推銷原理與技巧-期末復(fù)習(xí)題(編輯修改稿)
2025-09-01 07:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 D 互動(dòng)性 24. 推銷的核心職能是（ ） A 傳遞商品信息 B 銷售商品 C 協(xié)調(diào)買賣關(guān)系 D 提供多種服務(wù) （ ） A 商品的地位及優(yōu)勢(shì) B 商品經(jīng)營(yíng)信息 C 市場(chǎng)需求信息 D 商品發(fā)展信息 26. 推銷人員最基本的職責(zé)是（ B ）。 A．收集信息資料 B．完成銷售任務(wù) C．做好售后服務(wù) D．分析市場(chǎng)環(huán)境 ，名人介紹法成功的關(guān)鍵在于( ) 。 28. 在顧客忠誠(chéng)的各層次中，因在使用產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量后獲得持久滿意而形成對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的偏好，這是( ) ,這些原因是( ) ，不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)下列哪種行為( ) ，得到允許后方可進(jìn)入 31. 推銷人員在推銷過(guò)程中，堅(jiān)持公平原則是指( )。 A、對(duì)代理商公平 B、對(duì)顧客公平 C、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公平 D、對(duì)經(jīng)銷商公平 ：“您看這件衣服式樣美觀，是今年最流行的款式，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩兩套了?！边@是( ) 33. 推銷員說(shuō)：“您再去看看其它同類產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品已經(jīng)最便宜了”。這種處理價(jià)格異議方法屬于 A．比較優(yōu)勢(shì)法 B．委婉處理法 C．價(jià)格分解法 D．價(jià)格對(duì)比法多選題： ( )和成交五個(gè)階段 2. 廣告探察尋找準(zhǔn)顧客的做法，下列說(shuō)法正確的是（ ）。 A、運(yùn)用的是顧客推薦原理 B、適合于市場(chǎng)需求量大的商品 C、適合于目標(biāo)市場(chǎng)廣闊的商品 D、通常是走訪前做廣告 E、是“拉引”與“推動(dòng)”策略的結(jié)合 3下列各項(xiàng)哪些屬于訪問(wèn)準(zhǔn)備的內(nèi)容( ) 下列推銷類型中，屬于非人員
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