漢環(huán)保技術(shù)及水處理供水設(shè)備、給排水技術(shù)設(shè)備管道泵、閥門展武漢國際會展中心湖北新東方貿(mào)易有限公司王建民02785448519 2003東北第四屆國際供水、水處理及泵閥管道展覽會沈陽國際會展中心遼寧北方工商業(yè)展覽服務(wù)有限責任公司梁海濤02423921795 2003第三屆黑龍江國際水處理、給水排水設(shè)備及泵、閥門、管道展覽會暨第三屆黑龍江國際環(huán)境保護設(shè)備展覽會黑龍江國際博覽中心哈爾濱中信展覽有限公司梁偉04513660406 第四屆西部環(huán)保與節(jié)能產(chǎn)業(yè)展暨給排水、水處理技術(shù)與泵、閥、管道展四川省展覽館成都市子午線展覽策劃有限公司周先生、馮輝02885199212 第五屆山東國際給排水、水處理暨管道、閥門、泵展覽會山東舜耕國際國際會展中心濟南華展展覽有限公司、青島金諾會展有限公司陳杰05316900245 第四屆中國（上海）國際給排水處理展覽會2003上海國際飲水、瓶裝水及凈水器材展覽會上海世貿(mào)商城上海中貿(mào)展覽服務(wù)有限公司夏明星02154641713 第六屆全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)暨第八屆國際環(huán)保展（CIEPEC2003）北京中國國際展覽中心中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會蘇凡01068393245 2003第四屆給排水及水處理（長沙）展覽會湖南省展覽館長沙世星科技發(fā)展有限公司廣州全拓展覽貿(mào)易有限公司李輝07314425102 2003大連國際給水排水暨水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會大連星海會展中心大連華展展覽服務(wù)有限公司范敏0411—3787049 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于北京雄文商業(yè)信息咨詢有限公 司。由于這種頗有針對性的主動式營銷迎合了用戶需求，企業(yè)同用戶之間的關(guān)系也就潛移默化地得到了改善。目前，中國平均有4000萬人每周至少上網(wǎng)一次，而幾乎所有人上網(wǎng)必須查看郵箱。消費者將更加習慣于通過電腦接收商業(yè)廣告。 直郵廣告對保護環(huán)境不利。此外，由于收信人搬遷等原因，多達10%的郵件可能根本就無法投送。 從收集反饋的角度而言，直郵廣告是所有廣告媒介中最好的一種。直郵廣告可使某一地區(qū)的住戶百分之百地收到廣告主發(fā)出的信息。DM廣告不僅適宜于消費者的廣告，也適宜于工業(yè)用戶廣告、商業(yè)批發(fā)廣告及媒介性廣告；既適宜于大眾消費品廣告，又適宜于有針對性的專業(yè)性科技廣告；既適合于商品生命周期的開拓期，也適宜于商品生命周期的成長竟爭期和成熟維持期。 　　 ———大力培養(yǎng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)高素質(zhì)人才。要支持開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品，在以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)中，把環(huán)保技術(shù)作為重點領(lǐng)域予以支持；要進一步集中人力、物力和資金，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)急需突破的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，進行產(chǎn)學研聯(lián)合攻關(guān)和開發(fā)，集重點高校和科研單位的價值規(guī)律、技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，加快環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟一體化步伐；要緊緊跟蹤國際環(huán)保技術(shù)和裝備的發(fā)展，加強環(huán)保設(shè)備的成套化、系列化、標準化和國產(chǎn)化工作，盡快縮短我國環(huán)保技術(shù)裝備水平與世界的差距，全面實現(xiàn)環(huán)保設(shè)備國內(nèi)配套生產(chǎn)，改變關(guān)鍵設(shè)備依賴進口的局面；要加快先進、成熟技術(shù)的推廣應(yīng)用，建立健全環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品的推廣和技術(shù)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)絡(luò)，迅速、準確、有效地發(fā)布技術(shù)信息和供需信息。實際上，隨著我國對外開放的進一步擴大和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，國外創(chuàng)業(yè)投資已經(jīng)開始大量進入我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場。要抓緊做好有關(guān)環(huán)境公約的國內(nèi)配套立法工作，要加快環(huán)境標志產(chǎn)品和環(huán)境管理體系有關(guān)標準的制定，以適應(yīng)加入WTO后解決國際貿(mào)易和國際環(huán)境問題的需要。如新建燃煤電廠，二氧化硫排放不能達標的，必須配套建設(shè)煙氣脫硫裝置，推動了煙氣脫硫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國在觀念和體制上存在許多與WTO規(guī)則不相適應(yīng)的地方，特別是環(huán)保產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行的有關(guān)法規(guī)政策及制度標準與慣例相去甚遠，短時期內(nèi)很難完善。 ———缺乏公平競爭的市場環(huán)境。 　　 ———社會化服務(wù)體系不健全。 　　 ———管理體制不暢，缺乏有效的宏觀調(diào)控和政策引導。 　　 ———加快環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資事業(yè)的發(fā)展。加入WTO后，我國與各締約國之間的經(jīng)濟技術(shù)合作和貿(mào)易活動將為技術(shù)改造、調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)提供更多的途徑。 　　 環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展機遇和空間 加入WTO對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有十分重要的意義。在大型城市污水處理、垃圾焚燒發(fā)電方面，我國已具備自行設(shè)計、制造關(guān)鍵設(shè)備及成套設(shè)備的能力；基本具備了自行設(shè)計大型火電場煙氣脫硫的能力；工業(yè)一般廢水的治理技術(shù)、工業(yè)消煙除塵技術(shù)和工業(yè)廢渣的綜合利用技術(shù)等已達到當代國際先進水平。到2000年年底，全國已有1萬多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn)業(yè)，其中企業(yè)8500家，科研院所等單位1500家，職工總數(shù)180多萬人，固定資產(chǎn)總值800億元。與1997年比較，2000年我國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)單位增加了近1倍，從業(yè)人數(shù)增加了87％，年收入總額增長了2邱％，年利潤總額增長了187％，人均收入、人均利潤分別增長了73％和53％。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 此次調(diào)查，按環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護五個領(lǐng)域進行調(diào)查統(tǒng)計。 2000年，全國環(huán)境保護相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，內(nèi)資企業(yè)17367個，占單位總數(shù)的96％；港澳臺商投資企業(yè)366個；外商投資企業(yè)411個。調(diào)查范圍覆蓋了全國除臺灣省、香港和澳門特別行政區(qū)外的31個省、自治區(qū)和直轄市專業(yè)或兼從事環(huán)境保護產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護的企事業(yè)單位。 總計：54300元 印刷：5000*9= 發(fā)行：5000*= 辦公費用:膠片,紙張費用2000 電話費用3000 房租水電3000= 工資: 總計:(據(jù)行業(yè)發(fā)展狀況估計以六個月為周期較適宜) 75500*6= :(五十萬元) 三、預(yù)計收入報表 因為本項目未投入實際運行,在此易同行業(yè)的收入為例,進行說明:第一個月:23萬。 三、市場推廣 行業(yè)展銷會：相關(guān)展會前期力爭全參，后期有選擇性的參加。因在當前市場中暫無競爭者，具體服務(wù)項目及價格標準：1）單項產(chǎn)品廣告追蹤監(jiān)測，全年1000元，監(jiān)測記錄一期/月2）媒體監(jiān)測全年收費2000元，監(jiān)測記錄一期/月3）綜合以上兩項監(jiān)測分析報告，全年收費3000元，報告一期/季度 產(chǎn)品及服務(wù)D： 營銷名單租用服務(wù)價格 租用方式 單價 執(zhí)行最低合作價 標準（授權(quán)使用一次） （如第二次起租用同批數(shù)據(jù)，） 信封、―― 最低合同金額6000元，保證85%之準確度，對于退信部分超過15％數(shù)據(jù)進行補償或退還此部分款項，但要求營銷主需退還信封。（3――6個月）第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。產(chǎn)品研究：產(chǎn)品市場占有率、品牌占有率、產(chǎn)品價格比較、市場渠道分析等。 二是確定正確的目標用戶及市場。比如:幫助廣告客戶從用戶使用其產(chǎn)品的價值來計算廣告費用。容易成為垃坡郵件內(nèi)容繁雜,用戶不易閱讀。具體運作方式面談. 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 產(chǎn)品及服務(wù)A: 直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計 產(chǎn)品及服務(wù)B: 商情媒體《環(huán)保直郵廣告》的運作： 發(fā)行周期：月刊（暫定每月中旬） 發(fā)行范圍：全國發(fā)行、 發(fā)行數(shù)量：30000冊、 發(fā)行方式：郵寄、服務(wù)人員送閱、行業(yè)展會派送、 發(fā)行對象：勘察設(shè)計院、自來水公司、污水處理廠、工程公司、水工業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)備制造商、經(jīng)銷商、監(jiān)理公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、及建筑、電力、電子、醫(yī)藥、石化、食品等行業(yè)終端用戶的工程設(shè)計人員、采購人員，同時結(jié)合客戶目標受眾的需要制訂當期發(fā)行計劃。 《給水排水》為月刊，大16開本，每月10日出版，國內(nèi)外公開發(fā)行。內(nèi)容：給水排水行業(yè)的新技術(shù)、新設(shè)計、新工藝、新設(shè)備、新規(guī)范、新標準以及國家有關(guān)技術(shù)政策和法規(guī)等。主管單位：中國國家環(huán)境保護總局主辦單位：中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會編輯單位：《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》雜志編輯部主 編：蔣 小 玉地 址：中國北京海淀區(qū)車公莊西路乙8號郵政編碼：100037電 話：68368925 68367505傳 真：68367505電子郵件：026933：CNLL——3627/X國際刊號：ISSN1006——5377郵發(fā)代號：Postal No:82865定 價：國內(nèi)5元 國外定價：5美元 《環(huán)境工程》：郵發(fā)代號 8264 國內(nèi)刊號 CN112097/X 國際刊號 ISSN10008942 大16開 雙月刊 地址：北京市海淀區(qū)西土城路33號《環(huán)境工程》編輯部 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在前期為樹立良好形象，采取就實避虛策略，為市場占有率的不斷擴大，將行業(yè)媒體監(jiān)測、Email郵件服務(wù)、媒體監(jiān)測和市場研究分析部分報告進行不同組合作為對廣告主的增值服務(wù)，以吸引廣告主的媒體資金投放，等媒體市場收支穩(wěn)定贏利后，繼而推出收費報告?？蛻敉斗胚@些媒體的主要目的是企業(yè)形象展示、新研發(fā)技術(shù)的發(fā)布和產(chǎn)品市場的推廣等。在現(xiàn)有的市場環(huán)境中已有多家服務(wù)公司進軍此行業(yè)，并且已占有一定的市場份額，但目前基本上處于某一單獨領(lǐng)域，如：《給水排水》、由國家城市給水排水工程技術(shù)研究中心主辦，其主要內(nèi)容為給水排水的相關(guān)技術(shù)也附帶有一小部分企業(yè)宣傳廣告。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著專業(yè)化+一體化方面發(fā)展。 六、風險預(yù)測 前期數(shù)據(jù)整理時間長 原有數(shù)據(jù)為半年以前的整理數(shù)據(jù)庫，其中可能遇到任務(wù)量過大，人員較少的問題，對于此可以通過加班或聘請部分前期兼職人員。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場研究:即專項調(diào)研和常規(guī)研究.