【文章內(nèi)容簡介】 年財務(wù)數(shù)據(jù)見附件 歷年現(xiàn)金收支分析 例： 銷售預(yù)測 例： 流動資金預(yù)測 例： 收支狀況預(yù)測 潛在的風(fēng)險 貸款或投資效果第一章 創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目標和流程一、目標： 指明指明商業(yè)計劃的投資價值所在。解釋是什么（WHAT）、為什么（WHY）、怎么樣（HOW）。二、項目來源： 參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠腥说臅媸跈?quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。三、賽程： 1．創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，組隊 2．申報立項，填寫申報書，提出創(chuàng)業(yè)設(shè)想 3．學(xué)院審查，通過立項項目 4．進行市場調(diào)查，戰(zhàn)略分析，攥寫創(chuàng)業(yè)計劃書 5．當年1112月份參加校內(nèi)競賽。從校級一、二等獎作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級創(chuàng)業(yè)計劃競賽 6．作品修改并完善 7．次年6～8月份參加省級競賽。從省級金、銀獎作品中選拔 優(yōu)秀項目參加全國終審決賽 8．完善作品，進行入團隊封閉訓(xùn)練。準備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板，并模擬答辯 9．次年10～11月份參加全國終審決賽，進行秘密答辯 第二章 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 第一部分：封面設(shè)計 封面頁上把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： ；；；；； ；；；（WWW）第二部分：目錄 完成商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性（包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、市場銷售戰(zhàn)略、財務(wù)分析、附錄）第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容 1．概要：一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字數(shù)一般500字左右。2．公司概述 A．公司的宗旨 B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C．公司經(jīng)營理念：指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答哪些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關(guān)團體和人是如何受益。D．公司經(jīng)營策略：在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；你準備解決什么樣的困難；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。E．相對價值增值：說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F．公司設(shè)施。3．產(chǎn)品與服務(wù)：在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價值、市場前景等。4．市場分析：市場狀況、變化趨勢及潛力；調(diào)研數(shù)據(jù)細分目標市場；目標消費群描述。5．競爭分析 ：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析（分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者）；競爭戰(zhàn)略（戰(zhàn)勝對手的方法）。6．營銷策略及銷售：針對每個細分市場的營銷計劃；銷售戰(zhàn)略（描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式）；分銷渠道及合作伙伴；定價戰(zhàn)略；市場溝通（為了加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點，尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷等進行溝通）。7．財務(wù)分析：財務(wù)數(shù)據(jù)概要。即通過收入預(yù)估表（利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預(yù)估表）；現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析（第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的，說明哪些項目需要償還，如何償還這筆錢）對投資機會進行評估。8．附錄：如有以下材料，如公司背景及結(jié)構(gòu)；團隊人員簡歷；公司宣傳品；市場研究數(shù)據(jù)等請列出 第四部分：檢查 在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者的信任。通常 可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： 1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮 第三章 創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求 預(yù)賽階段 一．基本部分 1)描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)。2)描述產(chǎn)品／服務(wù)概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。3)描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？ 如何保持這些優(yōu)勢？ 1)策略+目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型 2)怎樣贏利？ 3)誰是顧客 ？4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足3)行動計劃二．可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名 命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。三．注意 1)以顧客為中心描述這一討論的框架 2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當 復(fù)賽階段 復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題： 把注意力集中到一個清晰的市場，并做相對專業(yè)的顧客調(diào)查。 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。銷售方式的選擇：顧客，銷售渠道是什么？制造業(yè)者，是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商，誰作為你和顧客的橋梁？ 定價：對于顧客的經(jīng)濟價值？與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格？預(yù)算：成本十利潤＝價格，從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限是多少？ 使用類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是??？ 舉例說明大潛力的特點 例如： 3—5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元： 每個員工收益達15萬到30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)； 稅前利潤達20％以上； 收益和員工年增長率100％一200％； 五年內(nèi)償清投資的50％一100％； 市場年增長率達20％以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能，市場亮點等。 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品／服務(wù)進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者／解決方案；誰是當前的直接競爭對手。，你有哪些優(yōu)勢 確立競爭優(yōu)勢。注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。考慮到風(fēng)險；申請專利／國際專利保護；樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8．建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問。9．實現(xiàn)你的承諾 原型示范；展示第一個訂貨需求；爭取外部權(quán)利部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。 自上至下：目標市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈。決賽階段 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 第二階段：客戶