消費品的有獎競賽策略(編輯修改稿)
2025-08-31 16:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新的出路。三、 企業(yè)如何從體現(xiàn)創(chuàng)造力的競賽中得益？案例93：小朋友們一起來，打扮我們的“光明學(xué)童奶”案例內(nèi)容：如果是15歲以下的小朋友，就請一起來“打扮我們的學(xué)童奶”，放假在家，喝一口“學(xué)童奶”，望一望窗外，充分發(fā)揮你的想象，創(chuàng)造一片童年的自由天空，畫出一個你自己喜歡的圖景。開學(xué)后，就把你的大作交給老師……我們將請專家評出自由想象創(chuàng)作比賽的各類獎項?；顒臃衷O(shè)優(yōu)勝獎（光明設(shè)計之星）3名，得獎?wù)呖蓞⒓印白w機，游內(nèi)蒙古呼倫貝爾草原”的旅游活動，獲獎作品將印上“學(xué)童奶”產(chǎn)品包裝。入圍獎100名，可參加1998年暑假光明健康夏令營活動，作品可參加全市性專場展出。為鼓勵小朋友們參加，活動另設(shè)幸運抽獎3名，凡投稿者軍有機會獲獎，即參加呼倫貝爾草原旅游活動。獲獎小朋友的班主任老師亦可一同參加旅游活動。另抽取1000名獲精美小禮品一份。案例點評：l 此活動著重于品牌形象的樹立，活動的目標(biāo)對象定位非常鮮明。同時，設(shè)計征稿的形式，較易得到家長的好感和支持。此外，企業(yè)設(shè)計讓老師們也分享學(xué)生成功的喜悅，所以易得到老師們對活動的支持。 這個活動并未直接要求消費者消費產(chǎn)品，而將重點放在小朋友的參與精神，更能增加產(chǎn)品的親和力，縮短與消費者之間的距離。l 比較成功的促銷活動設(shè)計，如能爭取讓消費者通過參與，達(dá)到“我們的產(chǎn)品”的意境，應(yīng)該是活動努力的方向。 要做到這一點，可以讓消費者參與產(chǎn)品的包裝設(shè)計、宣傳設(shè)計、商標(biāo)設(shè)計，甚至口味設(shè)計或者發(fā)明出新的產(chǎn)品使用方法。企業(yè)在宣傳時，就可突出“消費者自己設(shè)計”的主題，獲得消費者更多的認(rèn)同感。案例94：“家樂”系列調(diào)味品創(chuàng)新菜譜設(shè)計大獎賽案例內(nèi)容：這是由百仕福食品公司與上海飲食業(yè)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦的有獎?wù)骷瘎?chuàng)新菜譜活動。參加競賽者須運用“家樂”牌系列調(diào)料，設(shè)計出一款富有創(chuàng)意的菜肴和點心。在應(yīng)征稿中須寫明所設(shè)計踩點的用料、制作、特點、創(chuàng)新依據(jù)，連同自己的個人資料一并寄往大賽組委會。大賽設(shè)一等獎1名，獎金3000元；二等獎5名，各獎1500元；三等獎8名，各獎500元；鼓勵獎100名，各送精美禮品一份。所有參賽者均有資格加入“家樂牌”廚師俱樂部。案例點評：l 本例與上例活動性質(zhì)幾乎一樣，只不過目標(biāo)消費群不同而已。讓消費者發(fā)揮自己的才能，創(chuàng)造出家樂品牌調(diào)味品的各種用法。同時，消費者通過參與此活動也獲得了這樣一個信息：家樂牌調(diào)味料適用于各種菜肴點心，且口味鮮美。l 本例與上一例的主要區(qū)別在于，本例還立足于目標(biāo)參加者資源的進(jìn)一步開發(fā)，建立廚師俱樂部，這將能為企業(yè)帶來更長遠(yuǎn)的利益，以達(dá)到建立消費者品牌忠誠度的目的。四、企業(yè)開展征集廣告語的競賽活動有什么利弊？要征集廣告語，一般先應(yīng)做企業(yè)及產(chǎn)品的背景資料介紹，再將征集要求及獎項和參加辦法說明清楚，參加者需將涉及的廣告語與個人資料（如身份證號碼、地址等）一并寄往制定地點，由舉辦者組織評委進(jìn)行評審。須注意的是 ，舉辦此類活動，舉辦者需事先申明：廣告語的使用權(quán)（或知識產(chǎn)權(quán)）歸舉辦者所有，并享有活動的最終解釋權(quán)。案例95：“夢倩”廣告語有獎?wù)骷咐齼?nèi)容：金門公司特向社會舉辦“夢倩廣告語有獎?wù)骷被顒?，參加者不受年齡限制，寫下一句自認(rèn)為能夠代表“夢倩”的語句，連同本人的個人資料一并寄往指定地點即可?；顒拥脑u選標(biāo)準(zhǔn)為：廣告語文字不超過20字，上口、易記；文字內(nèi)容必須突出產(chǎn)品特性及功效。廣告語一經(jīng)錄用，可獲大獎1名，價值5000元的南國旅游；入圍獎10名，價值1000元的國內(nèi)旅游。
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