【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法寶之一，在競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立自己的品牌及企業(yè)形象。 此外，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)將本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目向蕪湖市有關(guān)部門(mén)進(jìn)行了推薦，并得到相關(guān)部門(mén)的肯定和支持，這將為我們公司在蕪湖更好、更快的發(fā)展提供有利條件。 政策方針 中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（20142020年）》第十八章推動(dòng)新型城市建設(shè)指出：順應(yīng)現(xiàn)代城市發(fā)展新理念新趨勢(shì)，推動(dòng)城市綠色發(fā)展，提高智能化水平，增強(qiáng)歷史文化魅力，全面提升城市內(nèi)在品質(zhì)。其中加快綠色城市建設(shè)這樣說(shuō)：將生態(tài)文明理念全面融入城市發(fā)展，構(gòu)建綠色生產(chǎn)方式、生活方式和消費(fèi)模式。嚴(yán)格控制高耗能、高排放行業(yè)發(fā)展。節(jié)約集約利用土地、水和能源等資源，促進(jìn)資源循環(huán)利用，控制總量，提高效率。加快建設(shè)可再生能源體系，推動(dòng)分布式太陽(yáng)能、風(fēng)能、生物質(zhì)能、地?zé)崮芏嘣⒁?guī)?；瘧?yīng)用，提高新能源和可再生能源利用比例。實(shí)施綠色建筑行動(dòng)計(jì)劃，完善綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證體系、擴(kuò)大強(qiáng)制執(zhí)行范圍，加快既有建筑節(jié)能改造，大力發(fā)展綠色建材，強(qiáng)力推進(jìn)建筑工業(yè)化。合理控制機(jī)動(dòng)車(chē)保有量，加快新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用，改善步行、自行車(chē)出行條件，倡導(dǎo)綠色出行。實(shí)施大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃，開(kāi)展區(qū)域聯(lián)防聯(lián)控聯(lián)治，改善城市空氣質(zhì)量。完善廢舊商品回收體系和垃圾分類(lèi)處理系統(tǒng)，加強(qiáng)城市固體廢棄物循環(huán)利用和無(wú)害化處置。合理劃定生態(tài)保護(hù)紅線，擴(kuò)大城市生態(tài)空間，增加森林、湖泊、濕地面積，將農(nóng)村廢棄地、其他污染土地、工礦用地轉(zhuǎn)化為生態(tài)用地，在城鎮(zhèn)化地區(qū)合理建設(shè)綠色生態(tài)廊道。 國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生提供許多政策上的扶持和優(yōu)惠。例如有些地區(qū)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)基金、大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)實(shí)行三年免稅等方針政策。2013年11月8號(hào)習(xí)近平主席強(qiáng)調(diào)，全社會(huì)都要重視和支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，提供更有利的條件，搭建更廣闊的舞臺(tái)，讓廣大青年在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中煥發(fā)出更加奪目的青春光彩。 可見(jiàn)，立體綠化是積極響應(yīng)國(guó)家政策方針之舉。 增強(qiáng)，立體綠化將會(huì)更加受到政府扶持和人民支持。4. 公司戰(zhàn)略 公司概述公司名稱(chēng)：潤(rùn)澤立體綠化有限責(zé)任公司企業(yè)法人：田嬌公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司注冊(cè)資本：壹佰萬(wàn)元人民幣注冊(cè)地點(diǎn)：河南鄭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)主營(yíng)項(xiàng)目：立體綠化公司網(wǎng)址： 總體戰(zhàn)略 初期：我們將以立體綠化為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，以市場(chǎng)的需求和環(huán)境需求為己任，在現(xiàn)今已有技術(shù)的基礎(chǔ)之上，依托高?？蒲袃?yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)；采取“1+1”的運(yùn)作模式（B to B 和B to C），建立一個(gè)較為健全的營(yíng)銷(xiāo)渠道；組織一批經(jīng)嚴(yán)格培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足顧客的要求。通過(guò)不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，降低成本，實(shí)現(xiàn)管理效益，爭(zhēng)取盡快通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，使我們的質(zhì)量承諾得到保證。 中后期：當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，我們將聯(lián)合有關(guān)科研單位對(duì)服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，使本公司經(jīng)營(yíng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，走生產(chǎn)工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化的道路。此外，我們公司將立足鄭州，面向豫東地區(qū)，用四至五年時(shí)間成為豫東地區(qū)立體綠化行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 公司經(jīng)營(yíng)理念市場(chǎng)理念：誠(chéng)信為本，合作雙贏； 質(zhì)量理念：保質(zhì)保量，謀求發(fā)展； 環(huán)保理念：愛(ài)護(hù)家園，人人有責(zé)； 文化理念：團(tuán)結(jié)友愛(ài)，共筑夢(mèng)想。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期（14年） 初期我們公司主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是立體綠化，綠化品種主要是爬山虎、常春藤、凌霄、扶芳藤，客戶群體主要是公共建筑、公園和私人別墅。公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，卓越的服務(wù)，過(guò)硬的施工技術(shù)來(lái)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。以此占領(lǐng)立體綠化的一定市場(chǎng)份額，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，收回初期投資。具體如下： 第12年：服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知曉度，樹(shù)立公司的品牌形象；逐步建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；初步占領(lǐng)鄭州及臨近城市的立體綠化市場(chǎng)，努力確保公司在鄭州及周邊市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率到60%左右。 第34年：提升企業(yè)的品牌形象，增加企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)；提升服務(wù)質(zhì)量，增加顧客回頭率；鄭州的市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在60%左右，繼續(xù)居于主導(dǎo)地位；并聯(lián)合有關(guān)科研單位，初期投10元，共同開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的品種。公司的服務(wù)及產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘新型優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。 中期（57年） 重點(diǎn)完善服務(wù)體系和研制相關(guān)植被品種。每年我們公司將從總利潤(rùn)中拿出10萬(wàn)元作為公司專(zhuān)項(xiàng)科研經(jīng)費(fèi)，進(jìn)一步拓展植被品種，開(kāi)發(fā)一些抗旱、抗寒、耐高溫、無(wú)病蟲(chóng)害，可粗放管理的花草。 進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，拓展公司銷(xiāo)售區(qū)域，進(jìn)軍豫東各大城市，采取占領(lǐng)一個(gè)地區(qū)就穩(wěn)定一個(gè)地區(qū)，不斷延伸，以角逐豫東地區(qū)立體綠化市場(chǎng)，并進(jìn)軍全國(guó)其他市場(chǎng)；鞏固、擴(kuò)展公司品牌項(xiàng)目立體綠化，涉足包括屋頂綠化、公共用地綠化等在內(nèi)的其它領(lǐng)域。 長(zhǎng)期（810年） 通過(guò)一系列戰(zhàn)略的實(shí)施，使企業(yè)具有較高的品牌效應(yīng)，逐步走向名牌效應(yīng)。最終成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)內(nèi)的主力軍。 縱向延伸：立足立體綠化領(lǐng)域，進(jìn)一步完善立體綠化服務(wù)體系和植被品種。開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，新型服務(wù)。 橫向延伸：進(jìn)軍相關(guān)設(shè)計(jì)服務(wù)領(lǐng)域，如，墻體設(shè)計(jì)、屋頂綠化設(shè)計(jì)及房屋設(shè)計(jì)、公共用地設(shè)計(jì)等。 我們公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)國(guó)際交流，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)，共同推進(jìn)墻面綠化技術(shù)。 總之，我們公司將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為工作的中心，通過(guò)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃，人性化的服務(wù)理念，完善的實(shí)施計(jì)劃促使公司贏取巨大的經(jīng)濟(jì)效益。公司的規(guī)模由小到大，由弱到強(qiáng)，最終成為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。5. 銷(xiāo)售策略 目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)前面我們對(duì)鄭州市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查可以反映出立體綠化在鄭州將有廣闊的市場(chǎng)空間。 鄭州市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平有很大程度的提高，消費(fèi)者已經(jīng)有能力和需求來(lái)接受這項(xiàng)服務(wù)；通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求分析，我們公司目標(biāo)客戶群的構(gòu)成大體為：20%為高收入家庭，50%為政府部門(mén)、事業(yè)單位，30%為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和物業(yè)公司。 產(chǎn)品及產(chǎn)品定價(jià) 我們公司初期將主要向客戶提供立體綠化服務(wù)。公司采用較低的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而提高公司的知名度。具體服務(wù)價(jià)格如表5 所示。 表5 服務(wù)價(jià)格表綠化類(lèi)型主要植株基質(zhì)及其他材料（cm）銷(xiāo)售價(jià)格（元）拉絲式墻面綠化爬山虎、常春藤、凌霄、扶芳藤1030 骨架+花盆凌霄、木香、薔薇、紫藤、地錦、菜豆、牽牛2060模塊化墻面綠化爬山虎、常春藤、凌霄、扶芳藤、藤本月季、金銀花2060鋪貼式墻面綠化爬山虎、常春藤、凌霄、扶芳藤、藤本月季、金銀花2060市場(chǎng)需求分析資料如下：家庭需求 環(huán)保、綠色、健康、經(jīng)濟(jì)、舒心美觀、親切、清新、豪華、典雅等一系列優(yōu)點(diǎn)使得房屋綠化成為人們精神追求一種方式。這對(duì)于那些擁有私人別墅的客戶而言，屋頂綠化就體現(xiàn)了他們的品位和時(shí)尚，尤其是比較新潮的屋頂綠化。 政府部門(mén)、事業(yè)單位需求 出于保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和響應(yīng)國(guó)家相關(guān)政策，同時(shí)為了樹(shù)立較好的社會(huì)形象,政府部門(mén)、事業(yè)單位往往會(huì)很重視部門(mén)的綠化。大多城市近年來(lái)拆遷建綠費(fèi)用很高，而屋頂綠化就便宜多了，簡(jiǎn)式屋頂綠化成本僅120元左右。因此，對(duì)于政府部門(mén)、事業(yè)單位來(lái)說(shuō)，建筑物屋頂綠化會(huì)很自然的成為他們樂(lè)于考慮的問(wèn)題。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司需求 在當(dāng)今，由于樓市銷(xiāo)售不太理想，在大多城市居民都聲稱(chēng)樓市拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)的情況下。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為盡快回籠資金，減小各種不確定因素所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。他們急需新的賣(mài)點(diǎn)來(lái)刺激潛在購(gòu)房者，而立體綠化正好迎合開(kāi)發(fā)商的這種心理，而且相對(duì)而言成本較低。因此，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，立體綠化是其理想的促銷(xiāo)方式。同時(shí)我們公司和某些物業(yè)公司合作，實(shí)施綠化服務(wù)，為客戶打造溫馨和美的人文、環(huán)保生活環(huán)境。 分銷(xiāo)渠道 我們公司推行企業(yè)與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行交易，凸顯產(chǎn)品服務(wù)的便捷性，實(shí)效性。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析我們擬采取兩種分銷(xiāo)渠道：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。建立以鄭州為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：因?yàn)猷嵵菽壳斑€沒(méi)有立體綠化服務(wù)，我們計(jì)劃四年內(nèi)占領(lǐng)鄭州市60%的市場(chǎng)。四年后主要向豫東地區(qū)發(fā)展并向周邊輻射，最終占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的主要份額。 公司主要是利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴等渠道逐步擴(kuò)大自己銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。具體如下： 利用有經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。 合作伙伴：發(fā)展良好的合作伙伴關(guān)系對(duì)公司的戰(zhàn)略實(shí)施關(guān)系重大，他們?cè)诠景l(fā)展中起到急先鋒的作用，使得公司服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。因此，我們公司將與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以進(jìn)一步擴(kuò)大綠化服務(wù)的實(shí)施。 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略 我們公司結(jié)合政策導(dǎo)向，從“構(gòu)建和諧家園、創(chuàng)造綠色空間”這一角度去挖掘客戶群。我們的目標(biāo)客戶群中20%為高收入家庭，50%為政府部門(mén)、事業(yè)單位，30%為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和物業(yè)