【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以姚明作為形象代言人，中國(guó)聯(lián)通的平面品牌宣傳真正在全國(guó)統(tǒng)一起來。今年中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的另一個(gè)亮點(diǎn)是推出了“聯(lián)通無限”品牌，“聯(lián)通無限”的總品牌能夠涵蓋所有無限增值業(yè)務(wù)的子品牌，總品牌和子品牌之間有個(gè)疊加效應(yīng)，對(duì)于用戶來講，熟悉了總品牌或者某一個(gè)子品牌就會(huì)自然地延伸出去。并且通過對(duì)品牌的宣傳，把聯(lián)通整個(gè)宣傳整和起來，用同一個(gè)口號(hào)，同一個(gè)媒傳，同樣一種方法，把聯(lián)通的的理念，所推出的新業(yè)務(wù)，以一個(gè)同樣的聲音傳遞給現(xiàn)在或潛在的用戶。他提到聯(lián)通也要通過不斷的宣傳、完善、不斷詮釋品牌所宣示的含義，真正體現(xiàn)新時(shí)空的時(shí)尚，年輕引領(lǐng)潮流等理念。而即將在全國(guó)范圍推出的“綠色颶風(fēng)行動(dòng)”將是CGMA推廣以及聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷工作的更大一個(gè)作為。這次行動(dòng)尊重了消費(fèi)者的選擇權(quán)，滿足消費(fèi)者“隨心定制，超值享受”的個(gè)性化需求，將真正帶來以客戶為中心，以需求為導(dǎo)向的通信服務(wù)定制化時(shí)代。這些不但是為了全面提高企業(yè)的顧客感知服務(wù)質(zhì)量，體現(xiàn)CDMA的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更是為了顧客的滿意。移動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)概況近年來，全球移動(dòng)通信電話市場(chǎng)獲得較快發(fā)展，“1992年到1997年全球移動(dòng)通信電話的平均增長(zhǎng)率為55%?！雹軗?jù)ITV（國(guó)際電信聯(lián)盟）公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，1999年10月底。聯(lián)通國(guó)際市場(chǎng)概況2000年6月21日22日，中國(guó)聯(lián)通服務(wù)有限公司分別在紐約和香港掛牌上市成為香港有史以來規(guī)模最大、除日本外亞洲規(guī)模最大的一次股票初次發(fā)行為中國(guó)聯(lián)通進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)邁出重要一步。移動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況我國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展突飛猛進(jìn)?！?987年以來，我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)以年平均增長(zhǎng)80%100%的速度迅猛發(fā)展?！雹?987年我國(guó)移動(dòng)通信電話僅有3200個(gè)用戶，1999年達(dá)到4324萬戶，截止2000年底，全國(guó)移動(dòng)電話用戶達(dá)到8526萬戶，當(dāng)年新增用戶4197萬戶，%。 聯(lián)通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況中國(guó)聯(lián)通通信有限公司成立于1994年7月19日。在全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立了300多個(gè)分公司和子公司中國(guó)聯(lián)通堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，注重利用社會(huì)力量。保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展。努力為社會(huì)提供綜合、便利、有特色電信服務(wù)。二、調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題（一）移動(dòng)公司營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)中國(guó)移動(dòng)目前營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)有：（1）營(yíng)銷策略的系統(tǒng)性較強(qiáng)。表現(xiàn)在營(yíng)銷政策有較強(qiáng)的主動(dòng)性、連續(xù)性和對(duì)不同用戶的營(yíng)銷平衡較好等；（2）較為注重社會(huì)公共關(guān)系管理，不惜大量運(yùn)用贈(zèng)機(jī)方式增強(qiáng)對(duì)重要黨政機(jī)構(gòu)影響力，力圖形成“示范效應(yīng)”和“口碑效應(yīng)”（3）新業(yè)務(wù)漸成氣候，如短信、動(dòng)感地帶、無線上網(wǎng)等既有很高的認(rèn)知度，其收入份額也占相對(duì)優(yōu)勢(shì)；（4）大量借助“外腦”，依托社會(huì)咨詢機(jī)構(gòu)、廣告商來提高營(yíng)銷策略和管理水平（5）較為注重市場(chǎng)情報(bào)的收集和對(duì)對(duì)手狀況的準(zhǔn)確掌握，在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)上加大投資力度，為科學(xué)決策提供有力的技術(shù)支持；（6）努力構(gòu)建對(duì)中高端客戶的戰(zhàn)略性防御體系，力圖通過服務(wù)差異化來提高中高端客戶的忠誠(chéng)度。中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷策略的不足表現(xiàn)為； （1）業(yè)務(wù)推廣受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件限制（2）挽留中高端用戶的措施更多地偏離通信本業(yè)，不利于核心競(jìng)爭(zhēng)力的鞏固和發(fā)揮。（3）保持高利潤(rùn)的愿望和良好的市場(chǎng)優(yōu)越感可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)者（如中國(guó)聯(lián)通）的戰(zhàn)略性防御措施準(zhǔn)備不足。（4）營(yíng)銷理念有待深化：現(xiàn)有的營(yíng)銷理念仍帶有很強(qiáng)的“推銷”色彩，交易營(yíng)銷而非關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn)仍很突出。（5）營(yíng)銷對(duì)象有待細(xì)化，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商還缺少清晰的用戶定位或區(qū)域定位；營(yíng)銷管理尤其是戰(zhàn)略性市場(chǎng)規(guī)劃、消費(fèi)者行為研究、渠道整合，以及情報(bào)信息系統(tǒng)的完善等都還比較薄弱，對(duì)促銷活動(dòng)的事后分析和評(píng)估也重視不足。（6）營(yíng)銷組織的整和有待強(qiáng)化，尤其是對(duì)社會(huì)代理渠道中的形象店面的規(guī)劃和管理有待增強(qiáng)。（二）聯(lián)通公司營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)理順渠道聯(lián)通對(duì)于營(yíng)銷渠道的構(gòu)想分三層：一是通過自有網(wǎng)絡(luò)和自己的綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；二是面向社會(huì)公開招標(biāo)，發(fā)展代理商；三是針對(duì)大客戶發(fā)展直銷隊(duì)伍，上門服務(wù)。搶先3G廣東聯(lián)通借九運(yùn)會(huì)的時(shí)機(jī)開通了CDMA20001X的實(shí)驗(yàn)網(wǎng)，并在會(huì)場(chǎng)內(nèi)提供了各種高數(shù)率的業(yè)務(wù)，好好地露了回臉。二期CDMA工程聯(lián)通總部已決定大部分采用1X設(shè)備，即使是在高端用戶數(shù)量不多的云南省，當(dāng)?shù)芈?lián)通老總對(duì)此也非常有信心。工作在800MH2頻段的CDMA20001X被視為是3G的第一步，聯(lián)通大規(guī)模地使用這個(gè)技術(shù)，一是避開了國(guó)家對(duì)第三代2000MH2核心頻段將要重新設(shè)置的門檻，二來1X已經(jīng)在韓國(guó)和日本有了非常成功的先例，聯(lián)通可以不費(fèi)力氣地抓到市場(chǎng)命門。更重要的是，通過一期工程近一年的運(yùn)作，就可以把未來3G的主要用戶群體抓在手中。同時(shí)由于CDMA技術(shù)的前后兼容性，聯(lián)通能夠有從容的時(shí)間去抓