【正文】 環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)狀況公報(bào)》 加入WTO與我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 環(huán)保產(chǎn)業(yè)具備加入WTO的基礎(chǔ)條件　 ———環(huán)保產(chǎn)疑繽拋櫓具規(guī)模。 以上分析說(shuō)明，目前我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了加入WTO的基礎(chǔ)條件。如日本就已經(jīng)搶先在重慶建立了獨(dú)資的環(huán)保信息咨詢中介公司，并以重慶為基地，面向中國(guó)市場(chǎng)，提供污染治理、環(huán)保工程設(shè)計(jì)以及技術(shù)咨詢等多項(xiàng)服務(wù)。能自己解決投資、自己完成技術(shù)開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)市場(chǎng)者，僅有20％。另外，目前我國(guó)環(huán)保產(chǎn)品出口規(guī)模小，產(chǎn)品品種單一，出口渠道尚未建立，出口地區(qū)范圍較小，加入WTO后，環(huán)保產(chǎn)品出口創(chuàng)匯能力將面臨更加嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。國(guó)家應(yīng)在企業(yè)重組、技術(shù)進(jìn)步方面予以導(dǎo)向，在產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、資金投入等方面對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)予以支持。不要光靠政府辦企業(yè)，要發(fā)動(dòng)社會(huì)力量，靠社會(huì)辦企業(yè)，吸引各方面力量發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，這樣才能為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。我們應(yīng)充分借鑒國(guó)外成熟經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)廣泛的國(guó)際交流與培訓(xùn)，派出人員參與國(guó)際創(chuàng)業(yè)投資，盡快建立一支高質(zhì)量的環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍。廣告主可根據(jù)特定受眾的需求及想法向其提供個(gè)性化的廣告，而不必?fù)?dān)心引起其他潛在或現(xiàn)有顧客的反感。許多顧客將直郵廣告視為垃圾郵件，一收到就扔掉。當(dāng)收件人通過(guò)郵件登錄到電子商務(wù)網(wǎng)站后，其他工具將接手后續(xù)跟蹤任務(wù)。由于資料數(shù)多繁雜，分析員很難精確地對(duì)資料分類。收集資料難，對(duì)資料分析、歸類、管理更難。有專家預(yù)計(jì)，；到2005年，電子郵件廣告總收入可望達(dá)到15億美元，輕度沖擊市值達(dá)1968億美元的直郵營(yíng)銷業(yè)。 直郵廣告的針對(duì)性不盡如人意。除受到廣告主的才智、廣告預(yù)算及郵政規(guī)定的局限外，直郵廣告在創(chuàng)作上具有無(wú)比的靈活性。環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員僅4萬(wàn)余人?？梢灶A(yù)見(jiàn)，中國(guó)加入WTO以后，將更加積極開(kāi)放環(huán)保市場(chǎng)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，大幅度降低環(huán)保技術(shù)及設(shè)備關(guān)稅，吸引跨國(guó)公司進(jìn)入環(huán)保與能源領(lǐng)域，這將會(huì)掀起新一輪的外資投資高潮。我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展失衡，主要集中在環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)和三廢綜合利用領(lǐng)域；環(huán)保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡，主要集中在水、氣污染治理方面，固體廢棄物處理設(shè)備不多，環(huán)保監(jiān)測(cè)儀器更少；另外，環(huán)保技術(shù)服務(wù)十分薄弱，自然生態(tài)保護(hù)的市場(chǎng)還沒(méi)有形成，社會(huì)化服務(wù)程度低。盡管國(guó)家環(huán)保部門(mén)推行了環(huán)境工程設(shè)計(jì)資質(zhì)認(rèn)可制度、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)定制度，個(gè)別省市制定的環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策中，明確提出承擔(dān)環(huán)境污染治理工程的單位必須持有《當(dāng)?shù)丨h(huán)境污染治理工程資格證書(shū)》。由于產(chǎn)業(yè)政策不到位，缺乏吸引人才、技術(shù)、資本資源投入的市場(chǎng)氛圍，導(dǎo)致環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有很大的自發(fā)性和盲目性。而WTO對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，也必然加快我國(guó)環(huán)保工業(yè)從仿制為主走向自主開(kāi)發(fā)的道路，為今后進(jìn)一步拓寬海外市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。2000年，全國(guó)工業(yè)主要污染物排放量比1995年減少了10～15％，污染物排放總量得到了有效控制。 我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入第十個(gè)五年計(jì)劃時(shí)期，環(huán)境與生態(tài)保護(hù)任務(wù)仍然非常艱巨，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的重大任務(wù)是要全面推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)與綠色發(fā)展理念。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于1500萬(wàn)元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位15536個(gè)，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。第三個(gè)月:45萬(wàn)第四個(gè)月:7萬(wàn)。 具體資 料請(qǐng)參加《名單資源總表， List Master File》，該表每季度更新一 次，請(qǐng)向公司索取最新資料） 在以上數(shù)據(jù)庫(kù)都無(wú)法滿足營(yíng)銷主的需求時(shí)，將根據(jù)客戶的具體需求進(jìn)行定制名單的搜集整理工作，并建立專門(mén)數(shù)據(jù)庫(kù)建立。（1――3個(gè)月） 第二步：漸進(jìn)時(shí)期，主要進(jìn)行客戶重點(diǎn)客戶的開(kāi)拓，新客戶的搜集的工作。廣告郵件撰寫(xiě)簡(jiǎn)明、醒目,不要冗長(zhǎng)、煩瑣,以免影響用戶理解等。（可控） ● 郵寄發(fā)行名單中的客戶部分由廣告監(jiān)測(cè)及市場(chǎng)部搜集并經(jīng)市場(chǎng)部人員確認(rèn)，《市場(chǎng)采購(gòu)指南》接收人通常為該單位的廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師。是同行業(yè)唯一一本綜合性技術(shù)類期刊。經(jīng)過(guò)前期的推廣和市場(chǎng)接納，將媒體廣告和行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)信息研究,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷進(jìn)行組合,針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)者的各自優(yōu)勢(shì)進(jìn)行不同的產(chǎn)品組合,進(jìn)而取得較大的市場(chǎng)份額,使公司擁有更大可持續(xù)發(fā)展的空間. 五、市場(chǎng)滲透 項(xiàng)目的客戶市場(chǎng)可以分為三層:初級(jí)市場(chǎng),中級(jí)市場(chǎng),較高級(jí)市場(chǎng)（客戶市場(chǎng)需求為準(zhǔn)） 初級(jí)市場(chǎng)的客戶需要我們僅提供環(huán)保直郵廣告和行業(yè)媒體的代理的服務(wù),對(duì)于此種客戶可以以提供較多增值服務(wù),來(lái)變相的降低其在媒體上的成本付出,以吸引其在環(huán)保直郵廣告上的投放. 中級(jí)市場(chǎng)客戶需要提供的不僅僅是在媒體上的投放而且注重行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)或(和)市場(chǎng)信息研究,對(duì)于這種客戶應(yīng)注重在行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)或市場(chǎng)研究上進(jìn)行重點(diǎn)推廣. 較高級(jí)市場(chǎng)客戶需要的是行業(yè)媒體監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)信息研究和商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù),不同的客戶有不同的市場(chǎng)需求,面對(duì)每一個(gè)不同客戶首先進(jìn)行客戶行需求分析,提供個(gè)性化、深入式、長(zhǎng)期性服務(wù). 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者分析： 《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：?！痘勐斔I(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》有慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)主辦，是水工業(yè)行業(yè)的的一本比較看好的商情媒體。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)措施 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大幅度降價(jià)，認(rèn)為應(yīng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)原因。影響這種變化的主要力量來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317．6萬(wàn)人 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額1689．9億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)166．7億元，應(yīng)繳稅金總額216．8億元，引進(jìn)合同額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤(rùn)5200元。 ：普通電腦5臺(tái)、蘋(píng)果電腦1臺(tái)、掃描儀1個(gè)、傳真機(jī)1個(gè)、電話10部（最少申請(qǐng)4部外線）、打印機(jī)1－2個(gè)、復(fù)印機(jī)1個(gè)（酌情考慮）桌椅暫定14張等。公司由于將專業(yè)媒體服務(wù)和行業(yè)監(jiān)測(cè)與信息市場(chǎng)研究，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷四者合而為一，形成專業(yè)的環(huán)保行業(yè)資訊服務(wù)公司。（一年以 后――） 長(zhǎng)期：完善各項(xiàng)服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 《給水排水》雜志欄目：城市給排水、工業(yè)給排水、建筑給排水、施工材料與設(shè)備、策略研討、科技情報(bào)綜述、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范簡(jiǎn)介、計(jì)算機(jī)技術(shù)、研究生論文摘要、信息市場(chǎng)等。 2）服務(wù)價(jià)格來(lái)： 三、競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)策略采取創(chuàng)造性模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前期運(yùn)作方式。 第三,針對(duì)上述六種障礙采取相應(yīng)對(duì)策。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場(chǎng)研究 二、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 市場(chǎng)研究（實(shí)現(xiàn)媒體到營(yíng)銷、管理咨詢的二次轉(zhuǎn)變）環(huán)境研究：政策法規(guī)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)景氣及投資分析等。 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測(cè)即廣告追蹤服務(wù)。 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、盈利能力分析 . :每期營(yíng)業(yè)額約20—30萬(wàn),成本約在8萬(wàn). 銷售利潤(rùn)率分析如下： 銷售收入:20—30 銷售成本:++膠片\= 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用:20—30*=—(業(yè)務(wù)提成) 稅金及附加:20—30*%=—(營(yíng)業(yè)稅,其他未記入； 盡力以信息費(fèi)，不宜以廣告費(fèi)開(kāi)發(fā)票) 銷售利潤(rùn)率:57%69% 結(jié)論:具有較強(qiáng)的利潤(rùn)力,發(fā)展?jié)摿^大.(單位:萬(wàn)元) 說(shuō)明：房租：20003000 水電：1000 電話費(fèi)：3000 員工工資：1500018000 市場(chǎng)公關(guān)費(fèi)用：10000 :31000—35000元/月,因?yàn)槲磳?shí)際運(yùn)行暫且不能有實(shí)際的確切數(shù)額,有關(guān)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/凈利潤(rùn)等暫在此不做進(jìn)一步分析. 二、資金需求 PC5*3000、APPLE20000*1臺(tái)、掃描儀500*1個(gè)傳真1000*1個(gè)、電話120*10部（最少申請(qǐng)4部外線4*250）、打印機(jī)1－2*800個(gè)、復(fù)印機(jī)12000*1個(gè)（酌情考慮）桌椅暫定200*14張等。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個(gè)，其中企業(yè)單位14223個(gè)，事業(yè)單位3921個(gè)；專業(yè)單位12806個(gè)，占單位總數(shù)的71％；兼業(yè)單位5338個(gè)，占單位總數(shù)的29％。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著我國(guó)政府對(duì)環(huán)境治理和生態(tài)保護(hù)力度的加大，環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)在不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)事業(yè)需要的過(guò)程中迅速成長(zhǎng)和壯大。近幾年環(huán)保新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品層出不窮，各種技術(shù)和產(chǎn)品基本覆蓋了污染治理和生態(tài)保護(hù)的各個(gè)領(lǐng)域，在環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）中，達(dá)到國(guó)際20世紀(jì)80年代水平的占20％，少數(shù)產(chǎn)品具有國(guó)際先進(jìn)水平。 　　 ———加速我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。特別是當(dāng)前我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展中還存在一些突出的矛盾和問(wèn)題，可能使我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)在加入WTO后短時(shí)期內(nèi)處于不利的地位。據(jù)估計(jì)，就環(huán)境投入方面的歷史欠賬而言，目前已達(dá)5000億元左右。這將有助于改變污染物排放收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于污染治理成本偏低、難以調(diào)動(dòng)企業(yè)治理污染的積極性的局面。要抓住加入WTO的機(jī)遇，積極引導(dǎo)國(guó)外各種資金進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域，尤其是要大力吸引對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)和污染治理市場(chǎng)進(jìn)行直接投資。我們要抓住加入WTO后經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，努力培育若干擁有著名品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心能力強(qiáng)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。每個(gè)人都有自己的郵寄地址。大眾媒介可以提供精確的廣告投放時(shí)間，而郵局對(duì)投遞直郵廣告這類三類郵件卻不會(huì)作出任何承諾。據(jù)悉，在美國(guó)，由于電子郵件的使用普及率提高。企業(yè)可以通過(guò)收集用戶需求信息，然后“投其所好”地向用戶發(fā)送定制化郵件，向他們介紹企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。毫無(wú)疑問(wèn)，個(gè)人郵箱無(wú)疑是最好的傳播平臺(tái)。一些顧客認(rèn)為，直郵廣告同其它需要埋在地下銷毀的廢棄物一樣，只會(huì)占用土地。廣告主在發(fā)出廣告的第一周內(nèi)就會(huì)收到15%的反饋，因而可以迅速判斷出此次廣告活動(dòng)是否成功。 在國(guó)外，直郵廣告已成為繼電視、報(bào)紙、廣播、雜志、戶外廣告之后崛起的第六大媒體，受到眾多企業(yè)的青睞。 　　 ———推進(jìn)環(huán)保中介服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。我國(guó)涉及外商投資的環(huán)境法律有30多部，但規(guī)定的內(nèi)容卻非?；\統(tǒng)、分散，各法之間也缺乏必要的協(xié)調(diào)。加入WTO后可能會(huì)有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間發(fā)生沖突，不利于環(huán)保產(chǎn)業(yè)在國(guó)際環(huán)境下發(fā)展。社會(huì)化、專業(yè)化程度低，全方位的服務(wù)體系沒(méi)有建立起來(lái)，造成許多環(huán)境治理設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)效率較低；信息咨詢服務(wù)的規(guī)模和技術(shù)手段與國(guó)際先進(jìn)水平具有較大差距，咨詢公司和各種中介機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求；沒(méi)有專門(mén)的為環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)的信息部門(mén)，只有少數(shù)單位在提供部分的、重復(fù)的信息。加入WTO一方面可極大改善我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境，令國(guó)外投資者信心倍增，從而確保外資的注入，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的資本瓶頸將被打破。它為環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇和空間。2000年全國(guó)環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1080億元，其中，環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）產(chǎn)值300億元，％；資源綜合利用產(chǎn)值約680億元，占63％；環(huán)境服務(wù)產(chǎn)值100億元，％。 2000年，全國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位37既個(gè)，從業(yè)人員27．2萬(wàn)人，銷售收入236．9億元，銷售利潤(rùn)32．0億元；潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位1370個(gè)，從業(yè)人員19．8萬(wàn)人，銷售收入281．1億元，銷售利潤(rùn)34．3億元；環(huán)境保護(hù)服務(wù)從業(yè)單位9890個(gè)，從業(yè)人員58．1萬(wàn)人，收入總額以3．4億元，利潤(rùn)總額49．8億元；廢物循環(huán)利用從業(yè)單位2590個(gè)，從業(yè)人員26．6萬(wàn)人，收入總額243．1億元，利潤(rùn)總額23．6億元；自然生態(tài)保護(hù)從業(yè)單位1482個(gè)，從業(yè)人員165．6萬(wàn)人，收入總額285．4億元，利潤(rùn)總額27．0億元。調(diào)查結(jié)果表明：我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，已形成產(chǎn)業(yè)門(mén)類基本齊全，并具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系；環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)服務(wù)是構(gòu)成我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的主體；自然生態(tài)保護(hù)與建設(shè)不斷得到加強(qiáng)；我國(guó)環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位以中小型企事業(yè)單位為主；環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。盡量以廣告的互換為原則。（6――12個(gè)月）第四部：新業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)期，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個(gè)利益增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造更多價(jià)值。要建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù),將用戶分類,如動(dòng)物愛(ài)好者、花草愛(ài)好者、釣魚(yú)愛(ài)好者等,要對(duì)用戶進(jìn)行分析,為什么有些用戶購(gòu)買這種產(chǎn)品,而有些用戶不購(gòu)買這種產(chǎn)品。收發(fā)人員（秘書(shū)、辦事人員）不把郵件送至決策人。國(guó)內(nèi)郵發(fā)代號(hào)：2757，國(guó)外代號(hào)：M4425，每?jī)?cè)定價(jià)：，全年定價(jià)：，全國(guó)各地郵局均可訂閱。 Email caepi 《中國(guó)水利》：媒體中文名 中國(guó)水利 媒體英文名 China Water Resource 報(bào)_刊屬性 雜志 郵發(fā)代號(hào) 82690 國(guó)內(nèi)刊號(hào) CN112465/TV 國(guó)際刊號(hào) ISSN10001123 開(kāi)本大小 大16開(kāi) 發(fā)行周期 月刊 地址：北京市白廣路二條二號(hào)郵編：100053電話：（010）63203542 63548156傳真：（010）63548156 63548968網(wǎng)址 info 《慧聰水工業(yè)采購(gòu)指南》――最直接對(duì)手：截止2002年8月份，《慧聰商情廣告*水工業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》共出版20期，全國(guó)累計(jì)發(fā)行已突破600000冊(cè)，僅展會(huì)發(fā)行就達(dá)120000冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)含港、澳、臺(tái)在內(nèi)的34個(gè)省、直轄市、自治區(qū)和地區(qū)的全面覆蓋，直接獲贈(zèng)者涉及電力、電子、化工、石油、制藥、食品、飲料、房地產(chǎn)、鋼鐵等11個(gè)行業(yè)17000家終端用戶，全國(guó)3600家勘察設(shè)計(jì)單位，500家工程施工單位，