4個(gè)商業(yè)模式相關(guān)主題(編輯修改稿)
2025-08-31 22:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2年，大學(xué)本科畢業(yè)于西安交通大學(xué)電信學(xué)院計(jì)算機(jī)系，獲學(xué)士學(xué)位。1995年始，就職于方正集團(tuán)。2004年3月，就任雅虎中國(guó)總裁。2006年8月，投資奇虎360科技有限公司，出任奇虎360董事長(zhǎng)。2011年3月30日，帶領(lǐng)奇虎360在美國(guó)紐交所上市?！?00VC導(dǎo)讀】一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式往往是復(fù)合的，商業(yè)模式并不等于盈利模式。如果企業(yè)形成了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的模型，產(chǎn)品被相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可之后，再來(lái)探索它的收入模式，一定會(huì)有很多善于掙錢(qián)和營(yíng)銷(xiāo)的人到公司來(lái)。第一，對(duì)商業(yè)模式的理解一個(gè)商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，本質(zhì)是通過(guò)產(chǎn)品為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。無(wú)論最后做到多么大的一個(gè)商業(yè)模式，它的起點(diǎn)一定來(lái)自于你發(fā)現(xiàn)了用戶(hù)有一個(gè)痛點(diǎn)，一種沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)或者被發(fā)現(xiàn)了還沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求。因此我覺(jué)得，如果脫離了用戶(hù)談商業(yè)模式，不是耍VC就是耍自己，最終也是耍自己。任何模式都源自于對(duì)用戶(hù)的理解，對(duì)用戶(hù)需求和痛點(diǎn)的理解。當(dāng)然有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需求，但它并不是剛需，也沒(méi)有很高頻次。就像當(dāng)年O2O上門(mén)開(kāi)鎖，普通人一年能有幾次？如果一年6次，那就是你人有問(wèn)題了。因此這種模式就不能成立，就沒(méi)有商業(yè)價(jià)值。所以談?wù)撊魏文Ｊ街?，你一定要做一個(gè)檢驗(yàn)。換位思考一下，如果讓你決定投資一個(gè)東西，你的第一反應(yīng)，就是會(huì)把自己當(dāng)成一個(gè)用戶(hù)去體驗(yàn)：是不是愿意用這個(gè)產(chǎn)品？是不是打中了你的需求？用戶(hù)思維可以作為對(duì)任何一個(gè)模式的判斷標(biāo)準(zhǔn)。第二，為什么商業(yè)模式不是盈利模式？實(shí)際上商業(yè)模式不是盈利模式，它至少包含了四個(gè)方面：產(chǎn)品模式、用戶(hù)模式、推廣模式，最后才是盈利模式。一句話(huà)，商業(yè)模式是你能提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶(hù)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，在創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值的過(guò)程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值。下面我們來(lái)具體講講商業(yè)模式所包含的這四個(gè)方面：商業(yè)模式之一：產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式，也就是你提供了一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。每個(gè)公司的存在，一定是解決了一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題在沒(méi)有解決之前給用戶(hù)、市場(chǎng)帶來(lái)一些痛，這個(gè)痛可能是很貴、可能是很不方便。我認(rèn)為真正能在互聯(lián)網(wǎng)里做大的公司，都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的公司。所有的商業(yè)模式都要建立在產(chǎn)品模式的基礎(chǔ)之上，沒(méi)有了對(duì)產(chǎn)品和用戶(hù)的思考，公司是不可能做大的，這樣的公司注定也走不了多遠(yuǎn)。所以，創(chuàng)業(yè)者在回答商業(yè)模式的時(shí)候，首先要從產(chǎn)品模式上去思考問(wèn)題：你提供的產(chǎn)品是什么？能為用戶(hù)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？你的產(chǎn)品解決了哪一類(lèi)用戶(hù)的什么問(wèn)題？你的產(chǎn)品能不能把貴的變成便宜的，甚至是免費(fèi)的？能不能把復(fù)雜的變成簡(jiǎn)單的？總的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品就像每個(gè)企業(yè)的DNA一樣，DNA一旦對(duì)了，團(tuán)隊(duì)弱點(diǎn)不就成長(zhǎng)慢點(diǎn)嘛，最終也能成長(zhǎng)起來(lái)。你今天融不到錢(qián)，總會(huì)有人給你錢(qián)的，這都是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你的DNA不對(duì)，那就很危險(xiǎn)了。因?yàn)槲矣X(jué)得產(chǎn)品決定了一個(gè)公司的合法性。商業(yè)模式之二：用戶(hù)模式用戶(hù)模式，就是你一定要找到對(duì)你的產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈的目標(biāo)用戶(hù)。如果你說(shuō)自己的產(chǎn)品是普世的產(chǎn)品，是放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品，這就說(shuō)明你沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)。我主要談?wù)勼w驗(yàn)。先請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題：大的電信公司為什么改進(jìn)不了服務(wù)呢？因?yàn)殡娦殴纠洗蟮氖謾C(jī)都是手下人給配的，也從來(lái)不擔(dān)憂(yōu)交手機(jī)費(fèi)的問(wèn)題，永遠(yuǎn)體驗(yàn)不到用套餐的那些人的痛苦，也不知道怎么交手機(jī)費(fèi)更方便，所以根本不會(huì)想到去改進(jìn)。我自己在公司里也是體會(huì)不了一個(gè)用戶(hù)的感受的，我在一個(gè)技術(shù)公司，電腦里的軟件都是準(zhǔn)備好了的，所以說(shuō)那個(gè)環(huán)境不真實(shí)。因此我一出差或者開(kāi)會(huì)，碰到別人拿電腦，我就一定在別人電腦里裝360。每次裝完一臺(tái)電腦，大概都會(huì)記滿(mǎn)滿(mǎn)一張紙，然后回去開(kāi)會(huì)，跟我的員工談。當(dāng)然我沒(méi)空整天給人裝電腦，所以我鍛煉了一種技能，就是每當(dāng)我去用軟件、看軟件的時(shí)候，不自覺(jué)的人格就發(fā)生變化了，變成了一個(gè)什么都不懂，對(duì)機(jī)器很沒(méi)有耐心的人，很多產(chǎn)品到我這兒三天兩天就死機(jī)了。技術(shù)人員和我說(shuō)：周總你怎么能這么用呢？我說(shuō)用戶(hù)就這么用的，以前還有用戶(hù)把CD的托盤(pán)當(dāng)茶托呢。當(dāng)然，還有一點(diǎn)要提醒大家，雖然不能不聽(tīng)用戶(hù)的，也不能全聽(tīng)用戶(hù)的。每個(gè)企業(yè)都有一些粉絲用戶(hù)，這些粉絲用戶(hù)
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