【總結(jié)】大客戶銷售謀略O(shè)bjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Minimi
2025-07-18 20:25
【總結(jié)】大客戶銷售技巧目錄誰是大客戶客戶分析方法客戶關(guān)系建設(shè)實現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問式銷售2023/3/9誰是大客戶2023/3/9提問：A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個？占你客戶群數(shù)量的比例？B、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例？誰是大客戶2023/3/9
2025-02-19 13:45
【總結(jié)】大客戶銷售特征大客戶銷售包括分為面向訂單的大項目銷售和和面向客戶的大客戶銷售，這兩種銷售形式統(tǒng)稱為“大客戶銷售”。大客戶和大項目的區(qū)別在于合作的連續(xù)性上，有些大項目客戶通過持續(xù)定向采購可轉(zhuǎn)為大客戶，二者在具體的銷售執(zhí)行上，雖然略有差異性，但對大項目和大客戶的銷售管理和客戶管理的在方式和方法上都是一樣的。1、面向客戶的大客戶銷售特征、競爭性日趨激烈，需要面對強大的競爭
2025-08-05 05:11
【總結(jié)】目錄老師簡介 2課程介紹 2導(dǎo)語：銷售之本 2基于作戰(zhàn)地圖的大客戶銷售法 5作戰(zhàn)地圖之目標設(shè)計 9顧問式提問法 11解決方案的制作技巧 15銷售管理之業(yè)績驅(qū)動 18大客戶管理的核心驅(qū)動——基于人才測評的能力培養(yǎng)體系 23 老師簡介大客戶營銷管理體系架構(gòu)師，高級營銷咨詢顧問國內(nèi)首創(chuàng)“CSSA”銷售能力提升體系資深培訓(xùn)師、咨詢師暢銷財經(jīng)
2025-05-16 03:55
【總結(jié)】第一篇：大客戶銷售技巧培訓(xùn) 大客戶的管理與銷售 課程背景： 企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的要因是由20%的大客戶引發(fā)的。 企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80%的原因是因為...
2024-11-16 00:01
【總結(jié)】HowtomakepresentationSuccessful提案的成功之道客戶系統(tǒng)訓(xùn)練中心?一.什么是提案?在限制的時間中，將情報正確的傳達、判斷，并期望某種意思決定的傳播方法。?會場大小及布置?最好不要太大，如果太大，聽眾很容易集中在后半部，而狹小的話，接受者更能感覺到發(fā)表者的熱心。
2025-03-08 21:13
【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一．決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二．大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）三．大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四．公關(guān)決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）與客戶關(guān)系管理五．大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結(jié)】李大志海納百川,取則行遠理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異?個人與家庭客戶（消費品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小，大金額重復(fù)購買少較大，會重復(fù)購買
2025-01-05 09:26
【總結(jié)】來自中國最大的資料庫下載“大客戶營銷十八招”第一篇來自中國最大的資料庫下載課程大綱：第一篇戰(zhàn)勝盲點篇第一招把握人性規(guī)律平和面對成交第二招建立意愿圖像自動導(dǎo)航成交第三招廣交優(yōu)質(zhì)客戶量大必有成交來自中國最大的資料庫下
2025-02-24 19:13
【總結(jié)】12大客戶的開發(fā)與銷售?一、帕累托定律?二、十二條黃金法則?三、開發(fā)大客戶的四大方法?四、客戶的拜訪與維護?五、PDCA循環(huán)法?六、SWOT分析法?七、一個方法的延續(xù)3一、帕累托定律?1、帕累托定律?2、實施大客戶服務(wù)的好處?3、大客戶的分類41
2025-03-04 20:23
【總結(jié)】大客戶銷售的流程,課程綱要,流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關(guān)系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘,流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié),1：找到關(guān)鍵人2：明白自己處在哪個階段3：關(guān)注競爭對手...
2025-10-16 13:54
【總結(jié)】銷售策略和銷售技巧(企管培訓(xùn)資料下載)2交流的形式*溝通為主*經(jīng)驗共享我是銷售員！Ia!(企管培訓(xùn)資料下載)4為什么需要銷售策略?簡單銷售?復(fù)雜銷售?*大客戶采購?*滿足應(yīng)用需求?*客戶關(guān)系及決策
2025-04-06 12:49
【總結(jié)】CRM大客戶關(guān)系管理教程★課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）?☆在一個充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境里，你無法再用過時的推銷方法開拓客戶。你的銷售方式是否有效，完全看你能否和客戶建立一種互惠互利的關(guān)系。韓金鋼老師具有10年的市場和銷售經(jīng)驗，以及將近10年的管理經(jīng)驗，將向您展現(xiàn)如何在一個完整的銷售過程中，根據(jù)現(xiàn)場的具體情況制定一個最佳策略和行動方案，幫助你在處理客戶問
2025-06-29 11:19
【總結(jié)】理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶不消費品的客戶差異個人與家庭客戶（消費品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小，大金額重復(fù)購買少
2025-08-01 16:42
【總結(jié)】大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述 大客戶渠道銷售需要定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。下面是為您精心整理 的大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述。 大客戶渠道銷售的工作職責(zé)描述1 職責(zé)： ...
2025-08-28 14:53
鄂ICP備17016276號-1