【文章內(nèi)容簡介】 ，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書撰寫人員一定不會貪心，他們會把構(gòu)想濃縮。即使有很好的方案，只要與主題無關(guān)，就要刪除。要記?。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾募记伞?．準(zhǔn)備若干方案，未雨綢繆　　當(dāng)擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時，并沒有硬性規(guī)定一次只能做一個方案。對于同一個主題，同時作出兩個或三個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也是可以的。當(dāng)然，有時撰寫者會過于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無缺的，但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行審查時，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。　　有經(jīng)驗(yàn)的撰寫者會預(yù)測審查者可能提出的反對意見，或者了解他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二方案、第三方案。首先把第一方案提出，當(dāng)反對意見出現(xiàn)時，您就可以馬上說：“事實(shí)上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所以我還準(zhǔn)備了第二套方案?！薄　∮捎诘诙追桨敢呀?jīng)包含了對第一套方案的批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的撰寫人員還往往準(zhǔn)備第三套方案，以防萬一?！　】傊?，與其因第一方案遭否決而使自己全軍覆沒，倒不如事先準(zhǔn)備好后備方案，使成功的概率大為提高。7．有效利用版面設(shè)計(jì)，增強(qiáng)感染力　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上取決于版面設(shè)計(jì)，故有效利用版面安排也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的技巧之一。這包括打印的字體、字的大小、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等。優(yōu)秀的版面設(shè)計(jì)能使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書顯示生氣、突出重點(diǎn)、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而又不失活潑。下面就為大家介紹幾個版面設(shè)計(jì)時常用的技巧?！　。?）標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、附標(biāo)題、小標(biāo)題、標(biāo)題解說等。通過這種簡練的文字，可使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與層次一目了然?！　。?）用空白突出重點(diǎn)。用空白處將某一部分分開以示強(qiáng)調(diào)，這是使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書易懂的常用版面設(shè)計(jì)方法之一。在正文中調(diào)整段落的長度，使用列舉等方法留出更多的空白處。　?。?）限制同一版面出現(xiàn)字體的數(shù)目。絕大多數(shù)的策劃文案只使用3種或更少的字體，因?yàn)檫^于紛繁的字體會使版面顯得過于花哨、喧賓奪主，且影響閱讀速度。通常中文文字使用“宋體”、“黑體”、“楷體”等字體，英文文字使用“Times Roman”、“Palatino”、“Elite”等字體。字號使用“五號”、“小四號”、“11號”等?！　。?）使用陰影突出、適度著色和其他點(diǎn)綴方式。色彩可以有效地突出重點(diǎn)，藍(lán)色、綠色、紫色深受年輕讀者的喜愛，而50歲以上的讀者對藍(lán)色的接受程度漸漸消失。但如果計(jì)劃書方案只在普通打印機(jī)上輸出，就不必著色，因?yàn)闊o法看出效果。另外，著色過多也會適得其反?！　。?）若使用識別符號來增加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書版面的美感，最好在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別，而不致給人以雜亂的感覺?！　。?）版面的排列、設(shè)計(jì)不應(yīng)該一成不變。為了防止刻板老套，可以多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。8．重視細(xì)節(jié)，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書　　細(xì)節(jié)往往被人忽視，但是對于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說這些細(xì)節(jié)卻十分重要。因此，我們在書寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時還應(yīng)注意下面幾個問題：　?。?）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的錯字、漏字會影響閱讀者對策劃者的印象。企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語更不能出現(xiàn)錯誤。　?。?）一些專門的英文單詞，差錯率往往是很高的，在檢查時要特別予以注意。如果出現(xiàn)差錯，閱讀者往往會以為是由于撰寫人本身的知識水平不高所致，這就影響了對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的信任度。【鏈接】麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院在創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅 。組建起來的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 　　，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。“僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案，”這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時如是說。 　　，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員。 　　：他們在尋找什么? 　?。耗阌惺裁此麄儾患暗拈L處? 　　、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市?！扒f記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處，”一位往屆評審專家如是說。 　　、中肯，記住評審專家們會認(rèn)真閱讀你提交的文字?！耙ㄙM(fèi)足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對待，”這是另一名往屆勝出者的體會。 　　、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。 　　、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開競爭。 　　，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。“如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了?！钡?節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣例科技有限責(zé)任公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售工程檢測儀器于一體的創(chuàng)新型科技企業(yè)，公司主要產(chǎn)品是LX10E+錨桿錨固質(zhì)量檢測儀。公司正在籌建，為了快速打開市場，吸引投資，特制作以下的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：一、創(chuàng)業(yè)書的主要內(nèi)容結(jié)構(gòu) 保密協(xié)議 執(zhí)行總結(jié)（ 公司概述 ） 產(chǎn)品介紹（　產(chǎn)品概述 　產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ） 市場分析（ 　微觀環(huán)境分析 　市場競爭分析 STP分析 SWOT分析圖解 ） 營銷策略（　營銷目標(biāo) 　4P策略組合及具體措施 　　　服務(wù)營銷(Service) 　階段性創(chuàng)意營銷活動） 商業(yè)模式（　商業(yè)模式概述 　公司商業(yè)模式 　商業(yè)模式的創(chuàng)新途徑） 公司戰(zhàn)略（　總體戰(zhàn)略 　　人才培養(yǎng)戰(zhàn)略) 公司體系（ ) 生產(chǎn)運(yùn)營管理（ ） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（ ）1 投融資分析（ ）1 財(cái)務(wù)評價(jià)（ ）1 風(fēng)險(xiǎn)分析及其應(yīng)對方案（ )1 法律問題( )1 附錄1　專利（兩項(xiàng)） 附錄2　專利授權(quán)書 附錄3　資質(zhì)計(jì)量認(rèn)證證書 附錄4　業(yè)績證明 附錄5 安全運(yùn)行證明 附錄6 與其他儀器對比分析表 附錄7 獲獎證書 附錄8　訂貨合同書 附錄9　支持本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)證明 附錄10　調(diào)查報(bào)告附：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容介紹為了進(jìn)一步方便讀者學(xué)習(xí)和借鑒，我們摘取了部分內(nèi)容單獨(dú)進(jìn)行介紹,以供參考。 一、競爭對手分析（常用以下圖表）A公司B公司本公司關(guān)鍵因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)產(chǎn)品質(zhì)量334技術(shù)先進(jìn)性和實(shí)用性334市場認(rèn)知度321價(jià)格競爭力334營銷能力333盈利模式444用戶接受度333運(yùn)營成本432管理水平432市場份額111財(cái)務(wù)狀況431總計(jì)1評評分分值的涵義：4＝強(qiáng)；3＝次強(qiáng)；2＝弱；1＝次弱。結(jié) 結(jié)論：競爭態(tài)勢矩陣分析表明，技術(shù)先進(jìn)性和實(shí)用性以及財(cái)務(wù)狀況被列為了重要的關(guān)鍵因素。其中，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)先進(jìn)性、技術(shù)實(shí)用性和價(jià)格競爭力優(yōu)于競爭對手；市場認(rèn)識度、運(yùn)營成本、管理水平以及財(cái)務(wù)狀況劣于競爭對手；營銷能力、盈利模式、用戶接受度和市場份額大致與競爭對手持平。 STP分析市場細(xì)分（Segmenting）(1)地理位置因素 根據(jù)國家文件指示，結(jié)合本公司的產(chǎn)品特性及環(huán)境適應(yīng)性制定了三個階段的市場細(xì)分。在初期，公司的主要發(fā)展市場為華中地區(qū)；在中期，隨著產(chǎn)品性能的提升，本公司將轉(zhuǎn)移部分市場到華南和西北；在公司后期，市場和產(chǎn)品都相繼成熟，騰翼科技將嘗試接收全國范圍的工程質(zhì)量檢測項(xiàng)目。(2) 行業(yè)因素 公司產(chǎn)品主要是對錨桿進(jìn)行測量。針對工程中錨桿運(yùn)用強(qiáng)度和精度要求，本公司將把重點(diǎn)消費(fèi)市場放在路橋建設(shè)、礦井油田、大壩施工、城市建筑。2目標(biāo)市場(Targeting)根 據(jù)本公司推出的產(chǎn)品單一性的特性，在進(jìn)入市場階段時，主要采取選擇專業(yè)化的市場覆蓋模式來進(jìn)入細(xì)分市場。將符合本公司目標(biāo)和資源的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，有效地分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。1(1)選擇目標(biāo)市場——國內(nèi)工程建筑企業(yè) 公司創(chuàng)立初期，將華中地區(qū)工程建筑企業(yè)作為重點(diǎn)目標(biāo)市場，集中公司各方面資源，以最快的速度打進(jìn)市場。 穩(wěn)定市場后，本公司將選擇性的面向國內(nèi)油田企業(yè)，以西部為突破口，為公司創(chuàng)造信譽(yù)，贏得口碑。 在已有成熟市場基礎(chǔ)上，目標(biāo)市場部分轉(zhuǎn)移至北部工程建筑市場。2(2）確定核心目標(biāo)客戶——工程百萬元以上的建筑企業(yè)我 我們把公司的核心目標(biāo)客戶定為年銷售額在百萬元以上的工程企業(yè)，在質(zhì)量檢測方面，他們更需要高精度、高準(zhǔn)確度的產(chǎn)品支持。33 市場定位(Positioning)1（1）市場定位分析 潛在競爭優(yōu)勢——成本優(yōu)勢，公司在原材料采購上質(zhì)量水平已經(jīng)達(dá)到軍工級水平，使得本公司能以相同的價(jià)格水平銷售更高一級質(zhì)量水平的產(chǎn)品； 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢——與主要競爭對手相比，本公司在產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)質(zhì)量兩方面具有明顯差別利益的優(yōu)勢。 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略——前期，通過關(guān)系營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷策略傳導(dǎo)核心競爭優(yōu)勢，借助政府形象鞏固加深本公司在市場上的位置；后期，深入品牌策略。2（2）市場定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略——LX10E+錨桿錨固質(zhì)量檢測儀的自動判斷功能是最主要區(qū)別其他競爭對手的特性，本公司率先推出這款具有較高價(jià)值和創(chuàng)新特征的產(chǎn)品，使得本公司擁有一種十分有利的競爭優(yōu)勢。服務(wù)差別化戰(zhàn)略——公司將向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的個性化服務(wù)。把服務(wù)要素融入產(chǎn)品的支撐體系，公司設(shè)置個性化錨桿檢測儀研發(fā)室，滿足個性化需求者。 三、SWOT分析圖解SWOT分析Strengths，能適應(yīng)復(fù)雜惡劣的環(huán)境，產(chǎn)品測量精度高，擺脫對專家的依賴，便攜，系統(tǒng)穩(wěn)定性強(qiáng)，市場需求量較大“挑戰(zhàn)杯”科技作品展湖北省三等獎（見附錄），在行業(yè)有一定的知名度，富有朝氣與想象力，敢于創(chuàng)新，勇于承擔(dān)責(zé)任Weaknesses，顧客對本產(chǎn)品的功能特性的認(rèn)知還需要一定的時間，不利于規(guī)避公司運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)Opportunities，提高錨桿檢測儀的測量精度及穩(wěn)定性，滿足多元化消費(fèi)者需求，人才儲備豐富SO戰(zhàn)略216。 利用技術(shù)優(yōu)勢生產(chǎn)功能差異化的錨桿檢測儀，滿足多元化需求者216。 充分利用實(shí)驗(yàn)室資源及人才儲備研發(fā)核心技術(shù)WO戰(zhàn)略216。 將目標(biāo)市場投影于多種市場216。 積極宣傳，樹立公司形象與品牌216。 利用好政府招標(biāo)政策，發(fā)揮關(guān)系營銷作用216。 完善銷售渠道216。 研發(fā)多型號錨桿檢測儀器，增強(qiáng)公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力ThreatsST戰(zhàn)略216。 在競爭者進(jìn)入之前，穩(wěn)固地位216。 努力創(chuàng)新，提高技術(shù)壁壘216。 對競爭者實(shí)行技術(shù)保密216。 定制靈活的定價(jià)方案，能很快的適應(yīng)外部環(huán)境的變化WT戰(zhàn)略216。 適度調(diào)整價(jià)格和公司發(fā)展目標(biāo)，最低不過保本點(diǎn)銷售216。 進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 營銷組合策略 產(chǎn)品策略 加大產(chǎn)品開發(fā)力度，提高企業(yè)的技術(shù)含量，同時可以采