網(wǎng)店定位分析(編輯修改稿)
2025-09-01 10:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要對(duì)比價(jià)格！賣的是品質(zhì)以及服務(wù)態(tài)度，淘寶銷售價(jià)格，以面對(duì)淘寶店鋪所有同品牌的競(jìng)爭(zhēng)商家的價(jià)格壓力傳統(tǒng)銷售價(jià)大于淘寶銷售價(jià)，且大于的不是一點(diǎn)點(diǎn)?！ 〉赇伝净ㄙM(fèi)對(duì)比：租金：實(shí)體店基本倉庫與店鋪連體，租金根據(jù)地點(diǎn)的不同價(jià)格也不一樣。好點(diǎn)的店鋪?zhàn)饨鸹驹趲兹f甚至幾十以上。淘寶店鋪，網(wǎng)店工作人員可與倉庫可分開，但是同樣需要租金，相對(duì)而言租金較少。人員工資：實(shí)體店一般需要幾個(gè)營(yíng)業(yè)員，做一休一最多不會(huì)超過30人。網(wǎng)店銷售根據(jù)店鋪的需求人數(shù)不一樣，但是一般店鋪包括打包發(fā)貨客服運(yùn)營(yíng)，最少也要20人。推廣花費(fèi)：實(shí)體店只需發(fā)一些傳單、或者在好的位置買一塊廣告指引牌，根據(jù)時(shí)段選擇推廣?；ㄙM(fèi)月普遍在1萬2萬最多不超過5萬。淘寶店鋪推廣一般大店鋪直通車花費(fèi)在510萬，鉆展根據(jù)不同店鋪的需求開的也不一樣，淘客傭金也要幾萬，花費(fèi)大于實(shí)體店很多。銷售額：實(shí)體店根據(jù)地理位置的不同，基本月銷量在幾十萬到幾百萬不等。淘寶大店鋪月銷量基本在幾十萬到千萬不等，基本大于實(shí)體店銷售額！ 最后綜合對(duì)比：實(shí)體店毛利大，雖然租金較貴，但是推廣簡(jiǎn)單，費(fèi)用較少，人員開銷也較小，客戶比較性較少，利潤(rùn)空間較大。 淘寶店鋪，租金較少，但是推廣費(fèi)用較高，人員開銷大，比較性大，毛利少，利潤(rùn)空間少，資金流動(dòng)性較差，利潤(rùn)空間透明度低，利潤(rùn)低。三、 從服裝特色分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段。廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（或叫網(wǎng)上營(yíng)銷），也就是說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。 服裝網(wǎng)上銷售的現(xiàn)狀很明顯比其他的書、軟件等零售商品要差。面對(duì)這個(gè)問題，我們應(yīng)該首先從網(wǎng)上購物特點(diǎn)和服裝的特點(diǎn)進(jìn)行分析?？蛻羧后w分散，雖然以代理渠道為主，但是終端客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響也不容輕視；如產(chǎn)品更新周期短，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)如何搶占先機(jī)，國(guó)際市場(chǎng)的拓展等；網(wǎng)上產(chǎn)品展示困難，服裝面料等的質(zhì)地很難通過圖片、文字展示，而服裝的款式展示也需要新技術(shù)的應(yīng)用；網(wǎng)站推廣的策略選擇，是搜索引擎還是綜合B2B，或行業(yè)B2B；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃需要與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略想結(jié)合。在網(wǎng)上銷售服裝時(shí)，大部分網(wǎng)站主要還是通過文字描述和實(shí)物照片來介紹、示服裝。也有一部分較先進(jìn)的網(wǎng)站利用了多媒體和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，相對(duì)來講顯得生動(dòng)、直觀一點(diǎn)。但是，這種網(wǎng)上購買服裝的方式與現(xiàn)實(shí)生活存在很大差別，尤其對(duì)女性來講，本來逛街、欣賞琳瑯滿目的服裝和優(yōu)美的購物環(huán)境也
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