標桿研究-tcl(編輯修改稿)
2024-08-31 17:26 本頁面
【文章內容簡介】 度等國 ? 組建 TCL工業(yè)研究院 ? 與 Lotus Pacific股權互換 9 TclY 迄今， TCL已經形成了包含十三類產品的 4大產業(yè)結構 TCL業(yè)務組合 ? 家電、空調 ? 音響、冰箱 ? 影碟機、洗衣機 ? 電話機 ? 手機 ? 芯片 ? 電腦 ? 系統(tǒng)集成 ? 軟件 ? 網絡產品 ? 開關 ? 插座 家電 通訊 信息 電工 10 TclY 細分化的市場滲透是 TCL多元化成功的主要方法 彩電 電腦 ? 93年以大屏幕彩電為主要切入點迅速滲透競爭激烈的彩電市場 ? 97年以春雷計劃進一步滲透農村市場 ? 以“非常新主張”推出低價電腦 ? 與東方網景合作進入網絡接入服務市場 從 93~98年，短短 5年間已使彩電銷售 位居行業(yè)第三名 1年半時間 PC銷售達 8億元，進入 PC行業(yè)前 5名 11 TclY TCL所建立的一張集市場調研、銷售推廣、客戶服務等多種功能于一體的分銷網絡是其成功擴張的有力支持 7大銷售片區(qū) 33個省級分公司 200個經營服務機構 幾千個縣級加盟單位 8000人的營銷隊伍 ? 實行大區(qū)域總監(jiān)制，決策權力下放 ? 各省設立分公司，負責省內的分銷與售后服務 ? 在主要地級市設立經營機構，負責地級區(qū)域內的分銷與售后服務 ? 縣級加盟單位負責縣級市及鄰近地區(qū)的鋪貨及分銷工作，部分加盟單位提供售后支持 ? 負責日常的客戶拜訪、鋪貨、售后服務等工作 12 TclY 分權化的組織機構為其多元化發(fā)展提供了一個廣闊的平臺 TCL集團總部組織機構 集團董事會 總裁 副總裁 國際事業(yè)本部 資財管理本部 人力資源管理本部 經營管理本部 各級公司 13 2. 但未 來 的 多 元 化 道路 將 使 TCL面臨 著 更 為嚴峻 的 挑戰(zhàn) 14 TclY 目前， TCL主要面臨著 3類競爭對手的有力挑戰(zhàn) 優(yōu)勢 劣勢 舉例 ? 經營機制轉換早 ? 技術及資金實力雄厚 ? 政府的有力支持 基礎好的 大型國有企業(yè) 民營或 混合型企業(yè) 跨國
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