【文章內(nèi)容簡介】 電話拜訪過期房產(chǎn)業(yè)主 /自售屋主 /需求客戶 30 個(gè)以上 3 客戶約會(huì)：房產(chǎn)勘察 /帶看房產(chǎn) /做委托 3 個(gè)以上 4 DM 派發(fā) 50 份以上 5 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查表》 6 業(yè)務(wù)資料整理 7 業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練 8 9 當(dāng)日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計(jì)劃安排 培訓(xùn)專題： 電話 陌生 拜訪與客戶信息收集 熟悉使用客戶信息登記表，學(xué)習(xí)電話陌生 拜訪技巧， 可以幫助你在較短的時(shí)間內(nèi)掌握與客戶聯(lián)系溝通并收集大量客戶和市場信息的方法與技巧。同時(shí)為你建立一個(gè)良好的客戶基礎(chǔ)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 《新人在崗跟進(jìn)培訓(xùn)手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀(jì)人姓名： 簽合 同日期： 工 作 日：第 10 個(gè)工作日 工作內(nèi)容與程序： 序號 時(shí)間 活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)量 完成情況 督導(dǎo)人 銷售經(jīng)理 評定 1 參加早會(huì) 2 電話拜訪過期房產(chǎn)業(yè)主 /自售屋主 /需求客戶 30 個(gè)以上 3 客戶約會(huì)：房產(chǎn)勘察 /帶看房產(chǎn) /做委托 3 個(gè)以上 4 DM 派發(fā) 50 份以上 5 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查表》 6 業(yè)務(wù)資料整理 7 業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練 8 9 當(dāng)日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計(jì) 劃安排 培訓(xùn)專題：產(chǎn)權(quán)調(diào)查、房產(chǎn)勘察和房產(chǎn)信息的收集，區(qū)位、戶型圖的使用 房地產(chǎn)的交易是房地產(chǎn)權(quán)屬的轉(zhuǎn)移，做好必要的產(chǎn)權(quán)調(diào)查和房產(chǎn)實(shí)際情況的了解、收集房產(chǎn)及客戶的準(zhǔn)確信息是你服務(wù)好一個(gè)客戶的前提，也是保障客戶和你個(gè)人利益的必要工作。 《新人在崗跟進(jìn)培訓(xùn)手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀(jì)人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 11 個(gè)工作日 工作內(nèi)容 與程序： 序號 時(shí)間 活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)量 完成情況 督導(dǎo)人 銷售經(jīng)理 評定 1 參加早會(huì) 2 電話拜訪過期房產(chǎn)業(yè)主 /自售屋主 /需求客戶 30 個(gè)以上 3 客戶約會(huì)：房產(chǎn)勘察 /帶看房產(chǎn) /做委托 3 個(gè)以上 4 DM 派發(fā) 50 份以上 5 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查表》 6 業(yè)務(wù)資料整理 7 業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練 8 9 當(dāng)日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計(jì)劃安排 培訓(xùn)專題：房產(chǎn)評估與房產(chǎn)評估表的使用、稅費(fèi) 的計(jì)算與稅費(fèi)清單的使用 房產(chǎn)評估將能夠讓你更充分地了解當(dāng)前的市場狀況，使你更成功地幫助業(yè)主確定一個(gè)具有市場競爭力的價(jià)格，并了解你的營銷策略。 要點(diǎn)： 可比性房產(chǎn)； 可比性房產(chǎn)信息的收集； 市場比較法：房產(chǎn)的價(jià)格是由市場決定的。 《房產(chǎn)評估表》的使用 如何向業(yè)主解說房產(chǎn)評估結(jié)果。 業(yè)主凈收益計(jì)算與稅費(fèi)清單的使用。 《新人在崗跟進(jìn)培訓(xùn)手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀(jì)人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 12 個(gè)工作日 工作內(nèi)容與程序： 序號 時(shí)間 活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)量 完成情況 督導(dǎo)人 銷售經(jīng)理 評定 1 參加早會(huì) 2 電話拜訪過期房產(chǎn)業(yè)主 /自售屋主 /需求客戶 30 個(gè)以上 3 客戶約會(huì)：房產(chǎn)勘察 /帶看房產(chǎn) /做委托 3 個(gè)以上 4 DM 派發(fā) 50 份以上 5 商圈調(diào)查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查表》 6 業(yè)務(wù)資料整理 7 業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練 8 9 周工作成果展示、總結(jié)與下周工 作計(jì)劃安排 培訓(xùn)專題：房產(chǎn)的營銷方式和渠道、房產(chǎn)營銷計(jì)劃書的制作 一、房產(chǎn)推薦與展示 SIS 系統(tǒng)營銷 早會(huì)經(jīng)紀(jì)人營銷 客戶推薦 報(bào)紙廣告 /其它媒體營銷 同行推薦 網(wǎng)站發(fā)布 朋友推薦 DM 派發(fā) 掛牌出售 目標(biāo)客戶開發(fā) 二、營銷策略 房產(chǎn)評估與定價(jià)策略 房產(chǎn)展示策略 將房產(chǎn)特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 廣告策略 銷售氛圍的營造 品牌效應(yīng) 三、營銷計(jì)劃書 時(shí)間 事項(xiàng) 營銷主題 方式 渠道 費(fèi)用預(yù)算 人員安排與組織 《新人在崗跟進(jìn)培訓(xùn)手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀(jì)人姓名： 簽合同日期： 周 次：第 3 周 (第 13— 18 個(gè)工作日 ) 培 訓(xùn) 要 點(diǎn) 參加新人崗前入門培訓(xùn)（六天） 《新人在崗跟進(jìn)培訓(xùn)手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀(jì)人姓名： 簽合同日期： 周 次：第 4 周 (第 19— 24 個(gè)工作日 ) 培 訓(xùn) 要 點(diǎn) 新人崗前入門培訓(xùn)跟進(jìn)輔導(dǎo) 房產(chǎn)的委托與銷售 求購委托與服務(wù) 《新人在崗跟進(jìn)培訓(xùn)手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀(jì)人姓名： 簽合同日期： 工 作 日：第 19 個(gè)工作日 工作內(nèi)容與程序： 序號 時(shí)間 活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)量 完成情況 督導(dǎo)人 銷售經(jīng)理 評定 1 參加早會(huì) 2 房產(chǎn)銷售委托（獨(dú)家 /一般） /求購委托與帶看 3 個(gè)以上 3 DM 派發(fā) 50 份以上 4 商圈調(diào) 查數(shù)據(jù)收集與整理 完成 1 份以上《商圈調(diào)查表》 5 業(yè)務(wù)資料整理 6 業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練 7 8 老客戶 /朋友拜訪與業(yè)務(wù)推薦 電話 拜訪 30 個(gè)以上 /參加一個(gè)朋友聚會(huì) 9 當(dāng)日工作成果展示、總結(jié)與明日工作計(jì)劃安排 培訓(xùn)專題：營銷展示 把目光放到未來的業(yè)務(wù)上，力求滿足明天的顧客存在的需求和希望。在滿足顧客的需求方面，超過我們的的競爭對手。 顧客需要一種全面的服務(wù)方式購買和出售不動(dòng)產(chǎn)。他們要求的是從最少的渠道就能獲得簡單、方便和專業(yè)的服務(wù)。拋去“銷售”的 概念，允許你為你的顧客創(chuàng)建營銷理念。 理解顧客希望、需要和指望從你那里得到什么，對你的成功至關(guān)重要。 你制定的營銷業(yè)主房產(chǎn)的計(jì)劃可能是使業(yè)主決定是否的關(guān)鍵性因素。 《新人在崗跟進(jìn)培訓(xùn)手冊》（ 30 天） 經(jīng)紀(jì)人姓名：