清河區(qū)域購房者的購房關鍵因素排序及分析(編輯修改稿)
2024-08-31 17:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 00平米—140平米為主流產(chǎn)品（除去個別小戶型項目），總價基本集中在50萬—70萬的這個檔，然而根據(jù)成業(yè)行對周邊市場的研究，50萬一套房子對于該區(qū)域的人來說是一個能夠接受的價位點，但房價超過60萬在清河這個地區(qū)就是購房者的一個“門檻”，這一點無論是從區(qū)域老牌項目當代城市家園，還是地區(qū)新興小戶精裝產(chǎn)品高巢的銷售柱型圖中可看出，所以購房者最關心的因素中，價格是第一要素，價格中又以房屋總價居首。對這一事實的得出，我們將從對區(qū)域內(nèi)客戶的幾大定位分析來說明。：“永遠沒有人嫌買到的東西便宜”，無論是哪種商品交易活動，價格往往都是決定最后能否成交的一個重要因素，在購房這一人生最大投資這一真理更是得到了最好印證。： 清河區(qū)域最近幾年由于中關村北擴和大量科技企業(yè)的入駐，已成為北京市房屋購買的熱點區(qū)域，相對遠離市區(qū)的位置和各項市政配套逐步改善正在進行當中的實際情況，又使開發(fā)商把目光放在了建造低密度、高綠化、板樓為主的社區(qū)，而從開發(fā)商謀求價值利益最大化決定的方向來看，區(qū)域產(chǎn)品因此普遍存在著單價便宜，但面積偏大，總價較高的普遍事實?，F(xiàn)今清河區(qū)域各個項目的戶型都大體集中在100—140平米，就按照區(qū)域平均房價5000元來計算，取個120平米的中間面積，一套120平米的房子總價也在60萬左右，按商貸20%計算，除去首付12萬，每月的月供也在3200元左右（假使貸款20年）。而清河區(qū)域購房客戶的兩大主力人群是IT人員和教師，IT業(yè)的客戶年齡平均為30—35歲左右，從對IT群體薪資水平劃分來看，上地中關村區(qū)域IT企業(yè)薈萃，但規(guī)模不一，有跨國的世界級公司，但也不乏一些注冊資金幾萬或幾十萬的小企業(yè)，雖屬同一個行業(yè)，但待遇卻可能相差較遠，（以IBM或朗訊為例，2年以上工作經(jīng)驗的碩士學歷的技術類職員年收入可在10萬—14萬；而同樣學歷如在國內(nèi)企業(yè)或小型公司的話，就算是好的其年收入也只能達到7萬—10萬的標準）。且IT業(yè)從行業(yè)特性上講流動性較大、失業(yè)率較高。而另一構成人群教師的購房平均年齡在40歲左右，由于工
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