銷售部kpi指標組成表(編輯修改稿)
2024-09-01 17:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分投訴次數(shù)=1，2 90 分投訴次數(shù)=3，4 80 分投訴次數(shù)=5 0 分銷售部經(jīng)理 保證部門之間配合工作各類匯總資料、文件季度 完整 銷售部經(jīng)理抽查部門資料 20%資料完整 100 分累計缺少 12 份 90 分 缺少 34 份 80 分 缺少 5 份 0 分本崗位提交報告 保證各類資料保管完整銷售大區(qū)督導(dǎo) KPI 組成表KPI 考核周 期 考核標 準 KPI 說明 權(quán)重 計算方式 信息來 源 考核目的銷售回款完成率 X=實際回款金額/計劃回款金額 權(quán)重 60%銷售計劃完成率 季度 100% 銷售應(yīng)收款 完成率Y=實際應(yīng)收款/計劃應(yīng)收款 權(quán)重 40%50%W=X*60%+Y*40%110%=W 140 分105%=W110% 120 分100%W105% 110 分W=100% 100 分95%=W100% 90 分90%=W95% 80 分 85%=W90% 70 分 80%=W85% 60 分W80% 0 分財務(wù)部回款記錄3. 保證銷售回款及應(yīng)收款及時4. 保證銷售額穩(wěn)中有升店面規(guī)范達標率 季度 =80%銷售大區(qū)督導(dǎo)提供可抽查名單及其他店鋪的整改期限，拓展組按照名單和整改期限，組織進行隨機抽查30%1. 抽檢達標店數(shù)量/抽檢樣本數(shù)量2. 指標值達到 80%，為 100 分3. 指標值每增加 1%，增加 5 分4. 指標值每減少 1%，減少 5 分5. 指標值低于 70%，為 0 分店鋪評估記錄3. 保證店面達到公司標準,維護品牌形象4. 發(fā)現(xiàn)不合格店,督促其整改或取消其經(jīng)銷資格市場銷售分析報告 季度 100 分 銷售部經(jīng)理打分 20% 見軟指標評分表本崗位提交報告分析現(xiàn)有市場、客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況備注：X 為銷售回款完成率，Y 為銷售應(yīng)收款完成率，W 為銷售計劃完成率。銷售大區(qū)督導(dǎo)軟指標評分表市場銷售分析報告評分表（銷售部經(jīng)理填寫） 請針對銷售大區(qū)督導(dǎo)代表提交的市場銷售分析報告綜合以下四方面評分軟指標評分項目 權(quán)重 得分 加權(quán)得分市場分析 30%銷售情況分析 30%問題及建議 30%報告上交及時性 10%總計 100%銷售代表 KPI 組成表KPI 考核周 期 考核標準 KPI 說明 權(quán)重 計算方式 信息來源 考核目的銷售回款率 季度 100% 計劃回款金額由銷售部指定 40%1. 實際回款金額/計劃回款金額2. 指標值達到 100%，為 100 分3. 指標每減少 5%，減少 10 分4. 指標值低于 80%，為 0 分財務(wù)部回款記錄 保證銷售回款及時 保證銷售額穩(wěn)中有升店面規(guī)范達標率 季度 =80%店面抽查由拓展組組織進行并記錄30% 抽檢達標店數(shù)量/抽檢樣本數(shù)量 指標值達到 80%，為 100 分 指標值每增加 1%，增加 5 分 指標值每減少 1%，減少 5 分 指標值低于 70%，為 0 分店鋪評估記錄 保證店面達到公司標準,維護品牌形象 發(fā)現(xiàn)不合格店,督促其整改或取消其經(jīng)銷資格市場銷售分析報告 季度 100 分 銷售經(jīng)理打分 15% 見軟指標評分表本崗位提交報告分析現(xiàn)有市場、客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況銷售信息報告 季度 100 分 大區(qū)督導(dǎo)打分 15% 見軟指標評分表 本崗位提交報告 收集完整、準確的銷售信息和數(shù)據(jù)銷售代
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