一直成功很不容易(學(xué)員版)(編輯修改稿)
2025-09-01 00:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 怨變得無(wú)所謂。 總結(jié)：一直誠(chéng)信的人太少。 21 我給你的忠告： a 敵人變成戰(zhàn)友多半是為了生存，戰(zhàn)友變成敵人多 半是為了金錢(qián)。 —— 見(jiàn)利忘義又一直很成功的人至少我沒(méi)見(jiàn)過(guò)。 b 所謂長(zhǎng)期發(fā)展 (或政治上的長(zhǎng)治久安 )是指所有人 的利益都一起增加，或成本都一起減少。 —— 你擬一個(gè)公義的合約書(shū)，我看看。 22 公義的合約書(shū) ： ? 市場(chǎng)跌價(jià)，貨款按月底行情結(jié)算。 ? 如果漲價(jià)，利益歸給客戶。 ? 年底決算我們賺得太多，就反饋一部分給客戶， 讓他好受。 ? ………… c 任何犯錯(cuò)都要自己先發(fā)現(xiàn)、先說(shuō)、先道歉、先補(bǔ) 救、先賠償。 —— 為什么豐田汽車(chē)召回事件后股價(jià)反升？ 23 24 你疏忽了環(huán)境的變化，以為一套思路永遠(yuǎn) 可行，其實(shí)顧客、供應(yīng)商、渠道、國(guó)內(nèi)外 市場(chǎng)、國(guó)家政策 …… 都在悄悄地改變，而 你就只知道天天數(shù)鈔票，越數(shù)越少。 總結(jié)：反應(yīng)遲鈍，物競(jìng)天擇。 我給你的忠告： a 經(jīng)營(yíng)，就是一種 「 適應(yīng)環(huán)境的行為 」 。市場(chǎng)千變 萬(wàn)化，光看歷史數(shù)據(jù)是沒(méi)有什么意義的，你怎么 能說(shuō)要賺多少就賺多少呢？ —— 預(yù)見(jiàn)未來(lái)比回憶過(guò)去困難得多了。 b 中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)差異性很大、國(guó)民特征又很明顯、 社會(huì)集體意識(shí)又有點(diǎn)病態(tài)的市場(chǎng)，你不要盲目跟 風(fēng)，隨波逐流。 —— 穿越任何森林或沙漠都有一套基本法則， 不可能瞎闖。 25 c 純商業(yè)思維以外的種種風(fēng)險(xiǎn)最難防范。要嘛不玩， 要嘛提早規(guī)避，要嘛縮小 「 打擊面 」 。 —— 這種智慧西方管理學(xué)或 EMBA 總裁班都沒(méi)教。 26 27 以下的風(fēng)險(xiǎn)，你可有什么逐浪博弈的本事？ 在產(chǎn)權(quán)移轉(zhuǎn)的沖突中， 你被地方政府拋棄 。 在宏觀調(diào)控的政策下， 你被收拾或治理 。 在地方利益的競(jìng)爭(zhēng)里， 你被排擠或犧牲 。 地方政府的出謀劃策，在你面對(duì)司法裁判時(shí)， 變成了你的罪證 。 28 一些應(yīng)該堅(jiān)守的東西又沒(méi)有始終主張或擁 護(hù)，這包括你對(duì)某些經(jīng)營(yíng)模式、某些生產(chǎn) 程序、某些企業(yè)文化的堅(jiān)持 …… 總結(jié)：丟掉了人家原本喜歡你的東西。 我給你的忠告： a 「 品質(zhì)好 + 價(jià)格低 + 服務(wù)佳 + 送貨快 」 ，你一直 這樣做嗎？ —— 我們都以為客戶很笨，其實(shí)他們心里有數(shù)。 b 價(jià)格如果公開(kāi)又透明，事情會(huì)變得單純，大小客 戶就都會(huì)喜歡你，你的供銷(xiāo)也會(huì)由點(diǎn)走向面。 —— 畢竟我們不能把全部的希望放在幾個(gè)人 身上。 2
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