如何成為一名成功的銷售人員(編輯修改稿)
2025-08-31 15:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在做 有利于長(zhǎng)期利益的事的人 多學(xué)一點(diǎn)（產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、溝通技巧）；多拜訪幾次客戶；多拜訪幾家客戶；別人十點(diǎn)拜訪客戶，我 8:30到客戶；不放棄任何一絲希望。 意志力 ? 面對(duì)挫折，仍然百折不撓，視每一次 挫折為通向成功的階梯 ? 嚴(yán)格管理自己－身體、時(shí)間、工作、 娛樂。無不良嗜好。 ? 有一絲希望都不放棄 ? 耐心、韌勁、持續(xù)性 銷售人員的黃金三角 人際溝通技巧 知識(shí) 銷售技巧 溝通技巧是讓客戶喜歡你 知識(shí)是讓客戶信任你 銷售技巧是讓客戶采購(gòu)你的產(chǎn)品 三者相輔相成 缺一不可 針對(duì)具體的產(chǎn)品 和客戶三者的 作用不同 銷售人員的黃金三角 人際溝通技巧 知 識(shí) 銷售技巧 知 識(shí) ? 公司的歷史、現(xiàn)狀、未來發(fā)展規(guī)劃 ? 公司的產(chǎn)品、市場(chǎng)策略 ? 公司的各項(xiàng)管理制度 ? 所銷售產(chǎn)品的知識(shí)－本公司的產(chǎn)品， 競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品、產(chǎn)品的用途、客戶 關(guān)心的產(chǎn)品問題 ? 其它與銷售產(chǎn)品有關(guān)的外部知識(shí) ? 所銷售產(chǎn)品的一些專業(yè)銷售技巧 技巧－什么是市場(chǎng)？ ? 理論上的市場(chǎng)－對(duì)公司提供的產(chǎn)品和 服務(wù)有 需求 的客戶 ? 有效的市場(chǎng)－公司的產(chǎn)品和服務(wù)能夠 滿足需求 的市場(chǎng) ? 有價(jià)值的市場(chǎng)－公司能夠 賺錢 的市場(chǎng) 市場(chǎng)與銷售 有價(jià)值的市場(chǎng) 可以滿足的市場(chǎng) 理論市場(chǎng) 市場(chǎng)與銷售 市場(chǎng)概念的運(yùn)用－ 經(jīng)營(yíng)理念： 了解客戶需求 賺錢 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好 這樣才知道應(yīng)該做什么（產(chǎn)品、服務(wù)） 這樣才能給大家發(fā)薪水、公司才有積累才能夠發(fā)展
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