商業(yè)模式畫布(編輯修改稿)
2024-09-01 04:27 本頁面
【文章內容簡介】 成本、可變成本、規(guī)模經濟和范圍經濟，誠然成本最小化是企業(yè)的訴求，但是低成本結構在某些商業(yè)模式中會顯得尤為重要，因為，可以將成本結構分為成本導向（成本最小化）和價值導向（更少關注成本、更多關注價值）兩種；成本結構主要考慮的問題有：商業(yè)模式中最重要的固定成本是什么、最貴的核心資源是什么、最貴的關鍵業(yè)務是什么；將畫布打印或在白板上畫出來，可以使用便利貼或馬克筆共同描畫和討論各個元素，這樣就可以最大的發(fā)揮工具的價值，這是一個可以幫助理解、討論、創(chuàng)造和分析的操作工具，蘋果公司ipd、itouch的商業(yè)畫布。下面，說下常見的商業(yè)模式分類知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，這個部分主要說明現在市面上常見的商業(yè)模式種類，具體種類的介紹請閱讀前面的文章，有詳細的描述及案例說明。分拆商業(yè)模式：將企業(yè)從事的活動分為三種不同類型，分別為客戶關系管理、行產品開發(fā)和基礎設施管理，每種類型有著不同的經濟、競爭和文化規(guī)則，這三種類型可能共存于同一家公司，但理想狀態(tài)下，他們各自存在于相互獨立的實體中以避免沖突或不必要的消長。長尾商業(yè)模式：少量多種的銷售自己的產品，它致力于提供相當多種類的產品，而其中每一種賣出量都很少。多邊平臺商業(yè)模式：將兩個或更多獨立但相互依存的客戶群體鏈接在一起，常見的模式有：雙邊市場模式、數字化商業(yè)模式、取款機模式等。免費商業(yè)模式：至少有一個關鍵的客戶群體是可以存續(xù)免費的享受服務，不付費客戶所得到的財務支持來自于改模式中的另一個群體，常見的模式有：剃刀模式、收入分享模式、附加模式等。開放式的商業(yè)模式：通過與外部的合作伙伴系統(tǒng)的配合而創(chuàng)造和獲取價值，常見的模式有：開源模式、眾籌模式、眾包模式等。下面，說下常見的商業(yè)模式設計方式作為一個設計師，必須執(zhí)著的探究各種可能性，知道創(chuàng)造出嶄新的設計，發(fā)現未被人開發(fā)的領域，設計師的工作就是挑戰(zhàn)思維的邊界，創(chuàng)造新的選擇，最終為用戶創(chuàng)造價值，這需要我們有想象力去想象不存在的東西，下面，將詳細展示六種商業(yè)模式的設計方法：客戶洞察、構思、視覺化思考、模型構建、講故事和場景?？蛻舳床欤嚎蛻粢暯鞘巧虡I(yè)模式設計的指導性原則，客戶的觀點決定了我們選擇怎樣的價值觀、渠道、客戶關系和收益來源，但是，創(chuàng)新的真正挑戰(zhàn)在于深入理解客戶，而不是簡單的去問要什么，如果你現在還在使用以組織為中心的商業(yè)模式設計，最好先想一想為什么這種落后的設計方式依然在被使用，在這里，可以使用“移情圖（客戶畫像）”來對客戶進行一個全方位的描繪。構思：產生新的商業(yè)模式創(chuàng)意，畫出現有的商業(yè)模式是一回事，設計出一個全新的商業(yè)模式又是另一回事，我們需要一個創(chuàng)造性的流程產生大量的創(chuàng)意，并且能夠成功識別出最佳的創(chuàng)意。構思的流程包括：團隊組建（多樣化）、鉆研（識別重點問題）、開拓（那些方面可以做創(chuàng)新）、甄選標準（確定核心標準）、構建模型（從標準中選出35個創(chuàng)新
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