如何提升銷售能力(編輯修改稿)
2025-09-01 06:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不同性格 類 型客 戶 的策略 ? 對(duì)于 活潑型 的客戶，應(yīng)多贊美、恭維他； ? 對(duì)于 力量型 的客戶，應(yīng)盡量提供服務(wù)，制造一種讓他決定的場(chǎng)面； ? 對(duì)于 和平型 的客戶，需要耐心的解說(shuō)； ? 對(duì)于 分析型 的客戶，第一給他提供專業(yè)的證據(jù)，第二要征詢他的意見等等 Contents 什 么 是 銷 售能力？ 如何提升 銷 售能力？ 如何管理客 戶 ？ 如何分析、判 斷 客 戶 ？ 如何促成 銷 售成交？ 如何成功 應(yīng) 聘 銷 售 類 工作 崗 位 ? 促成 銷 售成交的主要方法 第一部分準(zhǔn) 備 工作： 分析客戶購(gòu)買的原因； 分析客戶不購(gòu)買的原因； 針對(duì)客戶不購(gòu)買的原因做好應(yīng)對(duì)； 第二部分準(zhǔn) 備 工作： 1. 合理的進(jìn)行時(shí)間管理； 2. 合理的進(jìn)行客戶分類和管理； 假 設(shè) 解除 抗拒點(diǎn) 法 ? 主要是用 來(lái)幫 助找到客 戶 最主要的抗拒點(diǎn)。 – 客戶有 50%以上的抗拒都是借口，不是真正 的抗拒。 – 如果不知道真正的抗拒點(diǎn)，怎樣去解除自己 都不知道的抗拒 假 設(shè) 成交法 ? 假 設(shè)購(gòu)買 我 們產(chǎn) 品的 話 ， 會(huì)怎樣 ？ ? 適 當(dāng) 的 運(yùn) 用 這種 方法， 會(huì)讓 客 戶對(duì)產(chǎn) 品 （合作）越 來(lái) 越感 興 趣 ? 把特色介 紹 完一 個(gè) ， 問 客 戶 一 個(gè) 假 設(shè) 他 要 購(gòu)買 ， 覺 得 這 特色 對(duì) 他重不重要 富 蘭 克林法 ? 每 當(dāng) 和客 戶 介 紹 完 產(chǎn) 品后，客 戶 都在 猶 豫不決 。不知 該買還 是不 該買 ，表示他在 這個(gè) 天平 當(dāng) 中他 還沒 有找出平衡點(diǎn)， ? 什 么 天平？一 邊 是 買 的快 樂 ，一 邊 是 買 的痛苦。 該 不 該買 ，
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